随着社会的发展，受诸多现实问题和矛盾制约，卷烟营销工作面临着一些问题和挑战。具体来说包括以下几点：

一是营销网络运行效率低下。从目前来看，许多地方由于受一些营销人员个人素养及营销理念的限制，卷烟营销网络利用低下，卷烟营销网络运行尚未得到极限开发利用，终端功能发挥有待提升，现代营销手段的探索与应用不足，面向消费者的现代营销体系建立有待突破。

二是卷烟高位运行的挑战。近年来，一些地方卷烟销量和结构均仍处于高速增长，虽然较快的增长速度能为地方经济建设、为企业发展做出了贡献。但是长期的高位运行也使得卷烟销售逐渐逼近“极限”，卷烟销售对外部环境的细微变化将会更加敏感，市场调控的空间将越来越窄、难度也将也来越大。

三是“稍紧平衡”状态趋弱。随着全国各大品牌的逐步整合到位，各品牌出于自身发展需要，纷纷加大了货源供应力度以及结构提升速度，这虽然能较好满足市场消费需求，提高了客户满意度，但却使“稍紧平衡”的市场博弈呈现出不断地弱化与减退的现象，影响了品牌培育效果及对市场的调控质量。

四是品牌营销难度加大。随着控烟覆约要求力度的加大，烟草调控压力逐渐增大。特别是近年来随着中国烟草控制规划及健康中国战略实施，公共场所全面禁烟的步伐加快，可以预测今后卷烟消费会受到更加严格的约束和要求。同时，随着公民健康时尚生活理念的形成，健康意识越来越强，控烟的社会舆论关注度越来越高，卷烟营销发展空间必将越来越窄。

显然上述诸多问题和挑战，但卷烟社会需求依然存在，新生代消费者们追求消费个性化、特色化、差异化日益明显，为此卷烟营销工作必须顺势而为，做到灵活施策，与时俱进。那么如何优化卷烟营销工作途径，提升营销能力以更好地满足消费需求变化呢？

第一要落实优化卷烟营销原则。在提升卷烟营销工作效率及水平的过程中，应遵循四项优化卷烟营销原则。

一是注重规范管理。各行业单位尤其是肩负卷烟营销重任的烟草公司，要始终把规范管理作为发展过程中的“生命线”。严格规范货源供应政策，确保公平公正公开，以更好地保障客户利益；抓好高价烟销售和销售大户的管理，确保市场秩序稳定，创建良好市场环境。加强监督考核，建立长效机制，坚决杜绝不规范行为的发生。

二是注重资源配置。坚持以市场为导向，尊重市场规律，按照“总量控制、稍紧平衡”方针，以价格为风向标，以社会库存为关注重点，合理满足市场真实需求，充分发挥营销部门的市场营销主体地位作用。

三是注重创新驱动。卷烟营销工作要按照规范营销流程、标准及内容开展，又要切实加强创新意识，从发挥市场配置资源的决定性作用出发，深化营销体制机制创新，以创新促发展，推动卷烟市场营销水平持续提升。

四是注重市场改革。在坚持烟草专卖制度的前提下，不断深入推进市场化取向改革，营造公平竞争的市场环境，引入市场竞争机制，突出公平原则，促进卷烟品牌有序竞争，不断提高品牌竞争力和适应市场的水平，更好地满足市场状态和消费需求。　

第二要把握优化卷烟营销重点。

一坚持聚焦需求，建立高效卷烟供应链体系，提升精益运行力度。根据市场需求状态实际，各级烟草部门要建立高效的供应链体系，提升精益运行力度。坚决消除计划衔接和货源组织中的障碍和不利因素。建立货源保障机制，推动货源组织从静态协议衔接转向动态需求满足。用市场倒逼方式推进“消费市场需求反馈、商业企业按需组织货源、工业企业按需生产货源”，切实做到有的放矢，精准对接，实现货源供应总量、主销品牌、销售结构与市场总体需求相匹配，努力解决供不应求、供过于求及供非所求等供求不相匹配的突出的市场矛盾。

    二坚持聚焦市场，构建面向消费者的营销体系，提升市场掌控力度。要进一步深化市场化取向的改革创新工作力度，积极发挥市场机制作用和市场配置资源的基础性作用，尊重市场需求，强化市场导向，努力使市场机制与烟草专卖体制有机结合、相互促进。着力打通最后一公里，消除人为障碍和市场壁垒，营造公平环境，加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力提高资源配置效率，建立健全市场信息采集机制，真正做到掌控市场、引导市场、规范市场、服务市场。

　　三坚持聚焦品牌，构建工商零融合品牌营销体系，提升精准营销力度。建立公平公正的市场竞争环境，完善品牌竞争机制，建立科学合理的品牌进入、退出制度，为各工业企业的各重点品牌提供平等的市场进入机会，让未能通过市场检验的品牌腾出市场空间，形成良好的品牌发展生态环境。要深入分析市场变化趋势，研究基于消费者心智模式的品牌营销策略，积极运用营销漏斗模型，推进精准营销，拓展网上营销，试点体验营销，开展事件营销，促进品牌培育能力持续提升。

　　四坚持聚焦管理，构建便捷高效服务营销体系，提升网络使用力度。要推进以“网上订货、网上配货、网上结算、网上营销”的便捷高效网络服务营销体系，提升网络使用力度，降低零售客户资金和劳务成本，深化营销服务方式，实施个性服务，有效拓展亲情服务，探索增值服务。加强现代卷烟零售终端建设，充分发挥终端在卷烟销售、形象展示、品牌培育、促销宣传、信息采集、消费跟踪方面的功能，使终端成为卷烟营销网络链条不可分割的部分。引导卷烟零售户立足靓丽终端建设，依靠终端发力的营销新途径。

　　总之，烟草行业要想提升卷烟营销能力，必须坚持专卖制度毫不动摇的前提下，不断强化需求导向意识，通过工商零协同、加强终端建设、优化客户服务，充分发挥供应链上各主体的营销活力，建立面向消费者的现代卷烟营销体系。