烟草在线专稿　　引：零售价40多元/包价区是全国一类烟价区的三大主力价位段之一，该价位段在一类烟价类中销量规模仅次于零售价20多元/包价区，属于一类烟价类中的高端价区，市场空间增长潜力持续向好。事实上，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，除了“中华”以外，“苏烟”在该价区市场竞争中稳居“第二者”的席位，其他竞争品牌基本上角逐的是该价区市场竞争中的“第三者”席位。以“黄鹤楼”为例，在零售价40多元/包的市场竞争中，凭借着以零售价为40元/包的“黄鹤楼（硬珍品）”等为代表的主力规格的成功上位，“黄鹤楼”与“玉溪”、“娇子”、“利群”等竞争品牌一起角逐该价区市场竞争中的“第三者”席位。“华苏”之外，群雄角逐“第三者”，这是现实的选择，也是无奈的选择，但这并不意味着其他竞争品牌无法形成对“中华”或“苏烟”的竞争威胁。除了“中华”和“苏烟”之外，以“黄鹤楼”、“玉溪”、“娇子”、“利群”等为代表的竞争品牌开始具备蚕食“中华”和“苏烟”成熟市场份额的基础，市场是开放的，所谓的竞争格局不会一成不变，而是风云变幻莫测。

　　40多元档：“华苏”领跑，“黄鹤楼”奋起直追

　　目前，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，除了“中华”以外，“苏烟”在该价区市场竞争中稳居“第二者”的席位，其他竞争品牌基本上角逐的是该价区市场竞争中的“第三者”席位。

　　在零售价40多元/包价区的市场竞争中，“中华”所占据的市场份额高达60%以上，其系列中的“中华（硬）”，零售价为45元/包，是零售价40多元/包价区的市场竞争中单品销量规模最大的明星产品；2013年1-9月份，“中华（硬）”实现销量高达65.68万箱，在零售价40多元/包价区的市场竞争中占据着绝对的领先优势，预计“中华（硬）”2013年全年实现销量将有望高达80万箱左右，“中华”在该价区的市场竞争中所占据的高达60%以上的市场份额绝大部分由“中华（硬）”所直接贡献。

　　“苏烟”在零售价40多元/包价区的市场竞争中，所占据的市场份额高达10%左右，其系列中的“苏烟（软金砂）”，零售价为45元/包，是零售价40多元/包价区的市场竞争中单品销量规模第二大的明星产品；2013年1-9月份，“苏烟（软金砂）”实现销量高达14.27万箱，在零售价40多元/包价区的市场竞争中是唯一一款能够在全国范围内对“中华（硬）”所占据着绝对的领先优势构成一定竞争威胁的竞争对手，预计“苏烟（软金砂）”2013年全年实现销量将有望高达20万箱左右，与“中华”相类似，“苏烟”在该价区的市场竞争中所占据的高达10%左右的市场份额绝大部分由“苏烟（软金砂）”所直接贡献。

　　可见，“中华”和“苏烟”各自在零售价40多元/包价区的市场竞争中所打下的领跑优势，分别是基于“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”所确立的；一款主力规格支撑起一个主流品牌，以“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”为代表的主力规格2013年全年合计实现销量将有望高达100万箱左右，最大化地发挥出主力规格对“中华”和“苏烟”在零售价40多元/包价区的市场竞争中所打下的领跑优势的支撑作用。

　　在零售价40多元/包价区的市场竞争中，“华苏”所占据的市场份额合计高达70%以上，除了“中华”和“苏烟”之外，以“黄鹤楼”、“玉溪”、“娇子”、“利群”等为代表的竞争品牌角逐的不足30%的市场份额。不过，从近三年的市场份额数据变化来看，“华苏”在零售价40多元/包价区的市场竞争中，所占据的市场份额一直处于微幅下降趋势，从2011年的76.2%下降至2012年的74.3%和2013年的72%左右。

　　具体来看，“中华”在零售价40多元/包价区的市场竞争中，所占据的市场份额从2011年的64.4%下降至2012年的63.6%和2013年的63%左右，市场份额缩小了1-2个百分点；“苏烟”在零售价40多元/包价区的市场竞争中，所占据的市场份额从2011年的11.8%下降至2012年的10.7%和2013年的9%左右，市场份额缩小了2-3个百分点；“华苏”近三年在零售价40多元/包价区的市场竞争中，所占据的市场份额整体缩小了4个百分点左右。可见，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，除了“中华”和“苏烟”之外，以“黄鹤楼”、“玉溪”、“娇子”、“利群”等为代表的竞争品牌开始具备蚕食“中华”和“苏烟”成熟市场份额的基础，“华苏”领跑优势短期之内仍然牢不可破，但市场是开放的，所谓的竞争格局不会一成不变，而是风云变幻莫测。

　　“华苏”之外，“黄鹤楼”正在奋起直追。“黄鹤楼”，这个昔日的“黑马品牌”今日早已蜕变为“白马品牌”。与“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”相比肩，“黄鹤楼”现已经是中国高端卷烟市场最具市场竞争力的四大名烟之一，“华楼溪王”四大名烟的美名早已传遍大江南北，抽“黄鹤楼”牌卷烟的消费者如今随处可见。

