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真龙:大众价位“珍品”和“娇子”

2013年12月09日 来源:烟草在线专稿 作者:空中的百合
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  烟草在线专稿  引:“真龙”,一个全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一,是广西中烟的主导品牌,在广西市场及其周边地区市场拥有非常高的知名度和美誉度。创牌于2001年的“真龙”,是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌,2007年,“真龙”荣获“中国驰名商标”称号,2008年,“真龙”进入“20+10”全国重点品牌行列;截至2012年,创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销规模已经突破40万箱大关,是广西中烟重点培育的主导品牌,是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。在“真龙”系列中,其大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”为“真龙”最经典的传统产品系列之二,华夏文明“龙文化”底蕴在“珍品系列”和“娇子系列”各自系列包装设计上得到了淋漓尽致的体现,或是“珍品系列”中的“单龙戏珠,灵韵大气”,或是“娇子系列”中的“三龙戏珠,盘龙云海”,个个活灵活现,显得栩栩如生,是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎。相对于主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区的“娇子系列”,主销价区主要集中于零售价10元/包价区的“珍品系列”现正在被打造为“真龙”系列中新的基座系列,实现“真龙”系列中的底部位置从零售价5元/包-6元/包价区(“娇子系列”)向零售价10元/包左右价区(“珍品系列”)的整体上移,以“珍品系列”为底部支撑务实“真龙”高端突破的基础。

  大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”

  “真龙”,一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌,其以圆润细腻,醇和完美,和谐顺畅,余味悠长,独树一帜的吸味风格,逐渐被广大消费者所认可和接受,并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴,在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上,现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区,特别是在广西市场及其周边地区市场,“真龙”拥有非常高的知名度和美誉度。截至9月份,2013年“真龙”销量规模同比增长幅度高达20%以上,其中,三类烟及以上价类的“真龙”销量规模同比增长幅度高达30%以上,在烟草行业27个重点品牌中,“真龙”销量规模同比增长幅度高居前列,预计“真龙”2013年全年销量规模将有望高达50万箱左右,继续保持良好发展态势。目前,在“真龙”系列中,向上延伸最高到零售价接近100元/包(“真龙•巴马天成”),向下延伸最低到零售价为5元/包(“真龙•硬娇子”),如零售价接近100元/包的“真龙(巴马天成)”、80元/包的“真龙(金韵)”、65元/包的“真龙(巴马天和)”、50元/包的“真龙(神韵)”、“真龙(海韵)”、23元/包的“真龙(佳韵)”、20元/包的“真龙(一带山河)”、“真龙(鸿韵)”、15元/包的“真龙(清云)”、“真龙(轩云)”、13元/包的“真龙(馨云)”、12元/包的“真龙(祥云)”、10元/包的“真龙(福禄寿禧)”、“真龙(珍品)”、8元/包的“真龙(甲天下)”、“真龙(天翔)”、6元/包的“真龙(软娇子)”、5元/包的“真龙(硬娇子)”等。可见,“真龙”所构建的这条从高到低的完整产品链已经横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位,其中,“巴马系列”在超高端市场形成重要占位,“韵系列”在高端市场形成重要占位,“云系列”在中高端市场形成重要占位,“珍品系列”在中端市场形成重要占位,“娇子系列”在中低端市场形成重要占位。

  以大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”为例,“珍品系列”的主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区,其主打的产品规格为“真龙(珍品)”,零售价为10元/包;“娇子系列”的主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区,其主打的产品规格为“真龙(硬娇子)”和“真龙(软娇子)”,“真龙(硬娇子)”的零售价为5元/包,“真龙(软娇子)”的零售价为6元/包;“珍品系列”和“娇子系列”各自在中端市场和中低端市场形成重要占位,品质有保证,价格很实惠,是高性价比的大众化产品。“单龙戏珠,灵韵大气”的“真龙(珍品)”,“三龙戏珠,盘龙云海”的“真龙(硬娇子)”和“真龙(软娇子)”,大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”各自系列产品个个活灵活现,显得栩栩如生,它们是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎,独具特色,个性鲜明,与“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。

  ——“单龙戏珠,灵韵大气”的“珍品系列”

