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零售户莫被经销商所忽悠

——经营提醒
2012年02月21日 来源:烟草在线专稿 作者:左士民
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  烟草在线专稿  眼下虽然是销售淡季,但各种啤酒、饮料的促销活动已经悄然展开,销售商们抛出赠品、返利等多种措施来吸引零售客户,有的促销员为了推广产品,更是不择手段!

  去年,某某品牌饮料的促销员来到我的朋友周老板的超市,向他推销该系列饮料。并说他们的饮料销售的如何如何的好,说如果现在不订,再等到销售旺季就开不到货了。说罢,这位促销员还拿出来周老板附近一家商店开的订货单,——是订了800箱。周老板心想:附近那家店的规模还没有我的大呢。于是,周老板不假思索便开了1000箱。可是,去年卖了一年,好不容易才卖了八百余箱,剩下没卖出去的已经超过了保质期,造成了一定的经济损失。

  然而,在周老板附近的那家店主却说,他订的货还没够卖的呢!后来一问才知道,对方订的货根本不是800箱,而是300箱。晕!原来促销员的话竟然不靠谱。在此,笔者提醒广大的零售客户,在订货时一定要根据自己的销售能力,三思而行、适可而止,不要被一些批发经销商的诡计所忽悠。

  

 

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