作为烟酒零售终端的经营者，在业务扩展过程中会面临形形色色的场景，受邀参加像同学会这样的活动，便是其中较为典型的人脉聚集场合。

同学会，承载着多年未见的同窗情谊，是一个充满回忆与欢乐的聚会。然而，在这样的场合下，心中难免会产生疑问：到底应不应该进行营销呢？如果要营销，又该如何精准把握其中的分寸呢？很多经营者、从业者，往往心里有一些疑惑。特别是在假期、周末，类似这样的活动还是比较多的，到底应该怎么办比较符合市场规律、人情交往？本文就从参与和具体操作角度出发，一同与广大从业者共同深入探讨。

一、积极参与互动，展现友好形象

烟草店老板踏入同学会的现场，首要任务是全身心地投入到聚会的互动之中。主动与同学们交流，无论是聊聊曾经校园里的趣事，还是分享当下的生活点滴，都要展现出热情友好的态度。此时，切不可一上来就生硬地推销自己店铺的产品。因为在同学会这样的情感氛围浓厚的场合，过于功利性的营销行为极易引起他人的反感，破坏原本融洽的聚会氛围。

我们要明白，此刻建立良好的人际关系才是关键，只有让同学们感受到你的真诚与善意，后续的交流和潜在的营销机会才有可能展开。

二、分享行业见解，提升专业形象

在与同学们的交流过程中，可以适时地分享一些烟酒行业的专业知识。比如，近期市场上出现的热门新品动态，不同品牌新品的独特之处；又或者是传授一些实用的烟酒品鉴技巧，像怎样从烟草的质地、燃烧速度、香气等方面判断香烟的品质。

通过这些分享，不仅能让同学们对烟酒有更深入的了解，还能在无形中提升自己在他们心中的专业形象，为后续的营销活动奠定坚实的信任基础。

三、了解同学情况，把握消费需求

在轻松愉快的交谈中，巧妙地了解同学们的基本情况，包括他们的工作、生活状态以及消费习惯与爱好。这一步至关重要，因为只有深入了解同学们的需求，才能做到有的放矢地进行营销。

例如，如果发现有同学经常有商务应酬，对高档烟酒有较大的需求，那么在后续的交流中就可以针对性地介绍店铺中适合商务宴请的烟酒产品；若是得知有同学对某一特定类型的酒，如白酒中的酱香型情有独钟，便可以重点推荐店内优质的酱香型白酒。通过精准把握消费需求，提高营销的成功率。

四、依靠口碑传播，实现自发推荐

真诚的交流和优质的服务是赢得口碑的关键。在同学会期间，始终保持真诚待人，用心倾听同学们的故事和需求。当同学们感受到你的真诚和热情后，他们会对你产生好感和信任。如在交流中，不经意地提及自己的烟酒店，并且分享一些经营过程中的趣事和对品质的严格把控，同学们在有烟酒购买需求时，就会自然而然地想起你，甚至会自发地向身边的朋友推荐你的店铺。

这种通过口碑传播带来的客户，往往具有更高的忠诚度和信任度。

五、精准挖掘客户，锁定潜在目标

在与同学们的互动过程中，要善于识别潜在的优质客户。那些在交流中表现出对烟酒有浓厚兴趣，或者透露有大量采购需求的同学，便是重点关注的对象。

比如，有同学提到自己公司经常会举办大型活动，需要采购招待宾客，这就是一个明显的潜在客户信号。对于这些潜在客户，我们可以在聚会结束后，进行进一步的沟通和跟进，了解他们的具体需求和采购计划，为他们提供专业的建议和个性化的服务，从而将潜在客户转化为实际的购买客户。

六、建立后续合作，助力活动开展

与同学会的组织者建立良好的联系至关重要。组织者在后续可能还会策划其他活动，如节日聚会、生日派对等，这些活动都离不开烟酒的支持。我们可以主动与组织者沟通，表达愿意为后续活动提供烟酒支持的意愿，并根据活动的规模和性质，提供合理的建议和优惠方案。

通过与组织者的合作，不仅能为活动增添光彩，还能为自己的烟酒店带来更多的销售机会。

  以上是对于同学会场合营销的价值认识，那么具体落实在营销动作上，该做哪些动作是比较得体又能取得预期效果呢？不妨从以下几点出发，真正做起来。

一是礼貌交换联系方式。

在聚会过程中，当与同学们聊得投机时，礼貌地交换名片或联系方式。交换时，可以说一些诸如 “今天聊得很开心，以后常联系，这是我的名片” 之类的话语，让对方感受到你的诚意。这样在聚会结束后，就可以通过电话、微信等方式与同学们保持沟通，适时地分享一些店铺的优惠信息和新品动态。

二是提供在可控范围之内的优惠福利。

可考虑为聚会主办者、参与者提供特别的折扣或赠品，但要确保这些优惠在可控的成本范围内。比如，可以为同学们提供一些优惠，就是在购买一定金额的烟酒产品，赠送一些精美的酒杯、烟灰缸等小礼品。这些优惠和赠品能够有效地吸引同学们的购买欲望。

三是邀请参加品鉴互动活动。

对于那些对烟酒表现出浓厚兴趣的同学，可以邀请他们到店参加小型的互动活动。在品鉴活动中，精心准备多种不同类型的烟酒产品，让同学们亲自品尝，并由专业的人员进行讲解和介绍。通过这样的活动，让同学们更深入地了解产品的品质和特点，从而增加他们购买的可能性。

四是牢记注意事项，确保营销适度。

在同学会期间，始终要将聚会的欢乐氛围放在心中。不要在聚会中强行插入广告，不要让营销行为成为聚会的主导。比如，不要在大家正聊得开心时，突然开始长篇大论地介绍自己的烟酒店和产品，这样会让同学们感到不适。另外，在拿到联系方式之后，未经同学们的同意，绝对不可以随意公开，确保对方的知情权和隐私权。

总之，作为烟酒终端老板，受邀参加同学会这样的场合，营销并非不可为，但需要我们用心去把握其中的尺度。

通过积极参与互动、分享专业知识、了解同学需求、依靠口碑传播、精准挖掘客户、建立后续合作等一系列方式，在不破坏聚会氛围的前提下，实现营销目标。同时，牢记具体的营销策略和注意事项，让营销行为更加自然、得体、有效。