烟草在线专稿　　引：零售价10元/包价位段是全国高三类烟价区的主力价位段，该价位段是全国大众消费主流价位段之一，市场空间增长潜力非常大。2013年上半年，全行业实现卷烟总产量高达2588.65万箱，相比较2012年上半年的2599.09万箱，减少了10.44万箱，降低了0.40%；实现卷烟总销量高达2666.00万箱，相比较2012年上半年的2631.90万箱，增加了34.10万箱，增长了1.30%；在卷烟总产销量已经越来越无限接近“红线”的极限下，行业增长的动力更多在于稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

　　2013年上半年，全国三类烟及以上价类实现销量合计高达1964.22万箱，占到了卷烟总销量的比重高达73.68%，其中，三类烟销量规模高达1247.78万箱，占到了卷烟总销量的比重为46.80%。三类烟价类中的零售价10元/包价位段是当下各大规模领先型品牌竞相角逐的重点价位段，该价位段是全国大众消费主流价位段之一，聚集着一批单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品，如零售价为10元/包的“云烟（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（经典100）”等，这些单品年销量规模高达数十万箱甚至是上百万箱的明星产品在零售价10元/包价位段的市场竞争中一直非常深受广大消费者的喜爱，各自拥有非常广泛的消费基础。

　　十元档：规模领先型品牌的根基

　　作为全国大众消费主流价位段之一，零售价10元/包价位段的市场空间增长潜力非常大，在未来全国大众消费主流价位段从当下的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元/包-15元/包价区的主流趋势下，零售价10元/包价位段的基础地位仍然相当重要，该价位段在当下乃至未来几年时间里仍然是全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。

　　综观零售价10元/包价位段的规模领先型品牌，如“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等，各自在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品——“云烟（紫）”、“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（经典100）”等，零售价均为10元/包，它们都是在零售价10元/包价位段的市场竞争中一直非常深受广大消费者喜爱的明星产品，各自拥有非常广泛的消费基础。“云烟（紫）”之于“云烟”，“白沙（精品二代）”之于“白沙”，“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”之于“黄金叶”，“红塔山（经典100）”之于“红塔山”等，这些“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等各自在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品，对于“云烟”、“白沙”、“黄金叶”、“红塔山”等各自保持规模领先优势所具有的规模效应不言而喻。以“云烟”为例，2013年上半年，“云烟”实现销量高达180万箱以上，其中，“云烟（紫）”实现销量高达100万箱以上，占到了“云烟”总销量的比重高达50%以上。可见，“云烟（紫）”对于“云烟”保持规模优势所具有的规模效应举足轻重。在冲击500万箱品牌规模的征程中，“云烟（紫）”在“云烟”系列中“金字塔”结构的产品线布局中所处的位置就相当于基座位置，“云烟（紫）”所归属的“精品系列”，就是以走量为主，以抢占全国大众消费主流价位段最大的市场占有率为主要目的，是“云烟”冲击500万箱品牌规模的基础产品。从基座位置的“精品系列”到中间位置的“珍品系列”，再是高层位置的“印象系列”和尖端位置的“大重九系列”，“云烟”系列中“金字塔”结构的产品线布局已经逐步趋于完善，其中，“精品系列”中的“云烟（紫）”未来增长潜力关乎于“云烟”未来500万箱品牌规模的最终实现。

　　“紫云烟”领跑的十元档竞争风云

　　在零售价10元/包价位段的市场竞争中，“云烟（紫）”是2013年上半年单品销量规模最大的明星产品，“云烟（紫）”2013年上半年实现销量高达100万箱以上，为2013年上半年全行业唯一一款销量规模突破100万箱的明星产品，领跑于十元档的竞争风云；除了“云烟（紫）”以外，同价位的“白沙（精品二代）”、“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“红塔山（经典100）”等明星产品2013年上半年实现销量均高达几十万箱，这些都是在零售价10元/包价位段的市场竞争中一直非常深受广大消费者喜爱的明星产品，各自拥有非常广泛的消费基础。

　　——“云烟（紫）”

