烟草在线专稿　　引：要说“真龙”系列中的经典产品，就不得不说“真龙（海韵）”这款经典产品。海之蓝，蓝之韵，海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”当属“真龙”系列中的经典产品，是经典中的经典，其带有“活性炭”净化功能，三重净化烟气中的有害物质，在高端市场为“真龙”重新正名，是“真龙”高端系列产品中年销量规模最大的一款经典产品。首创“原生态卷烟”概念，原汁原味原生态的“真龙（巴马天成）”立足超高端市场定位，以最高端的价值标杆引领“真龙”品牌从特色化、差异化方向做精做强；带有“活性炭”净化功能、三重净化烟气中的有害物质的“真龙（海韵）”立足高端市场定位，在高端市场为“真龙”形成一定规模效应。从某种意义上来看，“真龙（海韵）”在“真龙”系列中的重要性甚至不亚于包括“真龙（巴马天成）”等在内的任何一款经典产品，其在零售价50元/包价位段市场竞争中的异军突起、后来居上，为“真龙”重新正名，让越来越多消费者认识到高端“真龙”同样名不虚传。

　　“真龙（海韵）”：高端成规模

　　“真龙（海韵）”，是“真龙”在零售价50元/包价位段市场竞争中最具市场竞争力的一款经典产品，其为硬包规格，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。“真龙（海韵）”属于“真龙（韵系列）”，“真龙（韵系列）”主打高端市场定位，以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”，海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”，精雕细琢、品味神韵的“真龙（神韵）”，金色品质、恢弘大气的“真龙（金韵）”等分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，为“真龙”在高端市场打造一个独具特色、个性鲜明的“韵系列”，特别是在高端市场为“真龙”形成一定规模效应的“真龙（海韵）”无疑是“真龙（韵系列）”最具代表性的经典产品。

　　2013年，“真龙”销量规模同比增长幅度高达20%以上，其中，三类烟及以上价类的“真龙”销量规模同比增长幅度高达30%以上，在烟草行业27个重点品牌中，“真龙”销量规模同比增长幅度高居前列，“真龙”2013年全年销量规模预计在50万箱左右，继续保持良好发展态势。从“真龙（巴马天成）”、“真龙（金韵）”、“真龙（巴马天和）”、“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、“真龙（佳韵）”、“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）”、“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、“真龙（馨云）”、“真龙（祥云）”，及“真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、“真龙（软娇子）”和“真龙（硬娇子）”，“真龙”所构建的这条从高到低的完整产品链已经横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，其中，“巴马系列”在超高端市场形成重要占位，“韵系列”在高端市场形成重要占位，“云系列”在中高端市场形成重要占位，“珍品系列”在中端市场形成重要占位，“娇子系列”在中低端市场形成重要占位。除此之外，2013年末至2014年初“真龙”陆续新上市的以“真龙（中国龙）”、“真龙（龙天下）”、“真龙（起源）”等为代表的系列产品，各自价位主要集中在零售价25元/包-35元/包之间。

　　在零售价30元/包及以上价区的高端市场，“真龙”所布局的高端产品越来越多，如“真龙（海韵）”年销量规模已经达到1万箱以上，是“真龙”高端系列产品中年销量规模最大的一款经典产品。“真龙（海韵）”属于高端市场中的潜力价位段，向下延伸至零售价40元/包价位段，向上延伸至零售价60元/包价位段，恰好处在这两大主流价位段之间，避开主流产品如零售价为45元/包的“中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”在主流价位段的锋芒。在潜力价位段实现逆势，“真龙（海韵）”在高端市场形成重要占位。对于“真龙”品牌的未来发展，集中精力做精做强“真龙（海韵）”，把“真龙（海韵）”真正培育成广西市场及其周边地区市场处于强势地位的主流产品，直接关系到“真龙”高端突破的成效。从特色化、差异化方向做精做强“真龙”，既需要“真龙（巴马天成）”这样的标杆型产品，立足超高端市场，在最高端位置形成价值标杆，起到对“真龙”品牌从特色化、差异化方向做精做强的高端引领示范作用；同时也需要“真龙（海韵）”这样能够在高端市场形成一定规模效应的价值型产品，强化消费者对“真龙”品牌特色化、差异化的价值认知，助力“真龙”品牌的做精做强。

　　带有“活性炭”净化功能的“真龙（海韵）”

