烟草在线专稿　　引：2012年，全国一共诞生出4个年销量规模接近或超过300万箱的重点品牌，这4个重点品牌分别为“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的这4个年销量规模接近或超过300万箱的重点品牌都是最有望角逐500万箱品牌阵营的“种子选手”。2012年，“双喜•红双喜”全年销量规模高达416.53万箱，相比较2011年的397.28万箱，增加了19.25万箱，增长了4.85%；“红塔山”全年销量规模高达305.76万箱，相比较2011年的310.50万箱，减少了4.74万箱，降低了1.53%；“白沙”全年销量规模高达304.43万箱，相比较2011年的304.35万箱，增加了0.08万箱，增长了0.02%；“云烟”全年销量规模接近300万箱，相比较2011年的229.82万箱，增加了67.20万箱，增长了29.24%；在最有望角逐500万箱品牌阵营的“种子选手”中，“云烟”这个重点品牌全年销量规模增量规模和增长速度双双位列第一位，“双喜•红双喜”这个重点品牌全年销量规模增量规模和增长速度双双位列第二位，而“白沙”、“红塔山”这2个重点品牌全年销量规模增量规模和增长速度却各自双双呈现出增长乏力的趋势。

　　200万箱甚至是300万箱之后如何走？

　　在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌是最早提出500万箱品牌规模发展目标，“红塔山”是红塔集团的两大主导品牌之一，“白沙”是湖南中烟的两大主导品牌之一，一个是云产烟的代表品牌之一，一个是湘产烟的代表品牌之一，“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌在站上了300万箱之后，面对未来500万箱品牌规模发展目标的实现都隐约表现得有些力不从心，各自在冲击500万箱品牌阵营中都正在或多或少地遭遇到一些很现实的困难，如企业自身计划资源指标有限、品牌合作生产推进压力加大、品牌结构提升压力时刻存在等。当品牌规模达到200万箱甚至是300万箱之后，继续向前走的难度正在加大，这不单只是“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌所面临的个别压力和挑战，更加是行业内越来越多的大品牌所共同面临的压力和挑战。当品牌规模达到200万箱甚至是300万箱之后，如何继续向前走？如何化解这些压力和挑战？这些只有依靠行业整体力量，站在全行业共同培育大品牌的高度，在各个方面给予这些大品牌继续向前走的支持。

　　2012年，全国一共诞生出16个年销量规模超过100万箱的重点品牌，如“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”、“利群”、“红河”、“泰山”、“黄金叶”、“南京”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“娇子”、“玉溪”、“中华”等，其中，以“黄山”为代表的重点品牌年销量规模超过200万箱，以“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的重点品牌年销量规模超过或接近300万箱，以“双喜•红双喜”为代表的重点品牌年销量规模超过400万箱，“532”品牌发展格局取得重要进展；全国一共诞生出15个年销售收入超过300亿元的重点品牌，如“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”等，其中，以“中华”为代表的重点品牌年销售收入超过1000亿元，以“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”为代表的重点品牌年销售收入超过600亿元，以“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌年销售收入超过500亿元，“461”品牌发展格局基本形成。

　　2010年的全国烟草工作会议提出，全行业要以“卷烟上水平”作为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”和“461”战略目标。自2010年“532”和“461”战略目标正式出台以来，经过了3年左右时间的品牌培育，“532”品牌发展格局取得重要进展，“461”品牌发展格局基本形成。但需要注意的是，相对于“461”战略目标的提前实现，“532”战略目标真正实现起来的难度却超过“461”战略目标，特别是对于“532”中的“5”的真正实现起来的难度较大。对于“532”战略目标所规划的2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌，特别是2个年产销规模超过500万箱的发展目标，真正实现起来的难度已然超出预期。对于那些最有望角逐500万箱品牌阵营的“种子选手”，它们现阶段站上了300万箱之后，继续向前走所正在面临的压力和挑战，这些需要依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化，努力化解在冲击500万箱品牌阵营中的大品牌所正在面临的这些压力和挑战。以“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌为例，在冲击500万箱品牌阵营中，站上了300万箱之后的“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌如何继续向前走？如何化解冲击500万箱品牌阵营中所正在或多或少地遭遇到一些很现实的困难，如企业自身计划资源指标有限、品牌合作生产推进压力加大、品牌结构提升压力时刻存在等，这不单只是“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌所面临的个别压力和挑战，更加是行业内越来越多的大品牌所共同面临的压力和挑战。

