本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 管理营销 > 品牌发展 > 正文

走时尚化路线的大X“娇子”系列

2013年03月21日 来源:烟草在线专稿 作者:陶水莲
A+ A

  烟草在线专稿  引:“X”代表什么?它不是一个简单的字母,而是一个未知数,代表着神秘、未知、感性、魅惑等。2012年,在全国细支烟市场竞争中,“娇子”新上市的两款细支烟产品——“娇子(X玫瑰)”和“娇子(X金桂)”是最引人关注的细支烟产品之一。“玫瑰花香”的“娇子(X玫瑰)”,零售价为20元/包,在烟草中融入柔和细腻的玫瑰花香,天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体,烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香;“金桂花香”的“娇子(X金桂)”,零售价为30元/包,在烟草中飘溢芬芳沁心的金桂花香,天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体,烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。

  一个是“玫瑰花香”的“娇子(X玫瑰)”,一个是“金桂花香”的“娇子(X金桂)”,这两款细支烟产品都是属于大X“娇子”系列。走时尚化路线的大X“娇子”系列,带给消费者的不仅是强调烟草本香与花香的完美结合,如烟草本香与玫瑰花香或金桂花香的完美结合;更加是频频与各种时尚活动联姻,如“大爱成都音乐节”、“寻找娇子X Lady”大型评选活动等,将自己“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求与各种时尚活动紧密结合在一起,真正做到与热爱时尚生活的年轻时尚一族打成一片,让他们或她们了解大X“娇子”系列所倡导的“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”品牌诉求的内涵,拉近他们或她们与大X“娇子”系列的距离。

  细支烟市场的领跑者——“娇子”

  在全国细支烟市场竞争中,“娇子”所扮演的角色是领跑者,是细支烟市场销量规模最大的代表品牌,特别是其细支烟产品系列的第一大主打产品——“娇子(X)”在全国范围内非常深受细支烟消费者的喜爱。2005年,在“娇子”品牌创牌10周年之际,“娇子(X)”正式上市,零售价为10元/包,这是“娇子”细支烟产品系列的第一款代表产品。“X”的细支烟命名,跳出传统的命名束缚,代表着神秘、未知、感性、魅惑等;“香橙味”风格,烟草本香与水果香型的完美结合,让烟草本香中透出几分动感飞扬的“香橙味”;“IMAGINE/想象的力量”,每个人的“IMAGINE”都是不同的,不同的性别有不同的“IMAGINE”,不同年龄的女性有不同的“IMAGINE”,同一个人的“IMAGINE”同样有不同的形态出现,“娇子(X)”希望传达给每个消费者不同的想象空间,尽情发挥想象的力量;“X”个性化符号设计非常醒目、独具个性、与众不同,在白色系的包装设计上将“X”个性化符号所表达的“IMAGINE/想象的力量”尽情地释放出来……自2005年成功上市以来,“娇子(X)”已经连续多年成为同类型产品中销量规模最大的代表产品,销售区域遍及全国绝大多数省市(自治区)。正是基于“娇子(X)”在全国细支烟市场中的领先优势,“娇子”一举成为细支烟市场销量规模最大的代表品牌,在细支烟市场竞争中一路领跑。

  目前,“娇子”细支烟产品系列主要以零售价为10元/包的“娇子(X)”、15元/包的“娇子(X2)”、20元/包的“娇子(X玫瑰)”、30元/包的“娇子(X金桂)”等产品规格为代表,其中,零售价为10元/包的“娇子(X)”和15元/包的“娇子(X)”属于第一代X“娇子”系列,零售价为20元/包的“娇子(X玫瑰)”、30元/包的“娇子(X金桂)”属于第二代大X“娇子”系列,第一代X“娇子”系列和第二代大X“娇子”系列共同组合“娇子”细支烟产品系列。2012年,“娇子”全年销量规模高达135万箱左右,全部产品系列均为三类烟及以上产品规格。在“娇子”各个产品系列中,“娇子”细支烟产品系列定位于“特色系列”,特色化的风格特征非常鲜明,与“天子系列”、“功夫系列”、“经典系列”、“阳光系列”、“龙凤系列”等共同组成“娇子”的六大产品系列,其中,“特色系列”主要以细支烟产品为主,94mm超细超长的细支烟产品,特色化的风格特征非常鲜明。

