烟草在线专稿　　引：“送好礼，烟就要选择好猫”，这是在陕西当地广为流传的一句佳话，这句佳话充分体现出的是“好猫”在陕西当地消费者心目中所具有的高档烟代表的消费认知。2012年，“好猫”新上市的两款全新超高端代表产品分别为零售价高达80元/包的“好猫（非常）”和上百元/包的“好猫（天赋）”，这两款全新超高端代表产品的先后上市是对“好猫”在陕西当地消费者心目中所具有的高档烟代表消费认知的进一步巩固和提升。在这里，笔者重点关注的是零售价高达上百元/包的“好猫（天赋）”，该产品规格的产品研发理念为“无添加剂、原生态、纯天然”，并具有以“传统生物发酵工艺、无任何添加剂、纯手工选叶包装、行业顶尖核心诱香技术”为代表的四大产品特点，与零售价高达80元/包的“好猫（非常）”一样成为“好猫”在2012年最受人关注的两款全新超高端代表产品，代表着“好猫”最高品牌价值和最高科技含量。

　　“好猫（天赋）”：一款天赋自然的标杆产品

　　目前，“好猫”品牌家族主要以零售价10元/包至上百元/包的产品规格为主，即零售价为10元/包的“好猫（磨砂）”、12元/包的“好猫（步步高）”、13元/包的“好猫（金延安）”、15元/包的“好猫（神韵）”、20元/包的“好猫（炫蓝）”、“好猫（富贵）”、26元/包的“好猫（吉祥）”、35元/包的“好猫（如意）”、60元/包的“好猫（盛世）”、80元/包的“好猫（非常）”、上百元/包的“好猫（天赋）”等产品规格，最低的价位为零售价10元/包，最高的价位为零售价上百元/包，整条产品线覆盖了零售价10元/包、12元/包、13元/包、15元/包、20元/包、26元/包、35元/包、60元/包、80元/包、上百元/包等多个重要价位段，横跨了三类烟、二类烟、一类烟各个重要价类。这其中，零售价为80元/包的“好猫（非常）”和上百元/包的“好猫（天赋）”分别填补了“好猫”在零售价高达80元/包及以上价区这个超高端市场的“空白”，成为最能够代表“好猫”品牌影响力的全新超高端代表产品，特别是突出“无添加剂、原生态、纯天然”风格特征的“好猫（天赋）”是“好猫”品牌家族中价位最高的标杆产品。在“十二五”期间，陕西中烟为“好猫”新修订的“十二五”品牌发展目标大体为：力争到2015年实现“好猫”品牌规模达到50万箱以上，力争将“好猫”品牌打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量，具有一定影响力的中高档区域强势品牌，努力让“好猫”品牌在全国市场占有一席之地，成为陕西中烟未来发展的支撑和形象代表性品牌。而以零售价为80元/包的“好猫（非常）”和高达上百元/包的“好猫（天赋）”为代表的全新超高端代表产品属于“好猫”的形象代表性产品，代表的是“好猫”最高品牌价值和最高科技含量，是对“好猫”价值标杆的重塑，并进一步巩固和提升“好猫”在陕西当地消费者心目中所具有的高档烟代表消费认知。

　　然而，在上市初期，这款零售价高达上百元/包的“好猫（天赋）”可谓是遭遇了不少坎坷，特别是在严打“天价烟”炒作中一度被推向上了舆论的风口浪尖，受到了不公正的待遇。市场零售价被炒到数千元一条的“好猫（天赋）”，号称西安“天价好猫”，这让“好猫”背上了“天价烟”炒作的骂名，好在陕西中烟及时站出来澄清算是化解了这场意外的舆论风波。当时，陕西中烟对外澄清“好猫（天赋）”的实际批发价只有800元一条，建议零售价为1000元一条，所谓的数千元一条纯属市场炒作。如今看来，这场意外的舆论风波已经平息，但留给我们的警示仍然需要注意：在一边倒式的舆论风波中，过度的“天价烟”炒作将被无情地推向舆论的风口浪尖，这对产品本身乃至背后的品牌及其企业的正面形象将造成一定程度的伤害。正因如此，对于超高端代表产品的营销，我们不能再像过去那样“唯价格是从”的炒作，而是更应该突出超高端代表产品本身所具有的超高端品质，包括它的工艺、技术、原料等多个方面，从它的工艺、技术、原料等这些方面去诉求超高端代表产品的不一样地方，彻底摆脱过去那种“唯价格是从”的炒作路线。

