烟草在线专稿　　引：“紫红色”为底色，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远……在“云烟（精品系列）”中，以“云烟（硬紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（大紫）”等产品规格为代表的“紫云烟”系列是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的基座产品。“云烟（硬紫）”的零售价为10元/包，“云烟（软紫）”的零售价为10元/包，“云烟（大紫）”的零售价为13元/包，从原来的零售价10元/包价位段向上延伸至零售价13元/包价位段，红云红河集团希望将“紫云烟”系列在全国范围内的强势品牌影响力从原来的高三类烟价区进一步辐射至二类烟主流价区，升级“紫云烟”系列品牌规模的含金量。在“紫云烟”系列向上延伸的背后，是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的重心不断上移。

　　看“紫云烟”系列向上延伸

　　在红云红河集团的“5118”品牌发展目标中，即到2015年或更长一段时间，将力争“云烟”品牌规模达到500万箱，“红河”品牌规模保持100万箱，“云烟”、“红河”商业批发销售收入合计高达1800亿元。“云烟”品牌规模发展目标直指500万箱，这是继“红塔山”、“白沙”、“双喜•红双喜”之后，中国烟草第4个提出500万箱品牌规模发展目标的代表品牌。2012年，“云烟”全年销量规模接近300万箱，在冲击500万箱品牌阵营中，销量规模排名仅次于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”，位列第四位，但整体品牌效益却明显优于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”，既有300万箱的规模效应，又有300万箱的效益优势，是一个规模与效益兼备的超300万箱代表品牌。

　　按照红云红河集团所规划的在“十二五”末期“云烟”冲击500万箱品牌规模的内涵详解，一类“云烟”和二类“云烟”销售占比将提升至40%以上，三类“云烟”销售占比将下降至60%以下。在“两升一降”（即：一类“云烟”和二类“云烟”销售占比双双提升，三类“云烟”销售占比稳步下降）的结构优化中，“紫云烟”系列能否成功向上延伸显得至关重要，“紫云烟”系列能否成功向上延伸直接关系到“云烟”结构优化的最终效果。从原来的零售价10元/包价位段向上延伸至零售价13元/包价位段，“紫云烟”系列在全国范围内的强势品牌影响力如果能够从原来的高三类烟价区进一步辐射至二类烟主流价区，那么，这对于降低三类“云烟”销售占比和提升二类“云烟”销售占比无疑具有至关重要的意义，并意味着“云烟”冲击500万箱品牌阵营的重心不断上移。2012年，在“云烟”300万箱品牌规模分解中，一类“云烟”销量规模达到64.54万箱，相比较2011年同期的52.34万箱，大幅增加了12.21万箱，大幅增长了23.32%；二类“云烟”销量规模达到6.41万箱，相比较2011年同期的4.54万箱，大幅增加了1.88万箱，大幅增长了41.45%；三类“云烟”销量规模达到226.06万箱，相比较2011年同期的172.95万箱，大幅增加了53.13万箱，大幅增长了30.71%；一类“云烟”、二类“云烟”、三类“云烟”分别保持良好发展势头，一类“云烟”、二类“云烟”、三类“云烟”各自在品牌规模中所占到的比重分别为21.73%、2.16%、76.11%，规模与效益兼备的双重优势非常明显。但是，如果与红云红河集团所规划的在“十二五”末期“云烟”冲击500万箱品牌规模的内涵详解中，一类“云烟”和二类“云烟”销售占比将提升至40%以上，三类“云烟”销售占比将下降至60%以下相比较，现阶段一类“云烟”和二类“云烟”销售占比两成多，三类“云烟”销售占比七成多，这个结构优化现状水平与未来的提升目标尚存在着一定差距。

