烟草在线专稿　　如果要问现在谁的钱更好赚？大部分人都会回答当然是学生的钱。现在大多是独生子女，家长对孩子的要求都是有求必应。一年一度的暑假即将到来，假期时间将近两个月，假期是孩子们的乐园，零售户应该怎样抓住假期这个黄金时间，小赚一笔呢？笔者觉得可以从以下几个方面着手。

　　一、增加学习用品种类　

　　这几天小学学生已经正式放暑假，很明显感觉购买学习用品的小学生明显增多。什么铅笔，作业本，笔记本，墨水，橡皮擦等每天都有不少学生前来购买。考虑到学校门口几家专卖文具的店因为学生放假没有生意而被迫关门，小区大部分学生不得不转移目标到我的店里购买文具，平时自己店里的学习用品并不是很多，为了方便学生购买，假期我增加了店内文具的品种，再买文具的同时，学生还会附带买点其他东西。

　　二、冷饮做到多样化　

　　冰淇淋是夏季热卖商品，别小看这一个只赚一毛两毛的小生意，薄利多销，每天销量大的话算起来也不是一笔小数目。所以冰淇淋应该做到品种多样，价格高中低档一一具备，再说冰冻饮料，展示柜尽量做到品种多而齐，哪怕就是一个品种只能冻两三瓶，也得把品种冻齐全，让顾客有充分的选择余地。不少顾客喜欢买整件饮料回家慢慢享受，所以，店里需要多备一些整件的饮料。另外，还可以根据自身情况增加其他冷饮，比如炒冰，冰冻西瓜等。

　　三、零食也要赶时髦　

　　假期零食是孩子们的最爱，而孩子都喜欢尝试新鲜事物，卖零食同样也要随时关注市场动态，注意流行趋势，零食同样需要赶时髦。比如现在小朋友都流行吃水果沙拉，而你的店里还只是清一色的奶茶，大家都爱好乐事，子弟，可比克，上好佳薯片，而你的店里却只有一个老品牌，小朋友自然不会愿意来照顾你的生意。大多数小朋友买东西都喜欢跟风效仿，你买什么他就买什么，所以，假期零食一定要多观察孩子们的喜好，做到多样化，潮流化。

　　四、玩具尽量大众化　

　　假期玩具不像春节，春节玩具因为有压岁钱，不少小朋友追求的都是高档次，充电赛车，玩具手枪，这些档次高，价格贵的玩具小朋友一般是不会吝啬口袋里丰富的压岁钱的。假期则完全不同，假期父母不会像春节那么慷慨，给小朋友的大多只是零花钱。小朋友就算包里掏不出太多的钱，不过，钟爱玩具的他们同样不会放弃购买玩具的机会。加上考试考得好的孩子一般会得到家长一定的物质奖励。所以，假期玩具销量还是很可观的。不过，玩具不必要过于高档，而是尽量大众化，多样化，让大多数的小朋友花不太多的钱都可以买到自己喜欢的玩具。

　　五、假期带动其他消费　

　　每年暑假大部分小区里的顾客都会把孩子接到身边。这时，儿童水杯，儿童拖鞋，凉席，电风扇等夏季热销品也会因为暑假增加销量，另外牙膏牙刷，毛巾等日用品同样会因为暑假而销量大升，所以在备货方面也应该考虑在内。

　　另外，可以把学生用品放到孩子够得着的货架，让孩子及时发现，方便选择。还应该注意的是一定把握商品质量关，吃的东西注意干净卫生，生产日期，玩具注意安全，别误伤孩子的为好，要是出现个什么安全事故，只会是砸了自己的招牌，丢了自己的饭碗。