　　不一样的“好猫（天赋）”

　　据了解，“好猫”品牌重点培育的这款零售价高达上百元/包的“好猫（天赋）”为传统的烤烟型风格，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至8mg/支。“无添加剂、原生态、纯天然”是“好猫（天赋）”的产品研发理念；“传统生物发酵工艺、无任何添加剂、纯手工选叶包装、行业顶尖核心诱香技术”是“好猫（天赋）”最具代表性的四大产品特点。从工艺到技术，再到原料等每一个关键的环节，这款零售价高达上百元/包的“好猫（天赋）”都具有与其超高端价格相匹配的超高端品质。

　　首先是“传统生物发醇工艺”，“好猫（天赋）”的“传统生物发酵工艺”主要体现在采用最原始、最传统的卷烟生产工艺，生物发酵，自然醇化上乘最佳优质烟叶；发酵过程缓慢，生产周期长，产量小。其次是“无任何添加剂”，“好猫（天赋）”的“无任何添加剂”主要体现在业内少有的不添加任何香精香料，彰显出低危害的价值诉求。再次是“纯手工选叶包装”，“好猫（天赋）”的“纯手工选叶包装”主要体现在每一包“好猫（天赋）”都是经过百名青年女工手工选叶、手工包装制作完成。最后是“行业顶尖核心诱香技术”，“好猫（天赋）”的“行业顶尖核心诱香技术”主要体现在采用烟叶自然诱香技术、诱香微生物富集优选技术、特殊功能性专用技术；从多个方面确保“好猫（天赋）”所具有的醇香自然，低焦低害。

　　从“传统生物发酵工艺”到“无任何添加剂”和“纯手工选叶包装”，再到“行业顶尖核心诱香技术”，这款零售价高达上百元/包的“好猫（天赋）”所特有的最具代表性的四大产品特点，其背后彰显出的是与其超高端价格相匹配的超高端品质。作为“好猫”品牌重点培育的全新超高端代表产品之一，“好猫（天赋）”的成功研发标志着陕西中烟“无任何添加剂卷烟产品研发”取得重大突破，拥有自主核心技术“无任何添加剂”的“好猫（天赋）”代表的是“好猫”品牌乃至陕西中烟的最高科技价值，集“好猫”品牌乃至陕西中烟的技术创新于一体，开创出全新的“无任何添加剂卷烟产品新时代”。除了上述所提到的这些内在品质以外，在外在包装上，“好猫（天赋）”同样具有与众不同、值得让人细细品味个中的不凡价值。远远看去，“好猫（天赋）”的整个包装设计简洁、大气，尊贵不凡的气质自然流露。在主色调处理上，“好猫（天赋）”采用牛皮纸底色，“好猫”主品牌名称和标志组合、“天赋”副品牌名称设计辅以红色衬托，整体色调搭配既协调，又突出。在构图处理上，以正面构图和背面构图为例，正面构图中的“好猫（天赋）”没有多余修饰，简洁、大气，只有居于左上端的“天赋”副品牌名称设计和居于右下端的“好猫”主品牌名称和标志组合，这两者一个居于左上端、一个居于右下端，形成不一样的版本对称；背面构图中“天赋”副品牌名称、“好猫”英文名称、企业网址、条形码全部居于正中间位置，与正面构图的版式设计完全不一样。整体来看，“好猫（天赋）”的整个包装设计简洁、大气中流露出尊贵不凡的气质，“天赋”副品牌名称在正面构图和背面构图中都是被作为视觉焦点之一，重点突出的是“好猫（天赋）”与众不同、值得让人细细品味个中的不凡价值。

　　“好猫（天赋）”，零售价高达上百元/包，这是“好猫”品牌家族中价位最高的标杆产品，突出“无添加剂、原生态、纯天然”风格特征，具有以“传统生物发酵工艺、无任何添加剂、纯手工选叶包装、行业顶尖核心诱香技术”为代表的四大产品特点，与零售价高达80元/包的“好猫（非常）”一样成为“好猫”在2012年最受人关注的两款全新超高端代表产品，代表着“好猫”最高品牌价值和最高科技含量。如今，“好猫（天赋）”的成功上市，代表的是“好猫”在零售价高达80元/包及以上价区这个超高端市场的一张“新名片”，重塑“好猫”的价值标杆，并进一步巩固和提升“好猫”在陕西当地消费者心目中所具有的高档烟代表消费认知。