  从零售价为10元/包到零售价为15元/包,再到零售价为20元/包和30元/包,“娇子”细支烟产品系列现已经覆盖了零售价10元/包-30元/包价区,并在零售价10元/包、15元/包、20元/包、30元/包等多个价位段形成重要的占位,如零售价10元/包价位段的“娇子(X)”、零售价15元/包价位段的“娇子(X2)”、零售价20元/包的价位段的“娇子(X玫瑰)”、零售价30元/包的价位段的“娇子(金桂)”。从主攻三类烟市场和二类烟市场的第一代X“娇子”系列到主攻一类烟市场的第二代大X“娇子”系列,“娇子”在全国细支烟市场竞争中不断引领细支烟消费实现新的升级,现第二代大X“娇子”系列正在成为“娇子”在细支烟市场中重点培育的目标对象。在与各种时尚活动的联姻中,“娇子”主要以第二代大X“娇子”系列为主角进行参与,向消费者推介第二代大X“娇子”系列,积极传达第二代大X“娇子”系列——“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求。不论是第一代X“娇子”系列,还是第二代大X“娇子”系列,它们都是属于低焦油、低危害的“双低”产品,如第一代X“娇子”系列中的零售价为10元/包的“娇子(X)”和15元/包的“娇子(X2)”各自焦油量分别低至8mg/支和5mg/支,第二代大X“娇子”系列中的零售价为20元/包的“娇子(X玫瑰)”和30元/包的“娇子(X金桂)”各自焦油量分别低至7mg/支和6mg/支,这些都是属于焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”产品。

  第二代大X“娇子”系列——“玫瑰”和“金桂”

  在第二代大X“娇子”系列中,“娇子(X玫瑰)”具有“玫瑰花香”的风格,在烟草中融入柔和细腻的玫瑰花香,天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体,烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香;“娇子(X金桂)”具有“金桂花香”的风格,在烟草中飘溢芬芳沁心的金桂花香,天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体,烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列既有相同之处,又有不同之处,它们都是属于“娇子”细支烟产品系列。相同之处的是,第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列都是以“X”为细支烟命名,跳出传统的命名束缚,代表着神秘、未知、感性、魅惑等。不同之处的是,在香型风格上、在品牌诉求上、在包装表现上等,第二代大X“娇子”系列与第一代X“娇子”系列都有各自的风格。

  ——香型风格

  在香型风格上,第二代大X“娇子”系列的烟草本香与花香的完美结合进一步区隔于第一代X“娇子”系列的烟草本香与果香的完美结合,各有各的风格,花香四溢(第二代大X“娇子”系列),果香飞扬(第一代X“娇子”系列)。“娇子(X玫瑰)”的“玫瑰花香”,所采摘的玫瑰花香料源自于享有“玫瑰王国”美誉的保加利亚;保加利亚种植加工的玫瑰已经超过300年的历史,其出产的玫瑰花香料,销售价高达26万元/公斤,比国内同类型产品高出近二倍且由于这种玫瑰花香料的产量太少,必须提前一年预订;对优质玫瑰花香料的精心挑选确保“娇子(X玫瑰)”所添加的玫瑰花香料的天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与玫瑰花香融为一体,烟草本香中透出几分优雅芬芳的玫瑰花香。

  “娇子(X金桂)”的“金桂花香”,所采摘的金桂花原料源自于中国,金桂取材于中国十大传统名花;在中国,种植金桂的历史已经超过2500年,从金桂中萃取的香料,品质位居全球之首,同样价格不菲;对优质金桂花香料的精心挑选确保“娇子(X金桂)”所添加的金桂花香料的天然、环保、健康、安全,通过精心调配让烟草本香与金桂花香融为一体,烟草本香中透出几分清新淡淡的金桂花香。“娇子(X玫瑰)”优雅芬芳的玫瑰花香,“娇子(X金桂)”清新淡淡的金桂花香,这些都是烟草本香与花香的完美结合。

  ——品牌诉求

  在品牌诉求上,第二代大X“娇子”系列主张的“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”的品牌诉求是在第一代X“娇子”系列主张的“IMAGINE/想象的力量”的品牌诉求的基础上进行升华和完善。第二代大X“娇子”系列的品牌诉求为“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”,它所诠释的是解放、自由、独立,敢于做从未想象过的自己,没有什么不可能,鼓励人们敢于做从未想象过的自己。

  ——包装表现

  在包装表现上,第二代大X“娇子”系列的“X”个性化符号设计比第一代X“娇子”系列的“X”个性化符号设计更具视觉冲击力,非常醒目、独具个性、与众不同,特别是在至酷的黑色系或热情的橙色系的包装设计上将超大个的“X”个性化符号所表达的“THE X IS MORE/做从未想象过的自己”尽情地释放出来。

  在包装表现上,94mm超细超长的“娇子(X玫瑰)”以至酷的黑色系为主色调,结合超大个的“X”个性化符号,整个设计既大胆、又前卫,时尚化的特质在包装表现上又酷又炫;在包装表现上,94mm超细超长的“娇子(X金桂)”以热情的橙色系为主色调,结合超大个的“X”个性化符号,整个设计既高贵、又活泼,时尚化的特质在包装表现上又热情又明媚。不论是“娇子(X玫瑰)”至酷的黑色系,还是“娇子(X金桂)”热情的橙色系,它们

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。