烟草在线专稿　　都说开店地理位置最重要，可他的地理位置可以说是处于劣势。他的家在村子中间，没有宽敞的马路，没有流动的路人，而他却偏偏选择在自己的家里开店。你可以想象在村子中间开店有何地理位置而言，要是让你去开店选址，你会选这样的位置吗？然而他却这样做了，而且做得非常成功，方圆十几里的村民都跑来他这里购物。

　　“奇怪，我看他店的商品也不过如此，店里乱的很，可是买东西的人确实多，两个人收钱都收不赢，好多顾客都排着队结账。”停在我店门口等客的刘姐对我说。刘姐由于是载客职业经常会载客到他的那个村，出于名气的诱惑力，刘姐也到他的店里逛了一逛。听了刘姐的话，不免让我有些羡慕他的这般好生意，同时也在反问自己，我为什么就做不出这样的好生意来？

　　他经营的成功，我的确佩服，所以每当有人提及关于他店的信息的时候我都会特别关注，所以尽管他店的位置离我比较远，可对他的成功秘诀也能略知一二。

　　他招揽顾客最有力的法宝就是价格便宜。鲜猪肉市场价每斤15元时，他只卖13.5元，而且购买一次鲜猪肉不管斤两多少，他都送顾客两块豆腐，豆腐0.6元一块，两块就是1.2元，新猪肉进价就得13.5元，猪肉不赚钱不说还送两块豆腐，顾客在享受猪肉价格便宜的同时还额外有豆腐，多么诱人的销售方案。有时有的顾客也纳闷，这么卖法不是明摆着亏本吗？难道他的猪肉不是好猪肉？不，他的猪肉是在猪肉食品站进的，绝对是好猪肉，再说是不是好猪肉一吃就知道，他才不会自砸招牌了，这就是他的经营秘诀之处啊。

　　进价18元一条的香烟，零盒卖1.8元，你会卖吗？他就是这样卖的，如果你买整条，给你18元的价格另外还有一个火机送，这不又是明摆着亏本的买卖吗？价格便宜的还不止这些了，蔬菜、鲜鱼、干菜、鞭炮••••••等等，他的价格都超乎地便宜。

　　一个在村子中间的店，交通又不便利，按理说就算你价格再便宜也吸引不了多少顾客，可他偏偏不这么认为。当然这里他也是用了一些脑筋的。平时在农村多数是老年、妇女、小孩在家，而他很好地利用老年和妇女们喜欢家长里短，说新道闻的特性，对这类顾客经常购买的商品除了价格超低外，另外还给他们提供了更温馨的超值服务。在农村空场子大，他在门口摆了数十张桌子，专门免费提供给这些人休闲娱乐，即使你什么商品也不买，一样可以在这里尽情地享受着这些休闲娱乐的免费待遇。这样一来到这里来玩的人越来越多，除了有些休闲娱乐的老人妇女购买一些日用品外，还有个最好的妙处就是这些人都成了他的活广告，要是店里有什么新商品上架了或是有什么商品超低价甩卖了，又或是人气火爆得不得了了，这些信息很快地就在四村八墩传播开来。

　　他的名声出去了，方圆十几里的人们都知道他的商品价格便宜。有些同行或是有些闲人对他的商品价格便宜，不能理解其中玄机，心生纳闷，他到底靠什么赚钱？有的同行不屑一顾地说“就让他便宜吧，都是白忙活，只不过是赚个人气罢了。”有的同行却说；“他才不会白忙活，他的房子，大小几辆车子从哪里来？两个儿子儿媳一家老老小小十几口人的开支从哪来？”而闲人则说：“买的永远没有卖的精，他是靠薄利多销赚钱的。”

　　是啊，薄利多销，我们也知道这个理，我们不也是在薄利多销吗！可是我们有几个人能悟出其中真谛，大多数人都会说，打也来骂也来，赔本的买卖咱做不来。这让我想到了一句话：有舍才有得。他的经营秘诀奥妙就在其中吧，朋友你能领悟到吗？