烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　许多零售朋友都会碰到同行之间相互压价、争抢客源，造成顾客流失、利润下降的问题和苦恼。当代社会信息发达，物畅其流，有人的地方就有生意，有生意的地方就有竞争，有竞争的地方就有相互杀价。碰上竞争对手争夺客源，可通过“错位经营”来巧妙化解。

　　商品价格最敏感

　　进价销售抢客源

　　薄利薄利再薄利

　　没有利润咋吃饭

　　价格是把双刃剑，能伤别人也伤咱。生意就图能生利，错位经营三招鲜。说到错位经营，大家可能会哈哈一笑，这个谁不会啊，可是这里面暗藏几个玄妙，且听俺一一道来。

　　第1招：知己知彼，百战不殆

　　要知道竞争对手最擅长的是什么，是实力还是渠道，是烟酒还是百货，是小食品还是饮料等等。只有掌握了对方的长处，才能避其所长攻其所短。

　　第2招：多跑多看，不能坐等

　　现在好多供货商都直接把货源送到店面门口，这样长期下去，你的小店就会和你周围的小店雷同而没有新意。通过多跑多看多观察，市场上新奇特的商品才可能就被你那双善于发现的敏锐眼睛所搜寻到。这样你肯定能先人一步，抢占市场制高点。

　　第3招：招新纳奇，投其所好

　　在做好大多数商品的销售和管理的情况下，逐步寻找新的利润增长点，顾客需要什么，你的竞争对手没有什么，在新的领域找到你的位置。这样长期下去，你的竞争对手跟你走，那就是要晚你一步，是胜是败，是战是和主动权就掌握在你的手中。

　　通过这3招的相互搭配，先后实施，既能攻击竞争对手的弱点，又能逐步培养新的顾客群。我相信，小店精神面貌定会一改颓势，发展后劲慢慢而来。就像武林高手突然吃到绝世仙丹，内力大增力量源源不断，被动挨打、无语问苍天的困境将会一去不复返。