博览会上，代表们对茄叶“变身”成雪茄的过程产生了浓厚的兴趣。本报记者　姜兆华摄

　　南海之滨，珠江之畔。

　　改革的东风激荡至今，开放的浪潮奔腾不息。

　　11月21日至22日，就在这改革开放的前沿阵地——深圳，由中国烟草主办的首届国际雪茄博览会如期举行，八方“茄”宾相聚鹏城，共话产业发展，探讨交流合作，呈现了一场高水平的国际性雪茄盛会。

　　11月21日上午10时许，随着主席台上12位中外来宾一同按下启动按钮，博览会正式开幕。随后的两天时间里，中外雪茄产业发展论坛、雪茄卷制趣味比赛及合作项目签约仪式等主题活动一一举行，展馆内国内外雪茄产品、烟叶、配饮、文化媒体等周边产品和雪茄生活场景、文化陈列、现场卷制等精彩内容也吸引观展代表纷纷驻足。

　　广结良缘、满载而归，此次博览会为参展各方提供了对话沟通、互学互鉴的难得机遇。

　　这是国产雪茄品牌放眼全球、胸怀世界，主动融入国际市场的一个重要起点

　　在国内，雪茄是小众烟草产品。可喜的是，在各方努力下，近年来国内雪茄产业得到了快速发展。

　　博览会上，国产雪茄品牌的发展尤其受到代表关注。

　　四家国内雪茄生产企业展区布置精心：安徽中烟工业有限责任公司将“国粹”元素融入设计，湖北中烟工业有限责任公司集中展示“楼文化”，山东、四川中烟工业有限责任公司展区则分别呈现出浓浓现代感、历史感，各具特色的展区让观众兴致满满。

　　“这几年国产雪茄在生产工艺、技术研发等方面取得了长足进步。”国家烟草专卖局发展计划司副司长刘融认为，以“长城”“黄鹤楼”“泰山”“王冠”为主导的品牌发展集群通过融入更多中国文化、元素和味道，构建了定位清晰、风格明显的国产雪茄品牌特征。

　　尽管在市场规模、品牌培育等方面与国外品牌尚有差距，但在不少与会代表看来，国产雪茄品牌前景广阔。

　　宏观层面，国家局相关部门表示将做好品牌管理、原料保障等工作，为国产雪茄产品体系提供政策保障。

　　生产层面，湖北、四川中烟分别聚焦原料保障、品类构建，就国产雪茄品牌发展进行了思考。山东中烟副总经理蒋海岩则将视角放在了品牌力提升上。他认为，在商品方面要学习大卫杜夫，因地制宜打造核心技术和标准体系；文化方面要注重兼收并蓄、文化营销；传播方面要做好媒体融合；品牌延伸方面则可借鉴古巴渠道与终端建设，推动终端与品牌相结合。

　　培育国产雪茄品牌也离不开销售层面的改革创新。如何建立科学合理的雪茄销售模式和方法体系？

　　对此，中国卷烟销售公司总经理李春滨给出了答案：“一方面，要不断优化分销业务流程，加快推广应用中高端雪茄全国统一订货平台；另一方面，要创新雪茄销售方法和文化传播方式，打造专业化营销和服务队伍，建设中国特色雪茄终端。”针对这一点，安徽中烟、安徽省合肥市烟草专卖局（公司）参会代表分别从工、商层面介绍了分销业务流程优化的经验。

　　此外，一些外国代表对国产雪茄给出了自己的看法。在《雪茄杂志》亚太区编辑兼业务发展经理塞缪尔•斯珀尔看来，中国雪茄要学会利用多种媒体形式传播品牌故事，让产品更好走向国外市场。

　　奋力“淘金”，虚心“取经”，以此次博览会为起点，国产雪茄品牌进一步融入国际市场指日可待。

　　这是国外雪茄品牌了解中国、感受变化，积极对接国内市场的一扇重要窗口

　　改革开放，不仅让中国融入广阔世界，也让世界发现新的中国。对国外雪茄产业而言，此次博览会同样是了解、接触中国市场一次好机会。

　　博览会现场，主宾国多米尼加共和国展馆前人头攒动，瑞士奥丁格大卫杜夫集团、古巴哈伯纳斯雪茄公司等企业的展区也备受瞩目。

　　有着“雪茄国度”之称的多米尼加共和国对博览会充满期待。该国工商与贸易部副部长马塞洛•普埃略表示，希望借助博览会契机进一步加强两国商业关系。多米尼加之花烟草公司总裁阿德里奥•戈麦斯说，这次博览会帮助该国雪茄生产商走出了认识和进入中国的“第一步”。

　　大卫杜夫集团首席执行官恩斯坦·比特·戴尔特分享了他们在中国市场的经验：“我们不断加强与终端消费者直接接触，持续推广雪茄文化和生活方式。”

　　古巴雪茄品牌在中国的渠道与终端建设同样引人注意。哈伯纳斯公司中国区首席代表奥马尔·莱昂说，他们的成功之道在于系统打造雪茄终端，并为雪茄经营者提供一揽子解决方案。

　　中国烟草国际有限公司副总经理熊斌认为，目前国内市场的国外雪茄具有产地来源多样、品牌组合丰富、产品类型完整等特点，发展态势良好。

　　搭建桥梁，互联互通，此次博览会犹如一扇窗口，让国外雪茄品牌看到了中国市场的潜力与机遇。

　　这是中外雪茄产业交流融通、共同提升，打造开放合作平台的一次积极尝试

　　“相通则共进，相闭则各退。”当今世界，开放合作是大势所趋。

　　13个国家及地区，80余家相关企业，10余场主题活动，4000余人观展，中外与会代表的高频词——开放、包容、合作、共赢等，凝聚着共识，积蓄着力量。

　　在戴尔特看来，虽然中国雪茄市场还处于初级阶段，但这次博览会在雪茄品牌和客户之间搭建了有益的交流平台。

　　美国烟草集团有限公司创始人之一黄建模对此感同身受：“虽然是第一届，但博览会无论理念、规模、展商质量还是关注度都是一流的，我们十分珍惜这样直接交流的机会。”

　　国家局经济运行司司长徐维华认为，这些年，通过与国际知名企业开展技术合作、联合研发等，国产雪茄的生产制造管理水平有极大提高。针对下一步中外雪茄产业合作，国家局专卖司负责人陆捷表示，将在坚持专卖制度前提下，按照中国烟草雪茄发展总体规划，保障和促进雪茄在中国市场的持续健康发展。

　　此次博览会上，丰富多彩的文化活动也令与会代表印象深刻。例如“雪茄与茶”活动，给雪茄与中国茶文化融合提供了有益镜鉴。

　　世界雪茄产业的发展离不开中国，国产雪茄品牌的提升需要国际合作。此次博览会取得的另一大丰硕成果在于，18家企业的12个项目进行了现场签约，多家企业达成了合作意向，力求在技术合作、品牌共享等方面建立长期稳定的沟通机制，共同推动全球雪茄产业持续稳定发展。

　　无论是学习新技术、新产品，还是共享新理念、新未来，都是遵循不可逆转的大势、顺应浩荡前行的潮流。顺势而为，随潮而动，我们有理由期待，立足博览会这样一个崭新的开放与合作平台，中外雪茄产业必将携手共进、实现共赢。

　　珠江奔涌，千帆竞渡，又是扬帆远航时！