烟草在线转自中国营销传播网　　引：管理既让人心动也让人抓狂。好企业奉之如神明，营销管理严丝合缝，营销业绩节节高升；也有企业嗤之以鼻，管理是什么东东，不冲冲杀杀，能产生营销业绩吗？还有的企业似是而非，一脸茫然，签到、打卡、开会、报表、绩效、科会、培训样样都做了，企业怎么没做管理？但怎么就不出效益和业绩？

　　战略之锚：管理高地

　　营销战略是产品和企业营销的定海神针。恰如一个人的格局和视野决定了命运，同样，营销战略也主宰着产品和企业的命运。

　　同样一个产品，启用不同的规划师有着不同的产品结局。既可以做成相互交错，相互成就的龙虎斗，也可能功亏一篑，一败涂地。全看规划师的营销管理经验水平以及团队实施的战斗力和完善性。高水平的战略可以挽救一个产品，一个企业，糟糕的战略也可以让产品和企业瞬间倒塌。

　　管理要精深，战略要先行。杰出的战略一定来源于对产品、对市场、对营销管理的精深了解，不会人云亦云，左右摇摆，坚持走出自己的路，才能走出不一样的格局和风采。有些时候盲动是冒失送死和先死，盲从是半身不遂和僵尸，只有结合产品和市场的实际制定和调整最适合、奏效的战略。

　　搭便车是一种轻巧的战略，硬碰硬是种彪悍型的战略，活出自我更是一种高级的战略。用好手中的资源，用好心智和营销经验，可以凭实力不打无谓的消耗战和价格战，行云流水布好棋局，用客户资源和网络优势甩开对手笑看江湖，把空间和市场都纳入囊中。

　　信息时代，营销战略管理更显重要，知己知彼，百战不殆。更关键的是用经验和魄力来装点和牵引。市场风云随时变换，没有一成不变的市场，付出努力奠定好局和不劳而获接手碧水青山都不代表可以一劳永逸，更没有永久的天上掉馅饼。变局往往比风平浪静更能考验出营销水准，高手会知难而上，低手则痛失好局。

　　高端管理：开源节流

　　高端管理既帮企业和老板实现业绩，同时又要确保各项费用合理化，投入产出最优化。高水平的指标制定可以最大化地确保产出，高水平的组织实施可以有效加快进度，快速清除障碍和滞后，有效弥补漏洞和不足。高水平的指挥艺术和人格魅力所带来的队伍凝聚力和市场的凝聚力也会众人拾柴火焰高，把业绩之火点得更旺。

　　高水平的政策制定可以好钢用在刀刃上，既充分调动市场的积极性，又合理优化投入产出。不同阶段、不同产品政策标准不同，偏离行业标准不必浪费的政策不必盲目投入.也有一些企业政策过于低于市场平均水平，需要增加激励性和竞争力。政策不是单纯拿来省的，而是要拿来用活的，换来的销售增量远远高于政策投入。高端管理出色的话仅政策方面一个企业一年至少可以有效节约几百万甚至上千万，指标方面可以增长几千万。

　　管理体系：精良软件

　　管理并非虚无缥缈，而是渗透到每个环节。清晰高效的管理体系便是营销王国的精良软件，将一切连通起来，也让一切变得有序。

　　管理必须准确到位，而不能似是而非，只能追求神似，不能简单貌似。

　　每个企业基础情况和实际问题都不同，需要量体裁衣，落到实处，见到实效。而不能照抄照搬，空泛迷离，停滞空中。质量和标准决定成败，用什么样的人和怎么用人成为关键，经验和