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“御猫(金)、(蓝)”一衣带水一家亲

2013年10月14日 来源:烟草在线专稿 作者:玉香
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  烟草在线专稿  引:“御猫(金)、(蓝)”两色,均为烤烟型硬盒,由澳门中商烟草集团有限公司出品,“御猫(金)”批发价格360元,零售价格400元;“御猫(蓝)”批发价格270元,零售价格300元。

  该卷烟从本年度1月11日开始引入本地市场销售,主要供货于少数零售客户,如大型超市、高类别客户等等,整体铺面率不是很高,由于限量及货源种种原因,所以销售状况并不明显,而且市场上同价卷烟较多,现就其实际情况反映作一分析:

  一、当前市场销售状况及产品现状:

  从1月份至今两只卷烟共销售156条,“御猫(金)”销售87条,“御猫(蓝)”销售69条,户平均进货条数2.94以上,其中之一的“御猫(蓝)”户平均进货条数略高。

  下图为1月份至今的户平均进货数量和订货户数对比情况:

  二、当前同档次品牌市场竞争状况:

  从目前当地卷烟市场的销售情况来看,销售档次在30元/包-40元/包的卷烟共有9种,“利群(软长嘴)”和“中华(硬)”垄断了大多数市场,消费者对这两种卷烟的忠诚度比较高,同时,还有“芙蓉王(蓝)”、“利群(神州)”、“玉溪(硬和谐)”销售不错。

  另外就同等批零差价而言,卷烟数量有所区别,270元价位的卷烟有3种,主要品牌是“利群(神州)”、“黄鹤楼(硬论道)”和“御猫(蓝)”,比例关系如下:

  360元价位的卷烟主要有“中华(硬)”和“御猫(金)”,其比例关系如下:

  三、当前市场销售状况:

  1、品牌效益:从“御猫”品牌的销售情况来看,其在当地卷烟市场还是有一定的知名度,特别是该品牌走的是高端路线,仅仅在大型超市、卷烟零售专卖店有售,且高档卷烟的需求逐年增加,广大消费者会对“御猫”品牌有进一步认识;

  2、客户利润:“御猫(蓝)”、从“御猫(金)”产品的进货价(270元/条、360元/条)和零售指导价格(300元/条、400元/条)来看,批零差价均有10%以上,客户的利润空间相对而言比较大,若在消费者乐于接受不同卷烟销售的情况下,零售客户会喜欢选择推荐该品牌;

  3、价格定位:御猫”品牌的价格定位相对比较合理,30-40元/包左右的卷烟在当地市场还是具有不少的消费群体。以1月份至今而言零售价在300-400元之间的市场份额为例,其卷烟销量占所有品牌销量的6.92%,并有增长的趋势;

  4、认可程度:由于该卷烟由澳门中商烟草集团有限公司出品,零售客户和消费者通过求新求异的追求,能够对各种不同地区的卷烟进行品吸并扩大影响力。

  四、对品牌的进一步建议和打算:

  “御猫”品牌在卷烟销售市场会有一定的压力,除了面对“利群(软长嘴)”和“中华(硬)”所形成的市场影响力外,还要面对“芙蓉王(蓝)”、“利群(神州)”、“玉溪(硬和谐)”等等卷烟的冲击。但“御猫”在限量、限供的情形下,对于广大卷烟零售客户来说仍然是可望而不可即的选择品牌,因此有较大的发展潜力。

  1、对“御猫”卷烟品牌的销售进行跟踪调查,以提高“御猫”品牌的市场占有率和上柜率,对暂时缺失的情况做好解释工作,以提高客户满意程度。

  2、对零售户可供“御猫”卷烟对象的日常维护,以提高零售户的上柜率,达到扩大“御猫”品牌宣传的目的。

  3、加强已销售“御猫”品牌零售客户的管理,加强对零售客户相关性问题的解决,进一步提升“御猫”卷烟整体销售优势,提高品牌知名度。

  4、加强“御猫”品牌的市场宣传和引导力度,扩大该品牌的市场影响力,提高市场销售份额,采取一定的促销方案。 

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