烟草在线专稿　　引：行业经济运行是否处于最佳状态，关系到优质烟叶生产，关系到卷烟品牌市场培育，关系到烟草工商税利增加，为此，行业要抓住主要矛盾，解决重点问题，不断实现提质增效目标。今年，国家局确定了税利总额“保八争十超万亿”的年度目标，需要行业紧紧围绕谋划“三大课题”，不断提升“五个形象”，努力实现行业经济的平稳运行。那如何才能提质增效呢？笔者认为，行业需要从八个方面入手，解决突出问题，化解重要矛盾，使得行业经济运行处于稳定状态。

　　“着力稳定卷烟产量。要确保完成生产计划任务，力争有所增加；科学把握生产进度，改善行业调控水平；深入推进合作生产，努力保持总量、结构、利益、对象基本稳定。”卷烟生产计划是卷烟供应重要内容，是烟草工商税利增加必要前提，因为卷烟生产计划是根据卷烟市场变化做出的，是符合烟草行业发展实际的。为了使得行业经济运行平稳，烟草工业要积极完成生产计划，基本上满足卷烟消费需求，防止完不成生产计划，造成供给不能满足需求，那会影响到卷烟品牌市场培育的。在保证完成生产计划的前提下，力争卷烟产量有所增加，这样卷烟库存能够增加，使得卷烟供给能够较好满足消费需求。

　　卷烟销售是有淡季与旺季的，这要求烟草工业生产进度要科学安排，使得卷烟供给基本上满足消费需求，不出现卷烟库存增加或者卷烟生产量满足不了消费需求现象。提高行业调控水平，要从卷烟生产做起，源于卷烟生产是行业发展的基础，只要调控好了卷烟生产，行业经济平稳运行就能保障好。现实中，卷烟销售淡季，要适当减少卷烟生产阶段计划，以减少卷烟产量；卷烟销售旺季，要适当增加卷烟生产阶段计划，以增加卷烟产量。

　　合作生产是卷烟品牌发展的有效形式，是卷烟工业实现“双赢”的重要方式，行业要积极推进合作生产，使得卷烟产量能够增加，满足卷烟市场的消费需求。既然合作生产，就存在着总量、结构、利益、对象等方面，需要保持大局稳定，不能因某方面存在着差距，影响到合作生产，那是不利于稳定卷烟产量的。再者，行业经济运行平稳，需要合作生产来支撑，因为合作生产能够做到优势互补，能够做到优化资源配置。

　　“着力促进卷烟销量。要按照‘稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力’的营销策略，全力抓好销售目标的落实，努力保持销量平稳增长，着力调控市场状态。”卷烟价格稳定是做好卷烟营销的关键，因为卷烟价格稳定了，卷烟市场不会出现恶性竞争，零售客户能够赚到正常利润。如果卷烟价格出现暴涨暴跌，扰乱了卷烟市场，完成年度卷烟销售指标是非常艰难的，源于卷烟价格乱了套，消费者会感到无所适从，是不利于行业提质增效的。稳定了卷烟价格，就稳定了卷烟营销的基础，卷烟市场稳定才会变成现实，纵观这些年的卷烟市场，卷烟价格稳定做出了重要贡献，行业提质增效才会变成现实。

　　没有卷烟销量，要想实现工商税利增长，会是空中楼阁，因为卷烟销量是工商税利的基础，因此，扩大卷烟销量是必定命题。对于卷烟产品来说，高附加值是特点，要想实现税利总额超万亿这个目标，卷烟销量上不去，等于是白日做梦，为此，行业营销人员充分利用各种措施，扩大卷烟销量，以实现预期目标。再者，卷烟销量上去了，即使产品附加值低一点，整体上效益也会不错，可见，卷烟销量是基础，是实现工商税利增长的可靠支撑。

　　卷烟结构关系到卷烟产品赢利能力，是行业提质增效重要内容，因为卷烟产品升级换代符合人们的消费水平。当前，我国经济正在“转方式、调结构”，卷烟产品应顺应形势发展，积极调整产品结构，让高端卷烟产品成为新的经济增长点。在调整卷烟产品结构中，要注重高端引领，注重做好基础，使得卷烟产品结构更加合理，更加符合行业发展需要，切不可提升了卷烟产品结构，忽视了广大消费者的现实需要，那是不正确的。

　　创新是卷烟营销的不竭动力，是行业提质增效必备内容，需要行业加大创新力度，使得卷烟营销有量的突破，还有质的提高。行业要结合着消费特点，把握好消费趋势，创新卷烟营销方式，使得卷烟销量能够不断增长，实现好“保八争十超万亿”这个目标。卷烟销量平稳增长，离不开创新这个动力，需要行业集中优势资源，发挥营销人员的主观能动性，使得经济运行处于良好状态。创新不能无原则，要紧紧围绕着卷烟营销，围绕着卷烟品牌市场培育，使得行业经济运行处在最佳状态。

