烟草在线专稿　　引：2012年上半年，全国三类烟销量规模高达1192.69万箱，相比较2011年上半年的951.12万箱，增加了241.57万箱，增长了25.40%，占到了全国卷烟总销量的比重从2011年上半年的37.18%进一步提升至2012年上半年的45.35%，同比提升了8.17个百分点，这些集中反映出的是全国三类烟市场规模扩容仍然保持着较高的增长水平。2012年上半年，全国三类烟市场销量规模超过100万箱的重点品牌共有3个，相比较2011年上半年的2个，新增加了1个，这3个三类烟销量规模超过100万箱的重点品牌分别为“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”。在此，本文重点关注的是2012年上半年这3个三类烟销量规模超过100万箱的重点品牌的整体走势，并对这3个三类烟销量规模超过100万箱的重点品牌2012年全年三类烟销量规模进行展望。

　　3个三类烟销量规模超过100万箱重点品牌

　　2012年上半年，“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”这3个重点品牌的三类烟销量规模均在100万箱以上，其中，“双喜•红双喜”的三类烟销量规模高达194.50万箱，相比较2011年上半年的182.85万箱，增加了11.65万箱，增长了6.37%；“红塔山”的三类烟销量规模高达167.24万箱，相比较2011年上半年的165.45万箱，增加了1.79万箱，增长了1.08%；“云烟”的三类烟销量规模高达117.40万箱，相比较2011年上半年的89.29万箱，增加了28.10万箱，增长了31.47%；在“双喜”和“红双喜”强强联合之后，“双喜•红双喜”一举成功超越“红塔山”成为全国三类烟品牌竞争格局中的“老大”，而“红塔山”则退居第二位，“云烟”继续保持着第三位不变，这3个三类烟销量规模超过100万箱的重点品牌分别位列全国三类烟市场销量规模最大的“前三甲”阵营之列。不过，需要注意的是，与2012年上半年全国三类烟销量规模实现25.40%的增长幅度相比较，在这3个三类烟销量规模超过100万箱的重点品牌中，除了“云烟”这个重点品牌的三类烟销量规模在高位的基础上仍然保持着超出这个平均线的增长幅度以外，“双喜•红双喜”和“红塔山”这2个重点品牌的三类烟销量规模在高位的基础上逐渐呈现出增长乏力的趋势，三类烟销量规模的增长幅度远低于这个平均线；特别是“红塔山”这个重点品牌的三类烟销量规模的增长幅度最低，只有1.08%的增长幅度，这无疑反映出的是“红塔山”这个以三类烟销量规模为主导的重点品牌正在遭遇到新的增长瓶颈，销量规模增长趋于放缓，结构提升压力日益加大，“红塔山”这个重点品牌在“十二五”末期冲击年销量规模超过500万箱和年销售收入超过1100亿元的品牌发展目标正在面临着“规模增长”与“结构提升”的双重压力。

　　——“双喜•红双喜”

　　“双喜•红双喜”是全国三类烟市场销量规模最大的重点品牌，2012年上半年，“双喜•红双喜”销量规模高达218.28万箱，其中，一类烟销量规模、二类烟销量规模、三类烟销量规模分别为7.04万箱、16.74万箱、194.50万箱，占到品牌总销量的比重分别为3.23%、7.67%、89.11%，特别是三类烟销量规模的销售占比高达9成左右，这反映出的是“双喜•红双喜”销量规模上量仍然是建立在三类烟销量规模为主导的基础上。不过，值得注意的是，“双喜•红双喜”的三类烟销量规模的销售占比已经从2011年上半年的91.12%进一步降低至2012年上半年的89.11%，下降了2.01个百分点，这主要是受到“双喜•红双喜”二类烟销量规模的大幅增长进一步带动了“双喜•红双喜”整体品牌结构的提升。现阶段，“双喜•红双喜”的三类烟销量规模主要集中于零售价6元/包-8元/包价区和零售价9元/包-11元/包价区这2个三类烟主流价区，即“双喜”产品系列主要以零售价为6元/包的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、8元/包的“双喜（硬）”、“双喜（硬国际）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、11元/包的“双喜（硬经典）”等产品规格为代表，这些产品规格大多属于“双喜”产品系列三类烟销量规模较大的主销产品；“红双喜”产品系列主要以零售价为7元/包的“红双喜（软）”、“红双喜（软8mg）”、7.5元/包的“红双喜（硬）”、8元/包的“红双喜（硬8mg）”等产品规格为代表，这些产品规格大多属于“红双喜”产品系列三类烟销量规模较大的主销产品。在这些三类烟主销产品中，零售价为7元/包的“红双喜（软8mg）”和8元/包的“红双喜（硬8mg）”为焦油量低至8mg/支的低焦油、低危害“双低”产品，特别是零售价为7元/包的“红双喜（硬8mg）”是“双喜•红双喜”在全国低焦油、低危害“双低”领域里最具竞争力的代表产品之一（注：在“双喜”和“红双喜”强强联合之后，“双喜•红双喜”借助原有“红双喜”在全国低焦油、低危害“双低”领域里的传统竞争优势，一举成功跻身全国低焦油、低危害“双低”领域里最具竞争力的代表品牌之一）。