　　企业自身计划资源指标有限

　　“红塔山”是红塔集团的两大主导品牌之一，红塔集团实施的是“双品牌”发展战略，一个是“红塔山”，一个是“玉溪”，“玉溪”品牌结构明显高于“红塔山”。“白沙”是湖南中烟的两大主导品牌之一，湖南中烟实施的同样是“双品牌”发展战略，一个是“白沙”，一个是“芙蓉王”，“芙蓉王”品牌结构明显高于“白沙”。对于红塔集团或湖南中烟而言，在企业自身计划资源指标有限的情况下，发展品牌结构较高的“玉溪”或“芙蓉王”的动力明显高于“红塔山”或“白沙”，品牌结构较高的“玉溪”或“芙蓉王”对于红塔集团或湖南中烟的效益提升和税利增长明显优于品牌结构较低的“红塔山”或“白沙”。不论是“红塔山”，还是“白沙”，面对未来500万箱品牌规模发展目标的实现，如果只是依靠单个企业自身力量，几乎是不可能完成的任务，唯一出路只有通过一系列品牌整合、品牌合作生产等方式依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化，破解单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈。

　　在最有望角逐500万箱品牌阵营的“种子选手”中，“双喜•红双喜”走出的是一条通过省内品牌整合和跨省品牌联合等方式的发展路径，依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化，破解单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈。省内品牌整合：2011年，“双喜”通过在广东省内整合可供利用的品牌资源，如“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌，将分散于广东省内各地的品牌资源聚集在一起，省内品牌整合的威力于2011年立即显现出来；当年，“双喜”年销量规模站在了300万箱的新高度。跨省品牌联合：2012年，“双喜”跨省联合“红双喜”，南北“双喜”同为一家人，来自广东的“双喜”和来自上海的“红双喜”，它们共同拥有同一个文化内涵——“喜文化”，它们基于同一个“喜文化”内涵再次走到一起，实现了品牌文化内核等方面的统一，跨省品牌联合的威力于2012年立即显现出来；当年，“双喜•红双喜”年销量规模站上了400万箱的新高度。从某种意义上来说，“双喜•红双喜”年销量规模于2011年和2012年先后超过300万箱和400万箱所走出的这种通过省内品牌整合和跨省品牌联合等方式的发展路径对于“红塔山”和“白沙”在站上了300万箱之后，如何继续向前走具有一定的启示意义。特别“双喜•红双喜”年销量规模从300万箱到400万箱的新跨越，“双喜”跨省联合“红双喜”，这种全新的跨省品牌整合模式，既不涉及到合作双方的股权配置，在行业内首次实现无资产关系的合作新模式，又是对现有的品牌合作生产的进一步深化，是行业内品牌合作生产在更高水平和更高层次的体现；这种全新的跨省品牌整合模式体现出的正是依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化，破解单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈。

　　品牌合作生产推进压力加大

　　品牌合作生产是破解单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈的重要方式，依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化。以“红塔山”为例，2012年，“红塔山”全年销量规模高达305.76万箱，相比较2011年的310.50万箱，减少了4.74万箱，降低了1.53%，其中，全年品牌合作生产数量高达171.57万箱，相比较2011年的161.64万箱，增加了9.93万箱，增长了6.15%；“红塔山”全年品牌合作生产数量占到了其品牌总销量规模的比重高达50%以上，可见，品牌合作生产的推进对于“红塔山”全年销量规模能够保持在300万箱以上具有非常重要的积极意义。对于那些品牌规模达到200万箱甚至是300万箱之后的大品牌来说，继续向前走的难度正在加大，最直接体现出来的是单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈。而品牌合作生产是破解单个企业自身计划资源指标有限的增量瓶颈的重要方式，依靠行业整体力量，盘活存量资源，在存量资源上进行优化。

　　然而，现阶段品牌合作生产推进压力正在日益加大，最直接体现出来的是在行业品牌规模总量增长有限的情况下，存量资源显得越来越稀缺，特别是越来越多的区域性品牌先后崛起，这又让做大重点品牌的存量资源被分食。一块蛋糕就那么大，越来越多的区域性品牌争相分食这块蛋糕，这又让蛋糕的任何一个部分都显得弥足珍贵。2012年，“红塔山”全年品牌合作生产数量增量规模为9.93万箱，增长幅