  “珍品系列”,大众价位,主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区,在中端市场形成重要占位。“真龙(珍品)”是“珍品系列”主打的产品规格,其为硬包规格,零售价为10元/包,焦油量为11mg/支,烟气烟碱量为1.1mg/支,烟气一氧化碳量为12mg/支,为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上,“真龙(珍品)”突出“一点红”功能中线的效用,其精选高山6年生毛竹,经高温烧制碳化为竹炭纤维,运用纳米覆层技术在表面覆上白触媒,与改良后的卷烟滤嘴专用聚酯材料熔合纺丝制成竹炭纤维功能中线;竹炭纤维束吸湿性可达1级防潮水平,具备有效抑制烟支内霉菌生成的功效;特别置入贡菊飘逸因子提香提味,有效去除烟叶的杂气。瑶家草本植物精华融入于“真龙(珍品)”之中,根据瑶寨传统制烟秘方,发掘广西独有六味珍稀草本植物,囊括花、叶、果、全草,采用瑶家工艺萃取植物精华成分;植物精华成分经燃烧气化后可抑制烟草燃烧产生的有害成分,挥发出特有的草本香气。在产品包装上,“真龙(珍品)”以红色为主色调,红色的“真龙(珍品)”搭配上“龙文化”图腾的主图案,并结合团花、蔓草等极具中国古典特色的吉祥图饰作为衬托,处处充满着喜庆吉祥,大寓国泰民安,小寓生活美满,将华夏文明“龙文化”底蕴融入于烟包设计之中;“真龙(珍品)”中的“龙文化”图腾主图案为“单龙戏珠”,该图案以现存国宝级文物——经典服饰“龙袍”原型图案为蓝本,经艺术手法演绎而来,实乃为传统文化与现代艺术的完美融合;“单龙戏珠,灵韵大气”的“真龙(珍品)”对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎,独具特色,个性鲜明,其整个烟包设计显得华丽、丰满、大气、栩栩如生,彰显出“中国龙”与生俱来的高贵、权势、尊荣,是幸运和成功的化身。

  “真龙(珍品)”有老版与新版之分,老版的“真龙(珍品)”与新版的“真龙(珍品)”各自零售价均为10元/包,现市面上在销的都是新版的“真龙(珍品)”。2009年,“真龙”对老版的“真龙(珍品)”进行全面升级,包括了品质上的升级、制造上的升级、包装上的升级,服务上的升级等,全面升级后的“真龙(珍品)”在零售价10元/包左右价区的市场竞争中更具竞争力,是深受大众消费者喜爱的一款十元档高品质好烟。以新版的“真龙(珍品)”和老版的“真龙(珍品)”在包装上的前后升级对比为例,新版的“真龙(珍品)”与老版的“真龙(珍品)”各自主色调均为红色;主色调一样,但主图案却不一样,老版的“真龙(珍品)”包装设计上的主图案为“华表”,新版的“真龙(珍品)”包装设计上的主图案为“龙文化”图腾,“华表”与“龙文化”图腾同为极具特色的中华文化传统元素之一,但“龙文化”图腾与“华表”相比较,更契合“真龙”品牌本身所具有的文化内涵;与老版的“真龙(珍品)”相比较,华夏文明“龙文化”底蕴在新版的“真龙(珍品)”包装设计上得到了淋漓尽致的体现。全面升级后的“真龙(珍品)”,现已经成为“真龙”在零售价10元/包左右价区重点培育的一款主打产品规格。

  “真龙(珍品)”,属于“珍品系列”,其为硬包规格,零售价为10元/包,主色调为红色,红色的“真龙(珍品)”处处充满着喜庆吉祥,带给消费者的是国泰民安、生活美满的美好寓意。在“真龙”系列中,“真龙(珍品)”现属于最畅销的传统产品规格之一,其10元一包的大众化价格,性价比高,品质有保证,价格很实惠,深受大众消费者的喜爱,在大众消费者心目中“真龙(珍品)”是十元档的高品质好烟的代表。

  ——“三龙戏珠,盘龙云海”的“娇子系列”

  “娇子系列”,大众价位,主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区,在中低端市场形成重要占位。“真龙(硬娇子)”和“真龙(软娇子)”是“娇子系列”主打的产品规格,“真龙(硬娇子)”为硬包规格,零售价为5元/包,焦油量为11mg/支,烟气烟碱量为1.1mg/支,烟气一氧化碳量为12mg/支,为焦油量11mg/支的普通系列产品;“真龙(软娇子)”为软包规格,零售价为6元/包,焦油量为11mg/支,烟气烟碱量为1.1mg/支,烟气一氧化碳量为11mg/支,为焦油量11mg/支的普通系列产品。

  “真龙(硬娇子)”,“娇子系列”主打的产品规格之一。在产品特点上,醇香品质的“真龙(硬娇子)”,其以洞藏醇化烟叶为主原料,使用天然进口香精香料,根据消费者口味需求进行精心调制,口感舒适醇和,香气值和饱满度得到提升。在产品包装上,“真龙(硬娇子)”以“景泰蓝”为主色调,“景泰蓝”设计风格的“真龙(硬娇子)”搭配上“龙文化”图腾的主图案,并结合“海水江崖”的纹样作为衬托,海水象征着大江大河,在海水纹的中间,耸立着岩石,江水和山石组合,象征“江山”;海水江崖之上“三龙戏珠、盘龙云海”,构成真龙

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