烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　现在天气开始热了，啤酒也是好卖的时候了。可是有的店，啤酒厂价销售。发货多少钱，他就卖多少，弄得我是没法卖啊。头疼！ 怎么办？我也要那样卖吗？

　　经营本为把利赚，

　　劳民伤财为哪般？

　　进价销售为抢客，

　　垄断赚钱何其难！

　　有人的地方就有生意，有生意的地方就有竞争，有竞争就有良性竞争和恶性竞争之分。良性竞争拼的是智慧，争的是上进。大家共赢共生共荣，通过竞争找到各自的顾客群和各自的生存领地。恶性竞争者方法霸道，不给同行留下活路，恨不得一招就致人死穴，最好放弃市场，任其所为。

　　在激烈的市场竞争中，大家都免不了会碰到上面这位邻居的做法，即将主要商品或销售快的商品进价销售，抢占客源，打压周边同行，以图独占市场，垄断厚利。好在世上万招都有矛盾，也就是都有漏洞。假如聪明的同行找到其薄弱点进攻，其招自解。没准就能让恶意出招者落得出力不讨好。

　　我想先提出一个问题，顺着问题，找到对方薄弱点。只要找到对方的弱点，那就好应付这局面了。问题是，做生意的目的是什么？做生意的目的只有一个，那就是取利。

　　可是大家看出问题了，那竞争对手进价销售啤酒，没有利润啊！对啊，没有利润的生意咱不做，我相信那竞争对手也不会做。他的啤酒不挣钱还要搭上力气，那是因为他要利用其他商品挣钱。对了，找到他挣钱的商品，应对方法就简单了吧。大家都处于一个市场，大多数的商品进价都心知肚明。找到了对手的厚利之处，不妨痛下狠手，咱也来个进价销售。既然你喜欢玩价格战，那就跟上呗。

　　无形中，这方法就能把对手利用啤酒进价销售的坏招给解了。大家可以试着推理一下，啤酒不挣钱，其它厚利商品又被你把价格打下，没有了利润可言，那对手还要搭上力气，搭上本钱送出去，如果再碰到三个两个赊账的顾客，最后讨账不回，那他图什么呐？时间不长，他自己心里都会失衡，感觉对不起自己，慢慢涨回应有的价格。只要对手把价格涨一点，不就给我们留下生存空间了吗？

　　有了生存空间，大家慢慢地就恢复到都能靠小店养家糊口的地步了。这就是恶人自有恶人磨，恶招只为待恶客。轻松一点恶招解，开心经营挣钱乐。