烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　在重庆渝北区加州花市，有一家“另类”店铺，既不卖花，也不卖草，卖的却是泥巴。

　　店铺的主人叫陈燕。几年前，她也是卖花的，因生意不景气，后又改卖花盆，但生意依然很一般。

　　一天，一位姓陈的客户来店里买花盆。他是一家园林公司的经理，也是店里的老客户了。每次来，他都是先选好货品结完账，然后就坐下来跟大伙喝喝茶，聊聊天。可这一次，他却有些反常，随便拿了两个花盆，看都没怎么看，就忙着结了账，转身就要走。陈燕看他那副急匆匆的样子，便试探性地说：“陈经理，怎么不喝杯茶就走啦？”

　　陈经理停了下来，道出了他“急着走”的原因。原来，他们公司刚买了一批花卉，为了确保成活，急需要一些泥巴，这两天他已找了好几个花市了，都没有找到。所以，还得去找泥巴。

　　陈燕听了，又好奇地问他：“你们要什么样的泥巴？有哪么难找吗？”

　　老客户见她一脸真诚的样子，就跟她说：“我们要找一些有营养的泥巴，这样的泥巴在城里不好找，要到乡下农村才有。我们没这方面的渠道。”

　　陈燕听了感到很惊讶，心想，在她老家——离重庆几十公里外的乡下，那里遍地都是泥巴，原来在城里还属于稀缺产品。这让有着多年小本生意经验的她，嗅到了其中的商机。

　　于是，她就大胆地对陈经理说：“我给你找吧。”

　　客户听了，喜出望外地说：“太好啦，你若找得到这样的泥巴，我愿意出高价要。”

　　第二天，陈燕就回乡下，请人拉了一大车泥巴送到陈经理的公司。

　　她算了一下，这一次，一共卖了3000袋泥巴，纯利润2000元。利润虽然不多，但已相当于她卖花盆近一个月的收入了。这么看来，这在常人看来，普通得不能再普通的泥巴，却有着它的高额身价。

　　她便决定要做泥巴生意。

　　通过半年多时间的学习和摸索，陈燕掌握了泥巴行业的许多市场信息和技术，开发生产出了多品种、更营养的泥巴——腐殖土（腐叶土）。在短短一两年时间里，她不但打开了重庆本地市场，还赢得了广东、湖北等外地一些大客户的青睐，并建立了长期稳定的合作关系。

　　现在，陈燕每年卖出去的泥巴近30万袋，一年的纯利润不低于20万元。

　　从老客户的一个反常举动，到“引”他道出“心事”，这看似一个很平常的环节，却让心细和机智的陈燕从中淘到了泥巴的商机，并通过努力获得了丰厚的回报。