本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

如何做好春节售烟文章

2012年01月16日 来源:烟草在线海峡烟草 作者:
A+ A

  烟草在线据海峡烟草报道  新春佳节临近,如何抢占商机让自己的店铺在龙年来一个红红火火的“开门红”是广大零售客户普遍关心的话题。为此,本报邀请三位工作经验丰富的烟草客户经理,从需求分析、订货技巧和经营策略等三个层面进行分析,给出对策。

    需求分析

    一、零售客户的销售需求

    高档烟在节假日需求量猛增,除“中华”等传统高档烟外,其他高端品牌的需求也会增加。同时还需要礼品盒(袋)以及打火机、烟灰缸、烟斗等“卷烟伴侣”。

    二、消费者的消费需求

    1.希望以卷烟礼品卡代替实物。

    2.除了卷烟品牌外,消费者也希望“卷烟伴侣”能体现其身份,比如标有卷烟同品牌标识的打火机、烟灰缸、烟斗、多功能袖扣、皮带、钱包、手表、眼镜框等。

    订货技巧

    一、合理订货,确保货源充足。春节期间订货日期大多会相应调整,因此大家要了解订货周期,不错过每一次订货。

    二、尽量采用网上订货。目前,很多人订货的卷烟品牌数多、量大,应尽量采用网上订货。因为网上订货没有时间限制、不占线,而且可以随机修改订单。

    三、列好明细,防止漏订和错订。建议暂时没有条件进行网上订货的零售客户在春节订货时,将所需的品牌和数量明细列好,以节省时间,防止漏订和错订。

    四、优先订购紧俏烟、新烟和高档烟。春节期间,部分零售客户可能会出现资金不足等情况,这时应优先订紧俏烟、新烟和高档烟。这些烟一般利润大且销售速度快,可以保证有限资金得到最大化的利润。
    五、及早订货。不要因为生意忙而忘记订货或者存款。

    经营策略

    首先,主打喜庆牌,营造旺销的氛围。可在店门口悬挂“中国结”“春联”等商品,店内进行商品堆垛陈列,衬托出浓浓的年味,激起消费者的购买欲望。

    其次,主抓高档烟,提高经营利润。春节期间,很多消费者因应酬需要或图吉利等原因,会适当地抬高消费档次。因此,要把主要精力放在高档烟的培育上,适当向消费者推介一些适销对路的高档烟。

    第三,商品齐全,满足消费者多样化需求。过年前,很多消费者会一次性购买很多年货,因此,店里的商品是否齐全也成为影响春节销售的一个重要因素。

    第四,注意储备货源,确保充足供应。货源不足经常导致很多唾手可得的利润白白流失,因此建议大家要有库存意识,适当增加商品的进购量。

    第五,合理安排商品利润,实现“以货养货”。对于一些需求量大的“大路货”可适当减少利润,让消费者觉得“很实惠”,从而吸引消费者购买店里的其他商品,以此带动整体销售。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。