　　2013年，中国高端卷烟市场将诞生出四个一类烟销量规模高达100万箱以上的重点品牌，除了“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这三个名额以外，还有一个名额就是“黄鹤楼”。2013年1-9月份，“黄鹤楼”系列中月均实现销量超过1千箱的主力规格高达15个，这15个主力规格分别是零售价为15元/包的“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”、“黄鹤楼（硬天下名楼）”、“黄鹤楼（软鸿运）”、“黄鹤楼（硬万千红）”，18元/包的“黄鹤楼（软蓝）”，20元/包的“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（硬雅香）”，23元/包的“黄鹤楼（软雅韵）”，24元/包的“黄鹤楼（软红）”，26元/包的“黄鹤楼（硬大彩）”，28元/包的“黄鹤楼（硬满天星）”，40元/包的“黄鹤楼（硬珍品）”，60元/包的“黄鹤楼（软珍品）”，接近100元/包的“黄鹤楼（硬1916）”，这15个主力规格在“黄鹤楼”系列中所占据的销售比重高达95%以上。

　　在这15个主力规格中，零售价为40元/包的“黄鹤楼（硬珍品）”月均实现销量高达7千箱左右，是“黄鹤楼”系列中高端主力规格月均实现销量最大的一款主力规格，“黄鹤楼（硬珍品）”在所占位的零售价40多元/包价区的市场竞争中现已经占据着重要一席之地，其月均实现销量仅次于“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，排名第三位的席位。在零售价40多元/包的市场竞争中，“华苏”之外，“黄鹤楼”正在奋起直追，其与“玉溪”、“娇子”、“利群”等竞争品牌一起角逐该价区市场竞争中的“第三者”席位。

　　成功上位的“黄鹤楼（硬珍品）”

　　目前，在零售价40多元/包价区的市场竞争中，“黄鹤楼”所布局的代表性产品主要以“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄鹤楼（软乐道）”、“黄鹤楼（软全盛）”、“黄鹤楼（软龙凤同心）”、“黄鹤楼（黄道）”、“黄鹤楼（硬南洋）”、“黄鹤楼（春秋淹城）”、“黄鹤楼（包头）”等为主，其中，“黄鹤楼（硬珍品）”、“黄鹤楼（软乐道）”、“黄鹤楼（软全盛）”、“黄鹤楼（软龙凤同心）”、“黄鹤楼（黄道）”、“黄鹤楼（硬南洋）”各自的零售价均为40元/包，“黄鹤楼（春秋淹城）”、“黄鹤楼（包头）”各自的零售价均45元/包，这些代表性产品各自价位主要集中在零售价40元/包和45元/包这两个价位段，特别是在零售价40元/包价位段聚集着一批核心诉求鲜明、风格特征各异的“黄鹤楼”高端系列产品。以“黄鹤楼（硬珍品）”为例，雍容华贵，天赐而生，“黄鹤楼（硬珍品）”属于“黄鹤楼”在零售价40多元/包价区的市场竞争中的主力规格，支撑起“黄鹤楼”在该价区的市场竞争中占据着“华苏”之外的重要一席之地。2013年1-9月份，“黄鹤楼（硬珍品）”实现销量为6.14万箱，相比较2012年1-9月份的5.58万箱，增加了0.56万箱，增长了10.04%，预计“黄鹤楼（硬珍品）”2013年全年实现销量将有望高达8万箱左右，现“黄鹤楼（硬珍品）”已经是“黄鹤楼”系列中的高端主力规格月均实现销量最大的一款主力规格。

　　“黄鹤楼（硬珍品）”，为“黄鹤楼”在零售价40多元/包价区市场竞争中的代表性产品，是“黄鹤楼”系列中的高端主力规格之一，所占位的价位是一类烟价类中的高端价区。在品质特点上，“黄鹤楼（硬珍品）”采用国外进口烟叶搭配环神农架地区清江源富硒生态烟叶，从源头上确保高品质大幅度提升产品流畅口感的同时，发挥硒元素的磁吸锁定效应，让焦油量有效降低至8mg/支；其添加纯天然本香香精香料，让本香更显成熟淡雅，凸显极致的醇和优雅。在包装设计上，“黄鹤楼（硬珍品）”的主体色调采用深蓝色作为底色，深蓝色的底色以渐变的方式演绎，看似蓝色，又似绿色，结合繁星点点的衬托，给人一种皮革制品般的质感。在正面构图中，“黄鹤楼”品牌中文名称、飞舞的仙鹤和千古名楼黄鹤楼组合在一起的“黄鹤楼”品牌标志，一个位于上方位置，一个位于中间位置，特别是位于中间位置的“黄鹤楼”品牌标志是正面烟包设计中的视觉焦点，千古名楼黄鹤楼的神韵于不经意间自然流露出来，飞舞的仙鹤又恰似腾云驾雾，下方位置为常规的“吸烟有害健康”等警示语标注；“黄鹤楼（硬珍品）”整个正面构图既简洁，又大方，没有惊艳、华丽的表现，但却不失雍容华贵。在背面构图中，“黄鹤楼”品牌英文名称、“黄鹤楼”品牌全息防伪标志，一个位于上方位置，一个位于中间位置，特别是位于中间位置的“黄鹤楼”品牌全息防伪标志是背面烟包设计的视觉焦点，“黄鹤楼”品牌全息防伪标志随着观察角度的移动呈现出不同的变换效果，下方位置为常规的“吸烟有害健康”等警示语标注；“黄鹤楼（硬珍品）”整个背面构图同样既简洁，又大方，与正面构图的设计风格完全一致。除了正面和背面两个主面以外，左右两个侧面为“20”支装、“黄鹤楼”品牌中文名称、条形码、烟气指标、服务电话、官方网址等