　　——“红塔山”

　　“红塔山”是全国三类烟市场销量规模第二大的重点品牌，2012年上半年，“红塔山”销量规模高达168.58万箱，其中，三类烟销量规模高达167.24万箱，占到品牌总销量的比重高达99.21%，而一类烟销量规模和二类烟销量规模合计只有1万多箱，合计占到品牌总销量的比重还不到1%，这反映出的是“红塔山”销量规模上量仍然是建立在三类烟销量规模为主导的基础上。与此同时，与2011年上半年“红塔山”的三类烟销量规模的销售占比高达98.72%相比较，2012年上半年“红塔山”的三类烟销量规模的销售占比进一步提升至99.21%，上升了0.49个百分点，“红塔山”三类烟销量规模占主导的地位有增无减，“红塔山”急需考虑通过结构提升来改善整体销量规模所呈现出的增长乏力，并解决好在“十二五”末期冲击年销量规模超过500万箱和年销售收入超过1100亿元的品牌发展目标所正在面临的“规模增长”与“结构提升”的双重压力。现阶段，“红塔山”的三类烟销量规模主要集中于零售价7元/包-10元/包价区，该价区属于三类烟主流价区，分别覆盖了2大三类烟主流价位段，即零售价7元/包和10元/包这2大三类烟主流价位段，其中，零售价为7元/包的“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”属于零售价7元/包这个三类烟主流价位段；零售价为10元/包的“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”、“红塔山（硬新势力）”、“红塔山（国际100）”等属于零售价10元/包这个三类烟主流价位段；特别是以零售价为7元/包的“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”和零售价为10元/包的“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”为代表的“经典系列”是“红塔山”的三类烟销量规模上量的支柱，是“红塔山”的三类烟销量规模最大的主销产品。在这些三类烟主销产品中，零售价为10元/包的“红塔山（软经典100）”的焦油量从原来的12mg/支进一步降低至8mg/支，同样是零售价为10元/包的“红塔山（国际100）”的焦油量为7mg/支，这些都是属于焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害“双低”产品，分别是“红塔山”在全国低焦油、低危害“双低”领域里具有较强竞争力的代表产品之一，支撑起“红塔山”成长为全国低焦油、低危害“双低”领域里销量规模较大的代表品牌之一。

　　——“云　烟”

　　“云烟”是全国三类烟市场销量规模第三大的重点品牌，2012年上半年，“云烟”销量规模高达155.02万箱，其中，一类烟销量规模、二类烟销量规模、三类烟销量规模分别为34.51万箱、3.12万箱、117.40万箱，占到品牌总销量的比重分别为22.26%、2.01%、75.73%，这反映出的是“云烟”的销量规模上量主要是建立在一类烟销量规模和三类烟销量规模为主导的基础上。很明显，与“双喜•红双喜”和“红塔山”这2个重点品牌相比较，“云烟”这个重点品牌的整体品牌结构明显优于“双喜•红双喜”和“红塔山”这2个重点品牌，是一个规模与效益兼备的大品牌。2012年上半年，“云烟”的三类烟销量规模在高位的基础上仍然保持着高达31.47%的增长幅度，三类烟销量规模的销售占比从2011年上半年的74.43%进一步提升至75.73%，上升了1.30个百分点。现阶段，“云烟”的三类烟销量规模主要集中于零售价10元/包这个三类烟主流价位段，即以零售价为10元/包的“云烟（软紫）”和“云烟（硬紫）”等为代表的产品规格是“云烟”三类烟销量规模最大的主销产品，特别是零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”是全国零售价10元/包这个三类烟主流价位段最具竞争力的代表产品，是该价位段销量规模最大的代表产品。零售价为10元/包的“云烟（软紫）”和“云烟（硬紫）”这2款主销产品均属于“云烟”品牌的“精品系列”，“精品系列”定位于大众市场，该产品系列是“云烟”二类烟销量规模和三类烟销量规模持续上量的基础支撑，不同于“云烟”品牌的“珍品系列”、“印象系列”、“大重九系列”，属于规模主导型产品。

　　2012年上半年，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”为代表的重点品牌三类烟销量规模均在100万箱以上，预计2012年全年以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”为代表的重点品牌三类烟销量规模都将在200万箱以上，特别是“双喜•红双喜”的三类烟销量规模将接近400万箱，“红塔山”的三类烟销量将超过300万箱，这3个重点品牌无疑是全国三类烟品牌竞争格局中最具竞争力的代表品牌。