烟草在线专稿　　引：“清虚观里出奇珍，偶落花间待此人。他日双麟重会处，芳心默默岂无因？”这是著名红学家周汝昌先生为“湘云拾麟”所作的诗，诗中的主角是“金陵十二钗”中的史湘云。襁褓中，父母叹双亡。纵居那绮罗丛，谁知娇养？幸生来，英豪阔大宽宏量，从未将儿女私情，略萦心上。好一似，霁月光风耀玉堂，厮配得才貌仙郎，博得个地久天长，准折得幼年时坎坷形状。终久是云散高唐，水涸湘江：这是尘寰中消长数应当，何必枉悲伤？拿在手中的这包“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”细支烟，其烟标设计的创意源泉出自于“金陵十二钗”中的“湘云拾麟”主题，以“湘云拾麟”为素材进行创作，烟标正面是一幅“湘云拾麟”的图案，画面中的史湘云娇小可爱，看她飞动的衣裙，显得风姿洒脱、活泼俏丽；烟标背面是一首“湘云拾麟”的诗词——“清虚观里出奇珍，偶落花间待此人。他日双麟重会处，芳心默默岂无因？”；正背两个主面的图案或诗词仿若将人引到《红楼梦》里“金陵十二钗”中史湘云的人物世界，非常生动地再现出《红楼梦》里“金陵十二钗”的人物风采。

　　十二种不同风格的“南京（金陵十二钗）”

　　事实上，这包以“湘云拾麟”为素材进行创作的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”细支烟只是“南京（金陵十二钗）”细支烟系列其中的一款。在“南京（金陵十二钗）”细支烟系列中，除了以“湘云拾麟”为素材进行创作的这包“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”以外，还有以“黛玉葬花”、“宝钗扑蝶”、“元春省亲”、“迎春诵经”、“探春结社”、“惜春描园”、“李纨课子”、“凤姐设局”、“巧姐纺织”、“可卿春困”、“妙玉奉茶”等为素材进行创作。

　　一款“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”主打规格，十二种不同素材的包装规格，个个刻画的都是《红楼梦》里“金陵十二钗”的不同人物世界，并配有不同的诗词，共同组成一篇“金陵十二钗”的十二个人物大全。在烟草行业内，类似于“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”这样由十二种不同素材的包装规格所共同组成的一款主打规格非常少见，它吸引细支烟消费者对其关注的不只是细的外表，更加是品的内涵，外表人人都可以复制，内涵却是独一无二；它以《红楼梦》里“金陵十二钗”的文化内涵来打动细支烟消费者，在细支烟市场竞争中走出了一条独具特色的文化路线，既富有品位，又充满雅趣，最终成长为全国细支烟市场竞争中最具品牌影响力的一款细支烟明星规格。

　　自2011年初正式上市以来，“南京（金陵十二钗）”细支烟系列所刮起的这股“金陵十二钗”细支风现已经红遍全国市场，在全国范围内深受细支烟消费者的喜爱。截至2013年，“南京（金陵十二钗）”细支烟系列现年实现销量已经形成数万箱的规模体量，这样的销量规模在细支烟这类非主流细分品类中已经实属不易。在全国细支烟市场版图中，“南京（金陵十二钗）”细支烟系列所占据的市场份额节节攀升，特别是在零售价200多元/条价位段的细支烟市场竞争中，“南京（金际十二钗）”细支烟系列现已经构建起领先于其他竞争对手的竞争优势。与此同时，在全国细支烟市场竞争中，凭借着以“南京（金陵十二钗）”细支烟系列等为代表的主打规格的良好市场走势，“南京”现已经成长为全国范围内最具品牌影响力的细支烟主流品牌之一。

　　烤烟型与薄荷型的双重口味

　　目前，“南京（金陵十二钗）”细支烟系列在销的既有97mm烤烟型口味的细支烟主打规格——“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，又有97mm薄荷型口味的细支烟主打规格——“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”，其中，烤烟型口味占据主流地位，以“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”为代表，占位于零售价200多元/条价位段，烟支为97mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳低至为5mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性；薄荷型口味成为重要补充，以“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”为代表，占位于零售价200多元/条价位段，烟支为97mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至6mg/支，烟气烟碱量低至0.6mg/支，烟气一氧化碳低至为5mg/支，具有低焦油、低危害的特性。

　　一个烤烟型口味的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，其在包装设计上属于金色系的设计风格，金色系的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，高贵、大方，尊贵、典雅；“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的品质特点为香味优雅柔和，余味干净舒适，并具有生津回甜的特点。一个是薄荷型口味的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”，其在包装设计上属于白色系的设计风格，白色系的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”，绿色、清凉，尊贵、婉约；“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”的品质特点为香味优雅柔和，余味干净舒适清凉，并具有生津回甜的特点。

