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以“招”攻“招” 应对进价销售

2012年06月11日 来源:烟草在线据黄鹤楼周刊 作者:
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  烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道  现在天气开始热了,啤酒也是好卖的时候了。可是有的店,啤酒厂价销售。发货多少钱,他就卖多少,弄得我是没法卖啊。头疼! 怎么办?我也要那样卖吗?

  经营本为把利赚,

  劳民伤财为哪般?

  进价销售为抢客,

  垄断赚钱何其难!

  有人的地方就有生意,有生意的地方就有竞争,有竞争就有良性竞争和恶性竞争之分。良性竞争拼的是智慧,争的是上进。大家共赢共生共荣,通过竞争找到各自的顾客群和各自的生存领地。恶性竞争者方法霸道,不给同行留下活路,恨不得一招就致人死穴,最好放弃市场,任其所为。

  在激烈的市场竞争中,大家都免不了会碰到上面这位邻居的做法,即将主要商品或销售快的商品进价销售,抢占客源,打压周边同行,以图独占市场,垄断厚利。好在世上万招都有矛盾,也就是都有漏洞。假如聪明的同行找到其薄弱点进攻,其招自解。没准就能让恶意出招者落得出力不讨好。

  我想先提出一个问题,顺着问题,找到对方薄弱点。只要找到对方的弱点,那就好应付这局面了。问题是,做生意的目的是什么?做生意的目的只有一个,那就是取利。

  可是大家看出问题了,那竞争对手进价销售啤酒,没有利润啊!对啊,没有利润的生意咱不做,我相信那竞争对手也不会做。他的啤酒不挣钱还要搭上力气,那是因为他要利用其他商品挣钱。对了,找到他挣钱的商品,应对方法就简单了吧。大家都处于一个市场,大多数的商品进价都心知肚明。找到了对手的厚利之处,不妨痛下狠手,咱也来个进价销售。既然你喜欢玩价格战,那就跟上呗。

  无形中,这方法就能把对手利用啤酒进价销售的坏招给解了。大家可以试着推理一下,啤酒不挣钱,其它厚利商品又被你把价格打下,没有了利润可言,那对手还要搭上力气,搭上本钱送出去,如果再碰到三个两个赊账的顾客,最后讨账不回,那他图什么呐?时间不长,他自己心里都会失衡,感觉对不起自己,慢慢涨回应有的价格。只要对手把价格涨一点,不就给我们留下生存空间了吗?

  有了生存空间,大家慢慢地就恢复到都能靠小店养家糊口的地步了。这就是恶人自有恶人磨,恶招只为待恶客。轻松一点恶招解,开心经营挣钱乐。

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