　　“云烟（紫）”，零售价为10元/包，为“云烟”在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品，归属于“云烟”系列中的“精品系列”，是“云烟”冲击500万箱品牌规模的基础产品。在品质特点上，“云烟（紫）”精选优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，带给大众消费者的吸食体验是香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净。在包装设计上，“云烟（紫）”的主体色调采用紫红色作为底色，紫红色上的“云烟”品牌经典图案——标志性的“如意图案”，象征着吉祥和如意；“云烟（紫）”的防伪处理采用变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩；“云南好烟，口味纯正”的“云烟（紫）”，其整个烟包设计显得既典雅，又华贵。

　　点评：“云烟（紫）”是“云烟”系列中的第一大主销产品，“云烟（紫）”除了硬包规格的“云烟（硬紫）”以外，“云烟（软紫）”为软包规格，价位均是零售价为10元/包，“云烟（硬紫）”在零售价10元/包价位段的市场竞争中占据着主流地位，“云烟（软紫）”为“云烟（硬紫）”的软包规格升级产品。一个是硬包规格的“云烟（硬紫）”，一个是软包规格的“云烟（软紫）”，“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”这对十元档产品的软硬组合共同满足大众消费者对软包规格和硬包规格的不同需求，共同务实“云烟”在零售价10元/包价位段市场竞争中所确立的领跑优势。

　　——“白沙（精品二代）”

　　“白沙（精品二代）”，零售价为10元/包，为“白沙”在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品，归属于“白沙”系列中的“精品系列”，是“白沙”冲击500万箱品牌规模的基础产品。在品质特点上，“白沙（精品二代）”精选优质烟叶，与“白沙”品牌一贯的醇香特质一脉相承，具有醇和、贵气的特质，带给大众消费者的吸食体验是香气清雅、口味醇和。在包装设计上，“白沙（精品二代）”的主体色调采用蓝色，蓝色的烟包，蓝色的烟支，深远、智慧、大气，意味心灵更高境界的升腾，蓝色上的“白沙”品牌图案——标志性的“双鹤图案”，金光闪耀，大放异彩，寓意“鹤舞白沙，我心飞翔”；“白沙（精品二代）”的细节处理以镭射金镶边，泛彩流金，蓝色与金色的交相辉映，金色质感的标志性的“双鹤图案”，细节处尽显高雅气质；“蓝色境界，至醇品质”的“白沙（精品二代）”，其整个烟包设计显得既高雅，又大气。

　　点评：“白沙（精品二代）”在“白沙”系列中是继“白沙（硬）”和“白沙（精品）”之后的又一大主销产品，“白沙（精品二代）”的零售价为10元/包，“白沙（硬）”的零售价为5元/包，“白沙（精品）”的零售价为8元/包，“白沙（精品）”和“白沙（精品二代）”所归属的“精品系列”现已经取代“白沙（硬）”所归属的“软硬系列”成为“白沙”系列中第一大主销系列。除了“白沙（精品二代）”以外，以“白沙（软精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”等为代表的产品规格，各自零售价同样为10元/包，这些十元档产品共同支撑起“白沙”在零售价10元/包价位段市场竞争中占据着一定的竞争优势。

　　——“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”

　　“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”，零售价均为10元/包，为“黄金叶”在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品，归属于“黄金叶”系列中的“金系列”，是“黄金叶”冲击300万箱品牌规模的基础产品。“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”同为贴牌型产品，“黄金叶”在零售价10元/包价位段市场竞争中的异军突起和后来居上，其背后正是“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”这样贴牌型产品的支撑。“黄金叶（硬红旗渠）”原为“红旗渠（硬金红）”，“黄金叶（硬帝豪）”原为“帝豪（金硬）”，“红旗渠（硬金红）”和“帝豪（金硬）”在并入“黄金叶”系列之后，销量规模仍然保持良好上升趋势，支撑起“黄金叶”在零售价10元/包价位段市场竞争中的异军突起和后来居上，现“黄金叶（硬红旗渠）”和“黄金叶（硬帝豪）”已经分别是“黄金叶”系列中第一大主销产品和第二大主销产品。

　　“黄金叶（硬红旗渠）”原为“红旗渠（硬金红）”，零售价同样为10元/包，“红旗渠（硬金红）”原是“红旗渠”在零售价10元/包价位段市场竞争中的代表性产品，其在河南省内市场非常深受广大消费者的喜爱，拥有非常广泛的消费基础；精选国内外优质上等烟叶，采用先进的“蛛网图”试验法，确定叶组配方，辅以名贵烟用香精香料，经过数百次的精心试验，研制