烟草在线转自《新烟草》　　作为山东的一个对外窗口，青岛市经济繁荣，卷烟市场竞争激烈。

　　“泰山”卷烟的生产基地就位于青岛，虽然青岛市卷烟市场不断开放，呈现诸多卷烟品牌“群雄逐鹿”的局面，但“泰山”在青岛一直有着稳定的市场表现。近年来，山东中烟工业有限责任公司青岛营销人员积极响应公司提出的“新思维、超常规、跨越式”发展的思路，与青岛市烟草公司精诚合作，提出了“精准营销上变拼，市场开拓再创新”的响亮口号，使得“泰山”品牌的销量一直保持大幅增长的态势。

　　针对青岛卷烟市场，青岛市烟草公司与山东中烟“泰山”营销人员都明白，零售终端是品牌培育的主阵地，但在终端，品牌培育不能搞“短、平、快”，需要“滴水穿石”般的毅力培养品牌健康发展。对此，他们制定了长期规划，一步一个脚印，实实在在为零售商户着想，为消费者的需求着想，共同促进“泰山”卷烟在青岛稳健发展。

　　营销人员发现，在青岛市城区，卷烟零售商户的销售能力普遍较高，那些诚信经营、配合度高、培育品牌积极主动的商户，影响和带动作用非常明显。针对这一特点，他们从青岛地区每个县区市场选取5家卷烟零售商户作为当地“泰山”卷烟销售的“堡垒户”，通过“堡垒户”的宣传、示范、带动作用，扩大“泰山”卷烟在市场上的火爆销售氛围。

　　为培育好“泰山”卷烟，青岛市烟草公司营销人员经常有针对性地搞一些宣传活动，在稳定“泰山”老规格市场份额的同时，提升新规格市场销量。这些活动不但能更好地了解青岛市卷烟消费者的需求，同时让消费者更多地了解“泰山”品牌。

　　营销人员深知主力规格对品牌的重要拉升作用，他们不断加大对“泰山（拂光）”和“泰山（儒风）”的培育力度，针对不同场合、不同季节推出各种宣传活动。以“泰山（儒风）”为例，他们在夏季旅游旺季，推出了两盒装的“泰山（儒风）”礼盒装产品，全方位打造“泰山（儒风）”的“领袖”作用，树立起“泰山”品牌的高端形象。通过一段时间的努力，2011年“泰山（儒风）”在青岛销量猛增。

　　营销人员还非常注重发挥网络平台对“泰山”的传播作用，他们创建了“我们就是泰山”QQ群，吸引了很多零售商户与消费者参与到其中，让QQ群成为大家彼此沟通、畅谈“泰山”品牌的最佳场所。

　　一系列措施下，“泰山”在青岛持续热销，呈现出“商户爱卖，顾客爱买”的良好局面。