　　整体来看，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”与“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”共同满足的是细支烟消费者对“南京（金陵十二钗）”细支烟系列中烤烟型与薄荷型的双重口味需求，特别是占据主流地位的烤烟型口味，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”所覆盖的受众面最广，销售最好，其所代表的烤烟型口味现已经是“南京（金陵十二钗）”细支烟系列中最受细支烟消费喜爱的主流口味。

　　“金陵十二钗”的文化内涵

　　“南京（金陵十二钗）”细支烟系列的崛起，其在细支烟市场竞争中走出的是一条独具特色的文化路线，以《红楼梦》里“金陵十二钗”的文化内涵来打动细支烟消费者，既富有品位，又充满雅趣；在细支烟消费者的心目中，它不只是一个外表上看起来以“细”唯美，唯“细”见长，无“细”不欢的细支烟规格，更加是一个内在美突出上档次，有格调的细支烟规格。

　　以占据主流地位的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”为例，在品质特点上，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”香味优雅柔和，余味干净舒适，并具有生津回甜的特点；南京卷烟厂与郑州烟草研究院进行技术合作，以朱尊权院士为首的科研团队，利用院士基金，在配方中首次采用了“海洋生物活性提取物”作为特有添加物，不仅更大程度上降低了危害性，减少对呼吸系统的危害，同时丰富了卷烟香气，达到了高雅香气与低焦油、低危害的统一；在焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气指标上，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”分别降低至6mg/支、0.6mg/支、5mg/支。据测算，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的抽吸口数为6.3口/支，说明抽吸每口的烟气烟碱量为0.1mg/支，符合男士正常吸用的高级卷烟需求的生理强度，而焦油量、烟气一氧化碳量则大幅减少，具有“高香气、低焦油、低危害”的特点。

　　在包装设计上，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”以金色系为主色调，高贵、大方，尊贵、典雅，每一包“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”其烟标设计的创意源泉分别出自于“金陵十二钗”中的不同人物主题，各自所对应的“金陵十二钗”中的十二个人物主题共同组成一套完整的收藏版。以“湘云拾麟”版本的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”为例，在正面构图和背面构图中，“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”一面是一幅“湘云拾麟”的图案，一面是一首“湘云拾麟”的诗词，围绕着“湘云拾麟”同一个人物主题，图案与诗词相互对照，相得益彰，仿若将人引到《红楼梦》里“金陵十二钗”中史湘云的人物世界，非常生动地再现出《红楼梦》里“金陵十二钗”的人物风采。

　　在正面构图中，中间位置是一幅著名画家刘旦宅先生所作的“湘云拾麟”图案，画面中所塑造的这位古典女子是“金陵十二钗”中的史湘云，她是金陵四大家中史家的千金小姐，是贾母的侄孙女，该画面表现的是她将在蔷薇架下捡到的一只金麒麟与自己佩戴的那只金麒麟对比的瞬间，把湘云无拘无束、襟怀坦荡的性格描绘得出神入化，达到一种此处无声胜有声的艺术效果；这幅“湘云拾麟”的图案是整个正面构图中的视觉焦点，其图案的背景又恰似《红楼梦》里的大观园场景，“金陵十二钗”中的每一个人物都生活在大观园里，她们中的每一个都有着鲜明的个性和独特的韵味，而她们不同的人生境遇，更是让后人心生感慨，无限唏嘘；中间居左位置是一个“金陵十二钗”的副品牌名称，中间居右位置是一枚小小的印章标识；上方位置是“南京”主品牌名称和“过滤嘴香烟”中文字样，古朴典雅的“南京”二字在上方位置居中排列，“过滤嘴香烟”中文字样紧挨在“南京”二字正下方，同样呈居中排列；下方位置是“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”等健康警示语字样。在背面构图中，中间位置是一首著名红学家周汝昌先生所作的“湘云拾麟”诗词——“清虚观里出奇珍，偶落花间待此人。他日双麟重会处，芳心默默岂无因？”，与正面构图中的那幅“湘云拾麟”的图案相互对照，相得益彰；这首“湘云拾麟”的诗词同样是整个背面构图中的视觉焦点，其诗词的背景同样是《红楼梦》里的大观园场景，中间居左位置是该诗篇作者周汝昌先生的落款，中间居右位置是书法名家陈大羽先生的篆书标题——“湘云拾麟”；上方位置是“三重门”古代建筑和“FILTER　CIGARETTES”英文字样（意思是指“过滤嘴香烟”），“三重门”古代建筑在上方位置居中排列，“FILTER　CIGARETTES”英文字样紧挨在“三重门”古代建筑正下方，同样呈居中排列；下方位置是“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”等健康警示语字样。

　　除了正背两个主面的构图以外，在左右两个侧面中，一个标有“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”的产品信息、20支包装等字样，一个标有条形码标识、江