烟草在线专稿　　引：“御猫（金）、（蓝）”两色，均为烤烟型硬盒，由澳门中商烟草集团有限公司出品，“御猫（金）”批发价格360元，零售价格400元；“御猫（蓝）”批发价格270元，零售价格300元。

　　该卷烟从本年度1月11日开始引入本地市场销售，主要供货于少数零售客户，如大型超市、高类别客户等等，整体铺面率不是很高，由于限量及货源种种原因，所以销售状况并不明显，而且市场上同价卷烟较多，现就其实际情况反映作一分析：

　　一、当前市场销售状况及产品现状：

　　从1月份至今两只卷烟共销售156条，“御猫（金）”销售87条，“御猫（蓝）”销售69条，户平均进货条数2.94以上，其中之一的“御猫（蓝）”户平均进货条数略高。

　　下图为1月份至今的户平均进货数量和订货户数对比情况：

　　二、当前同档次品牌市场竞争状况：

　　从目前当地卷烟市场的销售情况来看，销售档次在30元/包-40元/包的卷烟共有9种，“利群（软长嘴）”和“中华（硬）”垄断了大多数市场，消费者对这两种卷烟的忠诚度比较高，同时，还有“芙蓉王（蓝）”、“利群（神州）”、“玉溪（硬和谐）”销售不错。

　　另外就同等批零差价而言，卷烟数量有所区别，270元价位的卷烟有3种，主要品牌是“利群（神州）”、“黄鹤楼（硬论道）”和“御猫（蓝）”，比例关系如下：

　　360元价位的卷烟主要有“中华（硬）”和“御猫（金）”，其比例关系如下：

　　三、当前市场销售状况：

　　1、品牌效益：从“御猫”品牌的销售情况来看，其在当地卷烟市场还是有一定的知名度，特别是该品牌走的是高端路线，仅仅在大型超市、卷烟零售专卖店有售，且高档卷烟的需求逐年增加，广大消费者会对“御猫”品牌有进一步认识；

　　2、客户利润：“御猫（蓝）”、从“御猫（金）”产品的进货价（270元/条、360元/条）和零售指导价格（300元/条、400元/条）来看，批零差价均有10%以上，客户的利润空间相对而言比较大，若在消费者乐于接受不同卷烟销售的情况下，零售客户会喜欢选择推荐该品牌；

　　3、价格定位：“御猫”品牌的价格定位相对比较合理，30-40元/包左右的卷烟在当地市场还是具有不少的消费群体。以1月份至今而言零售价在300-400元之间的市场份额为例，其卷烟销量占所有品牌销量的6.92%，并有增长的趋势；

　　4、认可程度：由于该卷烟由澳门中商烟草集团有限公司出品，零售客户和消费者通过求新求异的追求，能够对各种不同地区的卷烟进行品吸并扩大影响力。

　　四、对品牌的进一步建议和打算：

　　“御猫”品牌在卷烟销售市场会有一定的压力，除了面对“利群（软长嘴）”和“中华（硬）”所形成的市场影响力外，还要面对“芙蓉王（蓝）”、“利群（神州）”、“玉溪（硬和谐）”等等卷烟的冲击。但“御猫”在限量、限供的情形下，对于广大卷烟零售客户来说仍然是可望而不可即的选择品牌，因此有较大的发展潜力。

　　1、对“御猫”卷烟品牌的销售进行跟踪调查，以提高“御猫”品牌的市场占有率和上柜率，对暂时缺失的情况做好解释工作，以提高客户满意程度。

　　2、对零售户可供“御猫”卷烟对象的日常维护，以提高零售户的上柜率，达到扩大“御猫”品牌宣传的目的。

　　3、加强已销售“御猫”品牌零售客户的管理，加强对零售客户相关性问题的解决，进一步提升“御猫”卷烟整体销售优势，提高品牌知名度。

　　4、加强“御猫”品牌的市场宣传和引导力度，扩大该品牌的市场影响力，提高市场销售份额，采取一定的促销方案。