烟草在线专稿 引:目前是卷烟销售的淡季,销售有一定的困难,虽说刚出了梅雨季节,但天气却是变幻莫测,空气湿度大、温度高,笔者所在辖区的客户处在农村段,对高档烟的需求不是很大,尤其是对新品牌更是不愿接受,所以给高档烟低焦油“钻石”的销售带来了很大难度。工作有难度才会有挑战,笔者认为可以通过以下方式开展布点工作:
首先,先将客户分类。这不是按照销量进行分类,而是按照客户店面大小和距闹市区的远近进行分类,努力做好客户的思想工作,以积极的心态向客户分析市场高档烟的销售情况,鼓励客户进行新品出样。
其次,平时做好新品卷烟的定期调查工作。观察此烟市场走向是否良好,消费群是否递增,客户是否按照公司规定零售价赚到利润等等情况。
最后,对销售好的客户给予鼓励。客户得到肯定,不仅从利润上得到满足,而且从心理上也有了欣慰。同时他们也能起到一种很好的宣传窗口作用,一起带动其他客户进行良性竞争。
按照这种方法一个月下来,低焦油“钻石”的销售还真看到了效果,布点面得到了逐步递增,这也证明了只要我们平常做个有心人,将“四心”理念贯穿到平时工作当中去,就能激发和增强客户销售低焦油卷烟的信心,使他们从“不想订购”转变为“多订购”,从“不愿销售”转变为“我要卖”。
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