烟草在线专稿　　引：作为一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点，零售价20元/包整数价位段对于大部分“结构优势型品牌”或“规模优势型品牌”所具有的重要性毋庸置疑。据预测到2015年，零售价20元/包整数价位段的市场容量将大约有数百万箱左右的市场容量，这个数百万箱左右的市场容量无疑是全国普一类烟市场中大部分竞争品牌所无法忽视的巨大市场。在此，本文重点关注的是零售价20元/包整数价位段市场表现较为突出的竞争品牌之一“利群”。作为浙产烟的代表品牌，“利群”是全国一类烟市场销量规模最大的前五位重点品牌之一，仅次于排在前面的“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”，零售价20元/包整数价位段是“利群”一类烟销量规模最大的基础价区之一，是“利群”在普一类烟市场最重要战略价区之一。

　　二十元档“利群”高低互补

　　2011年，“利群”全年销量规模高达142万箱，相比较2010年的108万箱，增加了30万箱以上，增长了30%以上；全年销售收入高达560亿元，相比较2010年的417亿元，增加了140亿元以上，增长了30%以上；全年销量规模和销售收入双双实现高达30%以上的高速增长趋势，在全国“双十五”品牌排位中销量规模和销售收入双双高居第5位的位置。2012年，“利群”全年销量规模的目标是力争175万箱，全年销售收入的目标是力争700亿元，全年销量规模和销售收入在2011年高位的基础上力争保持最少20%以上的稳健增长趋势。按照2012年上半年“利群”销量规模和销售收入分别实现高达97万箱和376亿元进行测算，“利群”全年销量规模和销售收入完成既定的175万箱和700亿元基本不成问题，甚至还将有望超额完成目标。在全国一类烟和二类烟市场中，“利群”是全国一类烟市场销量规模最大的前五位重点品牌之一，是全国二类烟市场销量规模最大的重点品牌。作为一个纯一类烟和二类烟的重点品牌，“利群”的领先优势主要体现在一类烟和二类烟市场，特别是体现在二类烟市场，“利群”是销量规模处于绝对领先优势的重点品牌；而在一类烟市场，零售价20元/包整数价位段是“利群”一类烟销量规模最大的基础价区之一，在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，“利群”主要以零售价为20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”等产品规格为代表，这些产品规格都是属于“利群（原生版系列）”，并形成“高低互补”的战略布局，即焦油量为12mg/支的产品规格与焦油量为8mg/支的产品规格的搭配组合。

　　这些零售价为20元/包的产品规格都是属于“利群（原生版系列）”，“利群（原生版系列）”定位于“利群”品牌家族中的经典产品，零售价主要集中在30元/包以下，重点突出“原味生香，轻松舒畅”的风格特征，并采用“轻加香，轻加料”的特色工艺，萃香提味，给目标消费人群带去完美的吸食顺畅感和喉部舒适感。在“利群”三大产品系列中，主销价区集中于30元/包以下的“利群（原生版系列）”的销量规模最大，市场基础最扎实，是支撑起“利群”连续多年保持高速增长趋势的重要基础系列。在“利群（原生版系列）”中，零售价为20元/包的产品规格主要以“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”等产品规格为代表，这些都是属于30mm超长滤嘴独特超群设计的烤烟型产品规格，其中，“利群（长嘴）”的上市时间最早，正式上市于2000年，是零售价20元/包整数价位段深受消费者喜爱的一款主流产品之一；而“利群（软红长嘴）”和“利群（长嘴8mg）”的上市时间较晚，一个是“利群（长嘴）”的红色软包升级产品，一个是“利群（长嘴）”的低焦油、低危害“双低”系列升级产品，形成“高低互补”的战略布局。

　　——“利群（长嘴）”

　　2000年，当时“利群”成功推出零售价为20元/包的“利群（长嘴）”，在行业内首倡“滤嘴长一点，健康多一点”的减害降焦全新思路，“利群（长嘴）”开始成为“利群（原生版系列）”中最经典不衰的代表产品之一。这款零售价为20元/包的“利群（长嘴）”精选国内外上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令品质更值得信赖；精心的配比与加工，使得入口柔和细腻，回味淡雅绵长；特别是30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱；在包装设计上，“利群（长嘴）”采用“利群”特有的“三段式设计风格”，以暖红色为主色调（中间色块全部为暖红色），通过合理的色组搭配组合，充分散发激情，点燃心灵空间。除此之外，为了保证卷烟的香味品质，“利群（长嘴）”通过对所有仓储烟叶中的高档原料进行分析化验和内在品质评定，选择国内外香气足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶，精心配比，在化学成份比例协调的基础上，保证其突出的香气风格和特征；经测定，“利群（长嘴）”的焦油和烟碱量的比值保持在“10：1”左右的合理范围，且焦油量得到了进一步降低，烟气更加柔和细腻。

　　——“利群（软红长嘴）”和“利群（长嘴8mg）”

　　而零售价为20元/包的“利群（软红长嘴）”是“利群（长嘴）”的红色软包升级产品，在品质上传承了“利群（长嘴）”的一贯特色，同样是属于30mm超长滤嘴独特超群设计的烤烟型产品规格，不同的地方在于一个是硬包，一个是红色软包升级产品。在包装设计上，“利群（软红长嘴）”同样采用“利群”特有的“三段式设计风格”，与“长群（长嘴）”不同的是，“利群（软红长嘴）”对暖红色的运用除了中间色块全部为暖红色以外，下方色块同样是暖红色，整个包装设计显得喜庆气氛多一点，更加适合于喜庆时刻用烟的需求，并对“利群（长嘴）”形成有效的补充。目前，以零售价为20元/包的“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”等为代表的这些产品规格在零售价20元/包整数价位段继续保持着较为良好的成长势头，这些产品规格正是“利群”一类烟销量上规模的基础支撑。除了零售价为20元/包的“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”以外，零售价为20元/包的“利群（长嘴8mg）”是“利群”2011年新上市的一款低焦油、低危害“双低”系列升级产品，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至10mg/支，并具有“香而不腻、淡而有味”的风格，带给消费者的吸食体验是烟香清雅飘逸、吸味柔和细腻、余味舒适、满足感适宜。特别值得一提的是，在包装设计上，“利群（长嘴8mg）”除了仍然采用“利群”特有的“三段式设计风格”，不同的地方在于色彩运用一改“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”的暖红色基调，以独树一帜的淡绿色为主色调；这种淡绿色与“利群（长嘴8mg）”的低焦油、低危害“双低”特性较为贴切，比较能够在包装设计上突出“利群（长嘴8mg）”的低焦油、低危害“双低”特性，并与当下所重视的环保意识较为符合。

　　在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，凭借着以零售价为20元/包的“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”等为代表的这些产品规格的良好发展，“利群”一直都是零售价20元/包整数价位段市场表现较为突出的竞争品牌之一。而2011年新上市的零售价为20元/包的“利群（长嘴8mg）”是继“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”之后，“利群”在零售价20元/包整数价位段的又一款全新产品规格。整体来看，在零售价20元/包整数价位段的市场竞争中，“利群”正在形成“高低互补”的战略布局，一方面继续发力于常规的焦油量为12mg/支的主流市场，另一方面推出全新的低焦油、低危害“双低”系列升级产品布局焦油量为8mg/支的细分市场，特别是焦油量低至8mg/支的“利群（长嘴8mg）”在2011年的新上市正在成为“利群”在零售价20元/包整数价位段的一个新的增长点，这无疑对提升“利群”在零售价20元/包整数价位段的竞争力具有重要的积极意义。