烟草在线专稿　　以前没怎么在意卷烟陈列，觉得一个卷烟柜摆上几十种品牌的单包卷烟足以。客户经理老是对我说要注意卷烟柜台陈列，可是我总听不进去。觉得自己烟柜里的卷烟自己已经熟悉了，不用看都知道哪种烟摆在什么位置，随便改变位置只会给自己带来麻烦。卷烟销量一直不温不火，星级也老提不上去。

　　后来，客户经理再次建议定做一个烟柜给卷烟来个生动化陈列。“生动化陈列”？客户经理的话让我丈二和尚摸不着头脑。经过客户经理的解释，才明白生动化陈列的含义。原来，生动化陈列通俗点说就像我们照相摆“pose”，就是通过卷烟各种形式的摆放，让顾客感觉有创意，有新意，吸引顾客的眼球，产生买烟的冲动。采取客户经理的建议，我也给卷烟柜台来了一个生动化陈列。

　　第一，成条卷烟集中堆放，显得相当有气势。没想到这一小小的举动，吸引了顾客的眼球，以前买单包的顾客好多换成了整条，虽然整条烟利润比单卖稍小了点，但是烟量却大增。

　　第二，卷烟摆放样式。什么品字形，八字形，直排形，并列形。各种样式的陈列让顾客耳目一新，感觉店面也提高了档次。反响极好，卷烟销量自然增加。

　　第三，同等价位集中摆放。同等价位的卷烟明码实价的摆放让顾客对卷烟价格一目了然，给顾客一个方便选购的空间。

　　第四，同一品牌的集中摆放。比如四川的娇子是本地烟民选择最多的，也是店里卷烟的主要品牌。十几个品种的娇子价位又高到低的陈列，让顾客为止一怔，加上烟柜旁的精美海报，宣传画册这些广告牌让顾客增长了不少见识。还说平时经常购买娇子，还不知道咱四川娇子这么多品种，自然有想买来试抽的冲动。

　　第五，利润高的卷烟集中摆放。黄鹤楼品牌卷烟利润相对较高。我把黄鹤楼系列照色差对比大的集中陈列。给人一种鲜明的视觉享受，不少顾客都产生了想买来试试的冲动。

　　不仅如此，高档卷烟旁边陈列的各种烟嘴也成了顾客买烟的附属品，销量增加了不少。

　　“三分人才，七分打扮”人是如此，商品陈列同样如此。卷烟销量不断提高，卷烟生动化陈列功不可没！