　　目前，三类“云烟”的主销价区主要集中于零售价10元/包价位段，属于“紫云烟”系列的强势价位段，特别是该价位段的“云烟（硬紫）”单包品牌规模高达160万箱左右，是零售价10元/包价位段市场竞争中最强势的一款主流产品。这款零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”所处的零售价10元/包价位段是全国大众消费主流价位段之一，该价位段的市场空间增长潜力非常大，若是以加快该价位段的“云烟（硬紫）”规模扩张来支撑起“云烟”500万箱品牌规模发展目标的实现，这将有利于为“云烟”500万箱品牌规模发展目标营造出良好的规模扩张基础。但是，如果过于依赖“云烟（硬紫）”在零售价10元/包价位段的规模扩张来支撑起“云烟”500万箱品牌规模发展目标的实现，这在一定程度上又会造成对“云烟”整体价值的稀释。作为一个规模与效益兼备的大品牌，“云烟”500万箱品牌规模发展目标将是建立在以一类“云烟”和二类“云烟”为主导，以三类“云烟”为基础上，一类“云烟”和二类“云烟”与三类“云烟”之间的协调发展达成一种均为均衡的发展状态。因此，当“紫云烟”系列从原来的零售价10元/包价位段向上延伸至零售价13元/包价位段，将“紫云烟”系列在全国范围内的强势品牌影响力从原来的高三类烟价区进一步辐射至二类烟主流价区，这将有利于实现以零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”等为代表的三类“紫云烟”系列向以零售价为13元/包的“云烟（大紫）”等为代表的二类“紫云烟”系列进行过渡升级，在稳步扩张三类“云烟”品牌规模的同时，大幅提升二类“云烟”品牌规模，达成“云烟”冲击500万箱品牌阵营的基座产品的不断升级。可见，“紫云烟”系列向上延伸的背后，不仅仅只是规模扩张那么简单，更加被寄予的是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的重心不断上移的重任。

　　硬紫、软紫、大紫：个个气质不凡

　　目前，“紫云烟”系列主要以“云烟（硬紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（大紫）”等产品规格为代表，“云烟（硬紫）”的零售价为10元/包，“云烟（软紫）”的零售价为10元/包，“云烟（大紫）”的零售价为13元/包。“紫红色”为底色，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远……这些都是“紫云烟”系列每一款产品规格所共同拥有的一些显著特征。以“紫云烟”系列中新上市的零售价为13元/包的“云烟（大紫）”为例，与零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”不同的是，“云烟（大紫）”属于升级版本的低焦油、低危害的“双低”产品，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至9mg/支，现“云烟（大紫）”正在成为“云烟”焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟产品的主销产品之一。

　　“紫红色”为底色，“云烟（大紫）”包装设计在主色调运用上，传承“紫云烟”系列一贯运用的“紫红色”，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，“云烟（大紫）”包装设计在主图案运用上，传承“云烟”品牌的标志性“如意图案”，象征着吉祥、如意，“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”包装设计的主力图案最突出的同样是这个标志性“如意图案”，与“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”的包装设计一脉相承；“清甜香”品类的风格特征，“云烟（大紫）”品质内涵具有“云烟”品牌“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远。作为“紫云烟”系列中新上市的主销产品，这款零售价为13元/包的“云烟（大紫）”秉承“云南好烟，口味纯正”的特征，云南的生态好、气候好，云南的烟叶同样的好；云南与世界著名烟叶产地津巴布韦处于同一个纬度，独特的立体生态气候同样极其适合于烟叶种植；用云南地地道道出产的好烟叶缔造，在全国最畅销的“云烟（硬紫）”配方的基础上，进行升级配方，让消费者在抽吸的过程中体验一种“轻松感”、“舒适感”、“满足感”的综合平衡。除此之外，在包装设计上，“云烟（大紫）”又与“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”包装设计不一样，特别是在“云烟（硬紫）”包装设计的基础上进行适度创新，将“大”字和“紫”字分别以独具特色的中国古典门环视觉造型结合进烟包设计中，整体设计风格显得庄重、大气、尊贵不凡。

　　不论是零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”，还是零售价为13元/包的“云烟（大紫）”，这些“紫云烟”系列的主销产品都是属于“云烟（精品系列）”。在冲击500万箱品牌阵营中，“云烟”所主要形成的以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“大重九系列”等为代表的产品系列，各自风格特征非常鲜明且系列定位非常明确，其中，“云烟（精品系列）”定位于大众市场，是二类“云烟”和三类“云烟”品牌规模持续扩张的基础支撑，是属于规模主导型产品；特别是“云烟（精品系列）”中的以“云烟（硬紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（大紫）”等产品规格为代表的“紫云烟”系列是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的基座产品。

　　最后，在“紫云烟”系列中，继零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”，又一款“紫云烟”系列全新升级的主销产品——零售价为13元/包的“云烟（大紫）”的上市，这意味着“紫云烟”系列品牌版图正在从原来的零售价10元/包价位段向上延伸至零售价13元/包价位段。对于“紫云烟”系列的向上延伸，红云红河集团希望将“紫云烟”系列在全国范围内的强势品牌影响力从原来的高三类烟价区进一步辐射至二类烟主流价区，升级“紫云烟”系列品牌规模的含金量。从某种意义上来说，“紫云烟”系列向上延伸的背后，不仅仅只是规模扩张那么简单，更加被寄予的是“云烟”冲击500万箱品牌阵营的重心不断上移的重任。2012年，“云烟”全年销量规模接近300万箱，相比较2011年的229.82万箱，增加了67.20万箱，增长了29.