　　在“真龙”系列中，“真龙（海韵）”是首款带有“活性炭”净化功能的代表性产品，其“活性炭”净化功能，突出的是三重净化威力。“真龙”，广西市场及其周边地区市场处于强势地位的主流品牌，其带给消费者的品质认知为“高香气”、“低焦油”、“低危害”，以“高香气”、“低焦油”、“低危害”的品质特色而著称，而“真龙（海韵）”在高端市场的成功上位强化的是消费者对“真龙”品牌“高香气”、“低焦油”、“低危害”的品质认知。

　　“真龙（海韵）”采用英国菲尔创纳公司CPF定向型“活性炭”醋纤沟槽嘴棒，独有的三重净化功能，能够有效降低吸取烟气中的有害物质，提升吸烟的安全性；独有的三重净化功能，其一是独有的生物活性滤嘴，其二是微分子胶囊活性炭，其三是高吸附性醋酸纤维，从独有的生物活性滤嘴到微分子胶囊活性炭，再到高吸附性醋酸纤维，三重净化“真龙（海韵）”烟气中的有害物质。除了带有“活性炭”净化功能、三重净化烟气中的有害物质以外，“真龙（海韵）”精选全球优质烟叶主产区出产的上乘烟叶，在广西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏凉，湿度适中，除了可以常年保持烟叶的金黄色泽以外，特有的微生物环境对烟叶的成熟度和香味具备演化提升的功能，诱发出烟草醇厚本香；“真龙（海韵）”由“真龙”专项生产设备定制，通过柔性加工技术和特殊设备加工，品质更稳定，烟气更协调；其烟气特别幽雅流畅，海般胸襟，让人放松心灵，自在舒适。

　　海之蓝，蓝之韵，海阔天空、心高志远，在包装设计上，“真龙（海韵）”以宝石蓝为主色调，金龙跃升，飞舞苍穹，尽现心志高远。具体来看，在正面构图中，主图案是“金龙戏珠”，“龙”是经典的“中国龙”，“珠”是经典的“龙珠”，金龙跃升，飞舞苍穹，“金龙戏珠”作为主图案居于正中间位置；上端位置是“真龙”主品牌名称、“海韵”副品牌名称，蓝底金字的“真龙”主品牌名称和红底白字的“海韵”副品牌名称一大一小居于上端位置的中间和右侧位置，上端位置与中间位置交界处是一条金色色块，上面标有“中国驰名商标”的中文字体；下端位置是“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”字样。在背面构图中，主图案是“真龙”防伪标识，居于正中间位置，“中国龙”落在圆形防伪标识之中；上端位置是“ZHENLONG”主品牌名称，蓝底金字，上端位置与中间位置交界处是一条金色色块，上面标有“真龙（海韵）”出品企业广西中烟的英文字体；下端位置是“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”字样。除了正背两面以外，左右两侧文字和图案分别为烟气指标、产品类型、过滤嘴香烟、条形型等常规内容，上下两侧文字和图案分别为蓝底白字的“ZHENLONG”主品牌名称、“真龙（海韵）”出品企业广西中烟的英文字体、“金龙戏珠”的主图案、蓝底白字的“真龙”主品牌名称、服务电话等。在包装设计上，“真龙（海韵）”曾经拿下了世界包装协会颁发的“世界之星金奖”，海之蓝，蓝之韵，海阔天空、心高志远，精美的烟标设计本身为“真龙（海韵）”增色了不少，既好抽，又好看，“真龙（海韵）”在高端市场的成功上位实非偶然。

　　如今，在零售价50元/包价位段的市场竞争中，“真龙（海韵）”已经成长为广西市场及其周边地区市场深受消费者喜爱的一款高端产品，“真龙（海韵）”在高端市场的成功上位，为“真龙”重新正名，让越来越多消费者认识到高端“真龙”同样名不虚传。在零售价50元/包价位段这个高端市场中的潜力价位段，集中精力做精做强“真龙（海韵）”，把“真龙（海韵）”真正培育成广西市场及其周边地区市场处于强势地位的主流产品，对于“真龙”实现高端突破意义重大。“真龙”，走特色化、差异化的发展之路，其坚持做精做强，既需要“真龙（巴马天成）”这样的标杆型产品，立足超高端市场，在最高端位置形成价值标杆，起到对“真龙”品牌从特色化、差异化方向做精做强的高端引领示范作用；同时也需要“真龙（海韵）”这样能够在高端市场形成一定规模效应的价值型产品，强化消费者对“真龙”品牌特色化、差异化的价值认知，助力“真龙”品牌的做精做强。