烟草在线据《东方烟草报》报道　　市场是检验品牌的阵地，而品牌则是企业发展的根基。云产卷烟品牌，在经历了短暂的“困难”后，已经开始聚焦品牌发展战略，蓄力开启大品牌发展之旅。

　　然而，新形势下，面对复杂多变的环境，品牌该如何发展？市场该如何把握？布局该如何精准？

　　“一切围绕市场转，一切为了品牌干。”按照行业高质量发展的部署，云南中烟工业有限责任公司明确提出了“以品牌高质量发展推动云南中烟高质量发展”的目标要求。

　　2019年1月1日起，云南中烟营销中心“实现开门红，打赢翻身仗”春节营销工作全面展开——聚焦市场、围绕品牌，云南中烟营销中心摸准脉搏绘制发展蓝图，思想引领凝聚多方合力，将云南中烟品牌高质量发展的目标不断引向深入。

　　把脉问诊——摸准市场才能绘制蓝图

　　在云南中烟看来，只有找准发展中存在的问题，才能实现品牌与企业的高质量发展。

　　早在2018年云产卷烟品牌发展座谈会上，云南中烟董事长陈卫东就明确指出：云产卷烟品牌的发展面临着“三个不适应、四个不同步、五大市场风险”。这为品牌发展把准了脉。

　　在此背景下，作为云产卷烟品牌“市场营销第一责任人”，云南中烟营销中心就“如何突破、创新，实现在更大的市场阵地中云产卷烟品牌发展”的命题进行精准分析，定目标、明措施、找办法、树责任。

　　“市场是品牌的阵地，是营销人员的工作‘现场’。所以，品牌市场营销的前提必须也只能是扎扎实实做好摸清市场需求工作。”云南中烟认为，摸得清市场，才找得准路子，开得出方子。

　　聚焦把脉问诊，营销中心向市场求教，破解云产卷烟品牌高质量发展的“密码”。他们俯下身子实地走访，收集数据分析研究，多方关联找出市场品牌运行的成长规律。

　　2018年5月到7月，通过三次大范围问卷调研讨论、广泛征询意见、“一省一策一品一策”研讨会、营销业务工作会等，营销中心制定出台深化营销体系改革方案，决定从思想建设抓起、从队伍建设干起、从制度建设管起、从品牌建设强起，强化云南中烟在发展历程中所积淀的五大核心能力，着力塑造新的“互联网+应用能力、精准营销创新能力、精准订单满足能力”三大核心能力。

　　“通过摸市场，我们进一步领会到‘品牌就是生命力，是企业发展的灵魂’的内涵要义，也发现了很多以往没有关注的问题。”在营销中心主要负责人看来，这样精准对接市场的调研既有针对性，又有指导力。

　　随后，结合市场调研结果，云南中烟党组组织召开专题业务工作会、专题品牌分析会，围绕主要矛盾追根溯源，把握云产卷烟品牌高质量发展最大的挑战。“事实上，品牌发展的最大问题，归根结底还是品牌影响力弱化，品牌竞争力不够强。这就要求我们营销人要突破思维、创新方法，充分调动各方面力量，激发品牌发展活力。”营销中心主要负责人说。

　　主要矛盾已经找出，关键支点已经明确。云南中烟党组立足长远研究谋划，绘制品牌蓝图，发出“重振品牌雄风，实现品牌复兴”号召，确定了以品牌发展为龙头，着力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”，构建以四大品牌为核心的“4+X”云产卷烟品牌体系总体思路。

　　思路清晰，战略明确。结合发展蓝图，云南中烟营销中心及时跟进制定行动方案，坚定不移地持续深化营销管理体系改革，建立现代卷烟营销体系，贯彻总思路、明确总目标、把握总原则、做好总盘子、画出作战图、列出时间表、拿出真行动。

　　“我们将整体任务要求层层分解，列出每天每周全阶段任务时间表，落实职责到事到人，全力保障春节期间市场营销工作。”营销中心主要负责人说，从市场中来，又回到市场中去，打好今年营销“第一战”，对于品牌价值回归和营销信心提升至关重要。

　　提质增效——思想引领方能凝聚合力

　　云产卷烟品牌高质量发展的旗帜已经树起，如何统一思想、坚定信念，凝聚人心、汇聚合力？

　　思想要有引领，行动才有力量，这是云南中烟营销中心给出的答案。

　　以“党建引领、文化驱动”系列思想建设工作为契机，云南中烟营销中心层层推进，从关键人群带动到全体人员参与，通过关键活动坚定“同一个目标、同一种信念”，吹响发展号角。

　　2018年6月，营销中心发出深化以品牌为核心的营销管理体系改革倡议书，牢固树立和持续强化“我的市场我做主，我的品牌我负责，我的职责我担当”思想意识，领导班子主动决策，干部职工主动作为，职能部门主动服务，业务部门主动协调，市场分中心主动出击；

　　2018年9月，营销中心召开“聚人心、鼓斗志”营销人员慰问会，发出“为你而歌——致云南中烟营销人员的慰问信”，传心声、送温暖；

　　2018年12月底，营销中心发出“实现开门红，打赢翻身仗”营销倡议书，引导大家看形势、知要求、明任务，在挑战和困难面前，化压力为动力，拼搏奋战，打赢翻身仗；

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　　一系列活动提升了员工斗志，也激发了营销活力。营销中心以思想为引领凝聚起强大合力。

　　聚合品牌研究策划部、网络营销部、计划业务部等6个业务部门，营销中心提前谋划布局了2018年年末和2019年春节10个方面工作，从“品牌发展布局、任务目标细化、精实营销推动、精准订单满足、网络跨界创新”等方面着力培育增长点，形成营销新动能，相继出台总体方案、推广计划、指导意见等9个营销工作文件，聚焦年度营销任务目标的实现，从品牌市场发展、计划任务分解、订单物流信息、网络跨界应用等方面打出组合拳。

　　与之相匹配的是，营销中心办公室、人力资源部、党建工作部等6个部室同步行动、全程跟进，从“物流后勤保障、科学绩效考核、资源配置高效、党政工团齐抓、执纪督导问责”等方面，配套出台了“零点行动”保障、专项工作督导等6个后勤保障执行方案，为业务工作的高效顺利推进和目标实现提供强力保障。

　　值得一提的是，就在品牌集结号吹响之际，营销中心为了激发热情、鼓舞士气，展开了一场特殊的劳动技能竞赛。来自全国33个市场的分中心全部参赛，通过数据比拼，激发市场一线营销人员工作热情，并及时挖掘、分享市场工作的好做法、好经验，推出优秀标杆和先进人物，全力为2019年“开门红”目标任务实现提供支撑。

　　“云山玉水”走过千山万水，仍需跋山涉水。云产卷烟品牌高质量发展，只有进行时，没有完成时。“下一步，我们将深刻领会把握重要战略机遇期新内涵，紧紧抓住烟草行业总体运行向好的窗口期，让云产卷烟品牌在市场深耕中、在高质量发展道路上不断前进。”云南中烟营销中心主要负责人说。