烟草在线专稿　　“不走寻常路”一直是韩邱经营思路的座右铭，所以从摆地摊到铁皮房，从20平米的普通烟酒店到300平米的旗舰店，“大不同”的店招一直沿用至今。当时摆地摊时的三个怪招“月饼热着卖，瓜子装进大麻袋，锅巴成了下酒菜”，让她拥有了人生第一桶金，如今，不按常规出牌的思路又让她在销售“泰山品牌”的道路上一直遥遥领先。

　　制造声势---顾客同等待，礼品装口袋

　　虽说从旧店倒新店的转换，韩邱走的是高端路线，但在销售卷烟上，韩邱并没有把品牌限制在高端位置，因为巨野县城正在搞西部开发，而她的店铺紧邻开发区，为了迎合各种消费群体，“大不同”的卷烟品种和价位都很齐全，特别是泰山品牌，从低端的泰山“八喜”到最高端的泰山“佛光”，可以说高中低价位一应俱全，适合各种不同消费群体，有些人觉得旗舰店经营低端卷烟有点大材小用，但韩邱说，来者都是客，有需求就有销售，卷烟可以分档次，顾客没有贵贱之分。

　　新店刚开的时候，为了吸引新老客源，韩邱制作了一些印有自己店内特点的抽纸、环保袋和不锈钢杯，还跟经销商沟通，争取很多礼品或非卖品作为礼物赠送给顾客，来店里购物的，参观的，只要进店韩邱都会送上一份小礼物。有些人不理解这种做法，认为礼品给那些农民工不值得，但韩邱却不以为然，她说，农民工的力量大，传播广，更容易记住店主的一视同仁。果然，离大不同烟酒店很远的工地，很多工人都会到这来买一包烟，并会做一些传播信息，认识“大不同”的人也就越来也多了。

　　另辟蹊径----礼品包装怪，品牌多种卖

　　很多顾客总是对那些琳琅满目，价格昂贵，又没有新意的包装表示不满，很想有一种独特的包装可以给接收礼品的客人带来一种惊喜。韩邱突发奇想的自己制作一些造型怪异的礼品包装，上面印有自己店招的商标，推荐给顾客。由于包装很特别，不能与其他礼品碰车，因此很受顾客的欢迎。

　　一位外地老主顾想回家探亲，到韩邱店里想买点山东特产，当得知受礼人喜欢吸烟时，韩邱极力推荐泰山“秀”系列，但顾客一时拿不定主意选择哪一种，韩邱帮那位顾客制作了一个特殊的礼品：一个水果篮里面用锡箔纸搭建了一个像山一样的造型，把“红秀”“祥秀”“青秀”“神秀”等泰山秀系列卷烟拆包，用胶带粘合在锡箔纸上，做好后连顾客都很惊奇，奇特造型，多种系列，一下子让顾客熟悉所有泰山“秀”系列，顾客满意了，韩邱也得到很多实惠。

　　深挖卖点----婚庆挖卖点　顾客自然来

　　韩邱会利用空闲时间，认真学习所有泰山品牌的产地、特性和卖点。当顾客问及品牌亮点时，韩邱都能侃侃而谈，如泰山红秀：红底黄花，喜庆浓郁；泰山红图：喜庆祥和，大展宏图；泰山祥秀：龙凤呈祥，醒目喜庆；泰山神秀：高贵典雅，庄重秀丽。不仅如此，就连每一种卷烟的焦油含量韩邱都很清楚。

　　每到婚庆市场高峰时节，韩邱会在店里搞一些宣传，给顾客最丰厚的优惠政策，让顾客了解并接受适合婚宴的泰山品牌，由于销售量节节攀升，很快“大不同”店里拿到了“红秀，宏图，祥秀　神秀”山东中烟婚庆团购专卖点牌子，有了烟草公司的支持，团购的客源源源不断的自动联系韩邱，不仅稳定了老客源，更发展了新客源。