烟草在线专稿　　在开紧俏烟的同时，也会搭配一些相应的滞销烟，可往往是好销的烟售完了，就会剩下滞销的，日复一日，长此以往，几月下来，就积压了一些滞销烟。在此，恳请各位朋友赐教，一般情况下你们是如何面对和处理滞销烟的？是在开烟的时候就不开滞销品还是开了后保本或者是低价赔本销售的啊？

　　有些不太畅销的烟，整条销售是原价进原价卖，还要倒贴一个袋子，咋办哪？

　　主要症状　　滞销香烟低价赔钱　　该不该

　　处方主味　　畅快经营等待有时　　悠着来

　　香烟盒盒都是宝

　　没有滞销和烦恼

　　假如同行赔钱卖

　　相反就能对付了

　　看到这上面两个问题，都是涉及香烟的购进和销售的困惑，其实仔细读来，这两个问题就是一问一答，虽然称不上多么完美，但是天下烟酒零售户这么去做的非常非常多，这个赔钱低卖的现象也不是一家两家。既然大家都这么做，肯定有大家这么做的理由。咱这里不做反对，人家喜欢这样，咱还能咋地。

　　但是上面这位问题主人赔了一个塑料袋以后，留下了一点问题，那就是咋办好哪。既然这位同行把这困惑留给俺乐土，那我就从其他方向胡言一二，假如你看到笔者的方法可用，那好，免费拿去，不要任何报酬，假如你看到笔者的方法不是适合你这个小店，或者不是适合你这款滞销的香烟，那就请你微微一笑而过，算作没有看到。

　　闲话少说，书归正传。既然这个问题有共通性，那到底这赔钱低价是如何形成的这个局面哪，简单，咱顺着事情的源头，自能找到这问题形成的根本出来。

　　形成低价赔钱这个问题的根本一是和当前的烟草大政策有关。大家知道，至从我们国家加入了世界控烟框架以后，为了减少香烟带给国民的危害，那就是采取了香烟的步步升级。香烟步步升级的目的就是为了让一部分烟民减少对香烟的依赖，减少香烟的吸食频次。有了这个目的为前提，当前各地烟草都会及时推出新的品牌的香烟，让广大烟民自觉不自觉中找不到自己的依赖。可是我们广大零售户大都喜欢不需要费心费力来推销卷烟，顾客要什么，咱就拿什么，省心省力，所以大家喜欢畅销。但是烟草公司为了让这新品烟不断充实到我们零售店里，就采取了这个不得不为之的方法，那就是用这个老品牌，也就是我们大家所熟知的各个地方的畅销烟来达到引领新品上柜的目的，大多采取了紧俏香烟搭配一些新品香烟的办法，到了我们零售小店，慢慢就形成了紧俏香烟卖完了，那些新品牌香烟走不动的现象。日复一日，长此以往，一些新品烟积压越来越多。

　　形成低价赔钱卖的第二个原因就是上面这个积压。烟草公司为了增加顾客的选择余地，或者是让一些品牌上柜，直接告诉店主购进，人家不同意啊，说这款香烟没有市场，没有顾客的情况下不能购进的。而各地烟草公司就采取了一个搭配的方式，你要想多要点畅销烟，那好，这条新品要安排上柜的，就这样，通过这个简单的方法，就吊起来不少店主胃口，有的店主想了，没啥，畅销的香烟咱要，咱能走的快，就是跟来一条、两条不是太好销售的香烟，咱也有办法对付，那就是怎么来的怎么走，那就是不赚钱，或者赔上一点钱也要把这滞销烟卖出，免得占压资金，免得天长日久产生霉烂变质，免得最后亏欠，就这样这款跟着当地畅销烟到来的新品烟，就被各家零售户挂上滞销的帽子以后，出现了被店主低价抛售的局面。

　　论到这里，大家看出来了，这款暂时没有顾客的香烟就这么被店家给低价抛售了。为什么会出现这个状况哪，这是因为零售小店资金为重，这就是想快速周转而采取的一个非常无奈的方法，怎么来的怎么走，搭上了一个塑料袋也好，多少赔点银子也好，反正就是不想看到这走不动的香烟，看着就发愁。

　　想让你家香烟不赔钱，首先你应该转个角度，那就是看到走不动的香烟就乐。这么才能得到这个结果，我的答案就是：跟着俺乐土换个思维哪，换个思维就能让你的走不动的香烟不赔钱，换个角度就能让你看到走不动的香烟就像开到了银子。如果贪上好状况，你的这款走不动的香烟说不定还是摇钱树哪。

　　想让你走不动的香烟成摇钱树观念一更新。要把走不动的香烟看成是元宝。啥，还元宝，夜夜愁啊。要是不愁，谁愿意赔钱卖哪。大家知道，畅销就是走的快点，滞销相对来说就是走的慢点，香烟没有好坏之分，只有习惯和不习惯之分。既然香烟没有好坏之分，那为何天下零售还给一些品牌冠以畅销和滞销之分哪，那就是周边顾客，那就是周边烟民，来到点名所要，喂老板，来盒**烟，喂老板，来条**烟。店主看到顾客上门，点名购买某一款香烟，这个时候是最简单，最快速的接待方式，那就是顺手就拿，递上顾客就会掏钱，就因为这样的顾客好打发，就因为这样的顾客开口说出自己需求，就因为这样的生意做来顺手，所以给了大多数店主一个感觉，那就是这香烟畅销，这香烟应该多多购进，这香烟的顾客多多。畅销烟的概念就是这么简单。畅销烟的来的既然这么简单，那滞销烟的分解更是一句话就能说得明白，现在走的慢就是大家理解的滞销烟，既然号称滞销，那就是说明现在顾客少，不一定代表以后顾客少。有了这个观念，站到这个角度，针对这个当前不是太快的香烟不赔钱出售心态就不那么急躁了吧。

　　想让你走不动的香烟成摇钱树观念二更新，南辕北辙。看到前面这四个字，我想大多数同行自能明白这个典故，可是这个典故如何和这个走不动的滞销烟相连接呐，说来简单，那就是不论你当前有多少新品烟，不论这些香烟有没有顾客，你都没有赔钱的必要。为啥这么说，是因为你的周边同行既然都喜欢低价卖，既然都喜欢赔钱卖，那好，这个时候你就和你们的同行来个南辕北辙。他们低价赔钱的时候，你别卖，待到他们没有的时候，你再拿出来摆上，摆到你店里最畅销香烟的旁边，自能多一道靓丽的风景也。

　　想让你走不动的香烟成摇钱树观念三更新，物以稀为贵。大家知道，好多同行低价赔钱的目的就是想让不走不快的香烟快速找到顾客，待到东西南北的同行手里都没有这个商品的时候，等到他们店里都不愿意再购进这款香烟的时候，你的这个以前走不动的香烟走到前台，自能为你带来丰厚的利润，这个时候没有了对比，这个时候顾客没有了比较，看到你家这款香烟别人家没有，自有那喜欢稀奇古怪的顾客问询掏钱，这个时候，卖多少钱一盒，或者卖多少钱一条，都是你说了算，为啥哪，因为你这个时候就是资源独享了哈。

　　写到这里链接我上面那首打油里面最后一句话就能明白了吧，和你周边同行反着来，这就是能让你出现的低价赔钱变成赚钱的好方法。假如你要是用这种思维来看待你现在走不动的香烟，肯定好像看到元宝一样乐呵，那还有你所说的赔钱烦恼呢？