烟草在线专稿　　引：从近日市场调查情况来看，浙江松阳县城烟酒店、超市、终端客户节后高档烟库存较多，大多零售客户反映春节期间“中华”、“利群（休闲）”、“白沙（和天下）”等高档烟与往年相比，动销缓慢。究其原因，笔者认为可从以下角度分析：

　　一是社会大环境所致。自新一届政府出台“八项规定、六大禁令”后，单位用烟、礼品烟、“三公”消费用烟急剧下降。据零售客户反映，当前众多单位开会都不再用烟，高档烟消费下降。

　　二是公司高档烟尤其是超高价位卷烟投放过于集中，导致市场价格持续走低。以“利群（休闲）”为例，春节期间终端店的供货量每周都在6—7条，受供求影响，该烟的市场价一度低至750元/条，基本接近3字软“中华”的价格。“物以稀为贵”，这是超高价位卷烟最大的生存法则。一旦失去，结果可想而知。据零售客户反映，因为超高价位卷烟到处都有，已渐失“卷烟代表身份”的象征性。

　　三是受当地经济不紧气的影响。松香是松阳的一大支柱产业，据了解，近两年松香行情不好，往往“有价无市”，同时受资源越来越少的限制，本地松香老板的日子并不好过。再加上去年当地钢管厂、铜厂效益不佳，节前早早放假，外地老板也提早回家过年。本地在外贩松香的老板，外地在本地办厂的老板本是超高价位卷烟最大的社会消费人群，这两大人群的经济萎靡给高档卷烟的销售带来不小的影响。

　　四是超高价位卷烟品牌规格日渐增多，但品牌培育未及时跟上。以2012年新投放的“苏烟（天星）”、“真龙（巴马天成）”等卷烟为例，也只是由客户经理单纯的向零售客户宣传而已，缺乏继续跟进的卷烟品牌培育措施。

　　从上述分析来看，超高价位卷烟在当地已经过了“黄金期”。当前，一方面，公司应该密切关注零售客户高档卷烟的库存情况；另一方面，要让超高价位卷烟走进“平常百姓家”，积极拓展社会消费人群，尽快消化库存。