　　“着力调整产品结构。要进一步推进资源整合，分类指导卷烟品牌发展，持续增强全国性知名品牌的影响力和带动力，鼓励支持区域性优势品牌、创新型特色品牌加快发展。”卷烟品牌发展是不平衡的，卷烟工业发展也是不均衡的，需要进一步整合资源，让优势资源得到互补，充分发挥出效能。调整卷烟产品结构，应根据卷烟品牌市场表现，分类指导卷烟品牌发展，让各个层次的卷烟品牌得到充分发挥，切实满足各个层次的消费需求。分类指导卷烟品牌发展，要根据卷烟品牌长远规划，要结合着卷烟品牌自身特点，让每个层次的卷烟品牌都找到自身位置，都有长期的发展路子，不能简单调整产品结构，那将影响到卷烟品牌发展。

　　知名品牌在行业发展中处于“领头羊”位置，是必须呵护好的，为此，要持续增强知名品牌的影响力，让知名品牌成为行业发展的有力支撑。知名品牌犹如“火车头”，带动着其他卷烟品牌发展，需要增强知名品牌的带动力，让其他卷烟品牌发展得更好。对于知名品牌来说，调整卷烟产品结构，能够增强知名品牌活力，提高知名品牌市场竞争力，是知名品牌发展的必由之路，这需要通过市场手段整合资源，让知名品牌领跑卷烟品牌发展。

　　区域性优势品牌是卷烟品牌发展的坚实基础，因为区域性优势品牌有着忠实的消费者，有着区域性卷烟市场，需要鼓励区域性优势品牌做大做强，让区域性优势品牌成长为重点品牌。创新型特色品牌引领着卷烟品牌发展趋势，是成长性非常强的卷烟品牌，源于创新型特色品牌具有前瞻性，能够吸引广大消费者的关注。让区域性优势品牌和创新型特色品牌加快发展，是调整卷烟产品结构重要举措，是实现卷烟品牌可持续发展的重要内容。

　　“着力控制卷烟库存。要继续坚持‘总量控制、稍紧平衡’调控方针，适度从紧安排生产进度；健全完善市场状态监测与调控机制，做到各规格、各价类、各区域稍紧平衡；避免社会库存增加，防止零售价格波动。”安排生产进度能够从源头上控制卷烟供应，进而影响到卷烟库存，因为生产进度决定着卷烟生产量。行业要继续坚持“总量控制、稍紧平衡”调控方针，使得卷烟供应能够满足消费需求，但不能增加卷烟库存，这样，卷烟价格能够稳定下来，有利于卷烟品牌的市场培育。安排卷烟生产进度，要掌握适度从紧，不能“一马平川”，这样，卷烟供应才会偏紧，卷烟价格才会稳定，尤其，销售旺季到来，要提前安排，不能超出生产总量。

　　市场状态是否稳定？对于卷烟市场来说，是非常重要的，因为市场状态稳定了，各个规格卷烟价格会稳定下来，否则，卷烟市场处于混乱状态，是非常不利于卷烟品牌市场培育的。完善市场状态监测，对于行业发展是至关重要的，为此，烟草商业应根据消费市场变化，及时作出市场调控，使得各规格、各价位、各区域稍紧平衡。建立市场状态预警机制，对于卷烟市场发展，是非常重要的，因为预警机制能够从全局调控，让卷烟供需达到平衡状态。

　　社会库存是卷烟库存的重要内容，由于社会库存难以做到准确监管，往往影响到卷烟价格，影响到良好的市场状态。行业要从全局出发，准确掌握社会库存量，防止社会库存量增加，影响到卷烟零售价格。为了控制好卷烟库存，行业要充分利用现代信息技术手段，利用好“大数据”，随时掌握卷烟市场运行状况，掌握卷烟营销现状，真正做到“稍紧平衡”，保持卷烟价格稳定。只要卷烟库存在控制范围，卷烟价格不会出现波动，市场运行状态就会稳定。

　　“着力守住烟叶红线。要打好‘优化结构’这个硬仗，落实责任、兑现补贴、提高质量；超前谋划烟叶生产布局调整工作，加大市场配置资源改革力度，确保优质烟叶产区稳定发展。”优化烟叶结构是提高烟叶质量重要举措，是落实烟叶红线重要内容，需要广大烟农深入认识，着力推进优化烟叶结构这项工作。看似简单的优化烟叶结构，实施起来难度非常大，源于这项工作涉及到经济收入，涉及到自身利益，为此，行业要严格落实好补贴政策，让烟农不因优化烟叶结构造成收入减少。烟草行业要严格落实责任，把优化烟叶结构这项工作落到实处，使得烟叶收购等级上升，烟叶内在质量提高。

　　烟叶生产布局是烟叶生产重要内容，需要根据实际情况，积极进行调整，使得生产布局更加合理，满足优质烟叶生产需要。调整烟叶生产布局，需要提前谋划，不能进行所谓的“指令性”安排，要让市场机制发挥作用，使得烟叶生产布局更加合理，满足卷烟工业生产需要。对于烟叶生产新产区，行业要多一点支持，多一点帮助，让新产区成为优质烟叶生产的主战场，这源于新产区的烟叶内在质量更好，更能满足行业发展需要。

　　严格守住烟叶生产红线，能够保证优质烟叶产区稳定发展，不出现过热或过冷现象，因为行业发展需要稳定局面。最近几年，国家局要求烟叶生产量逐年降低，以应对烟叶库存压力，一方面需要做好烟农思想工作，取得广大烟农支持；另一方面需要优化烟叶结构，提升烟叶内在质量，满足卷烟产品的升级换代。