本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 管理营销 > 市场营销 > 正文

如何做好淡季市场低焦油卷烟的销售

2012年08月09日 来源:烟草在线专稿 作者:陈学松
A+ A

  烟草在线专稿  引:目前是卷烟销售的淡季,销售有一定的困难,虽说刚出了梅雨季节,但天气却是变幻莫测,空气湿度大、温度高,笔者所在辖区的客户处在农村段,对高档烟的需求不是很大,尤其是对新品牌更是不愿接受,所以给高档烟低焦油“钻石”的销售带来了很大难度。工作有难度才会有挑战,笔者认为可以通过以下方式开展布点工作:

  首先,先将客户分类。这不是按照销量进行分类,而是按照客户店面大小和距闹市区的远近进行分类,努力做好客户的思想工作,以积极的心态向客户分析市场高档烟的销售情况,鼓励客户进行新品出样。

  其次,平时做好新品卷烟的定期调查工作。观察此烟市场走向是否良好,消费群是否递增,客户是否按照公司规定零售价赚到利润等等情况。

  最后,对销售好的客户给予鼓励。客户得到肯定,不仅从利润上得到满足,而且从心理上也有了欣慰。同时他们也能起到一种很好的宣传窗口作用,一起带动其他客户进行良性竞争。

  按照这种方法一个月下来,低焦油“钻石”的销售还真看到了效果,布点面得到了逐步递增,这也证明了只要我们平常做个有心人,将“四心”理念贯穿到平时工作当中去,就能激发和增强客户销售低焦油卷烟的信心,使他们从“不想订购”转变为“多订购”,从“不愿销售”转变为“我要卖”。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。