烟草在线专稿　　引：作为陕西中烟主导品牌的“好猫”，2011年全年产销量达到了15.32万箱，同比大幅增长了363.40%，“好猫”产销量增幅在全国鼓励发展骨干品牌中排名前列，各项指标实现超计划完成，这些所突显出的是“好猫”良好的品牌成长潜力。“送好礼，烟就要选择好猫”——这是在陕西大地广为流传的一句佳话，这句佳话所突显出的是“好猫”在陕西大地作为高档烟代表的消费认知。在这里，本文重点关注的是“好猫”这个高档烟在零售价20元/包整数价位段的战略布局，如以零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”和“好猫（富贵）”等为代表的产品规格，这些产品规格是“好猫”在零售价20元/包整数价位段重点培育的目标对象。

　　关注二十元价位的“好猫”

　　在零售价20元/包整数价位段，“好猫”在销的代表产品主要以零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”、“好猫（富贵）”等为代表，其中，“好猫（炫蓝）”的上市时间最早，是“好猫”在零售价20元/包整数价位段的一款传统主销产品；而“好猫（富贵）”的上市时间较晚，是“好猫”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“双低”产品。在“好猫”产品线组合中，零售价20元/包整数价位段的代表产品是属于具有一定规模效应的效益型产品，以零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”、“好猫（富贵）”等为代表“二十元档”的“好猫”在整个产品线战略布局中具有非常重要的战略意义，是“好猫”一类烟销量上规模的重要支撑，在稳步提升“好猫”销售结构的同时，进一步做大“好猫”的一类烟销量规模。可见，对于“好猫”这个具有传统高档烟代表消费认知的品牌而言，零售价20元/包整数价位段所具有的战略意义是非常重要，是一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点。

　　——“好猫（炫蓝）”

　　零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”正式上市于1993年，是“好猫”品牌家族中上市时间最早的一款代表产品，是一款历经市场风雨洗礼仍旧经久不衰的经典产品。正如“炫蓝”的产品命名，“好猫（炫蓝）”所主打正是蓝色的设计风格，“好猫（炫蓝）”身上那一抹蓝色比蓝宝石更沉着、比天蓝色更厚重、比天鹅绒更高贵，那一抹蓝色既不是“炫富”，也不是“炫贫”，而是“炫蓝”，炫是一种与生俱来的贵气，是一种对蓝色精髓的完美诠释——沉着、厚重、高贵。自1993年上市以来，“好猫（炫蓝）”早已成长为“好猫”在零售价20元/包整数价位段的一款传统主销产品，“送好礼，烟就要选择好猫”这句在陕西大地广为流传的佳话从一个侧面反映出的是“好猫（炫蓝）”在陕西大地消费者心目中所具有的高品牌认知度和高品牌接受度。

　　“好猫”以“清润香”的品质特征而著称，使用独创的中草药提取物“丰和液”和多元醇锁水因子核心技术的“好猫”，以“烟气清香、口感润泽”的独特感官体验响誉市场，誉满天下。在这款零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”身上，体现出的是“清润香”的品质特征，采用自然醇化烟叶、人工选叶去梗、配用最高档香精香料、英德等国高精尖设备卷制包装生产而成，让“好猫（炫蓝）”一经上市立即在高档烟市场深受消费者的追捧，成为一款历经市场风雨洗礼仍旧经久不衰的经典产品；烟丝金黄，光泽鲜亮油润，香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，燃烧性能好。蓝色的设计风格，代表着沉着、厚重、高贵，在包装设计上，“好猫（炫蓝）”所主打正是蓝色的设计风格，满版的蓝色主色调，仿佛置身于蓝色的海洋里，并透露出一种与生俱来的贵气，是一种对蓝色精髓的完美诠释——沉着、厚重、高贵；“好猫”LOGO和中文二字组合精雕细刻于烟包设计之上，与满版的蓝色主色调交相辉映，整体给人一种高贵典雅的感觉，并采用光柱镭射卡纸，让整体包装设计感觉起来更为靓丽和高贵。2011年，陕西中烟对这款畅销近二十年的“好猫（炫蓝）”进行全新升级，升级版的“好猫（炫蓝）”所主打的仍然是蓝色的设计风格，不同的是质感更炫。升级版的“好猫（炫蓝）”的甄选两年自然醇化烟叶，配以高档烟丝谐调烟香，更加透发出醇香烟草气息；率先使用的升级制丝设备，由顶级大师配以精湛工艺，使得消费者尽享升级品质与经典口味；“醇、香、舒、雅”，这是升级版的“好猫（炫蓝）”带给消费者的全新吸食体验，香气细腻丰满绵长，香韵清雅润泽优美，在保有了原有的“清润香”的品质特征的基础上，衍生出新型个性化风格特征，在传承经典的同时，演绎不凡。

　　——“好猫（富贵）”

　　零售价为20元/包的“好猫（富贵）”是“好猫”2011年新上市的一款低焦油、低危害的“双低”产品，是继“好猫（炫蓝）”之后，“好猫”在零售价20元/包整体价位段重点培育的又一款代表产品。正如“富贵”的产品命名，“好猫（富贵）”所主打的正是金黄色的设计风格，“好猫（富贵）”身上那一抹金黄色代表着富贵、吉祥、兴旺等意义，象征着财富、成熟、价值等内涵。自2011年上市以来，“好猫（富贵）”正在逐步成长为“好猫”在零售价20元/包整数价位段的一款较为引人关注的代表产品，并与“好猫（炫蓝）”一起增强“好猫”在零售价20元/包整数价位段的整体竞争力。

　　在这款零售价为20元/包的“好猫（富贵）”身上，同样体现出的是“清润香”的品质特征，具有“清润香”的“醇、香、舒、雅”的吸食特点，嗅香甘甜舒适，口感清澈润泽、清爽醇和，烟气清新飘逸、高雅柔和，香韵丰满谐调、透发宜人，入喉饱满细腻、流畅和顺，回味清甜持久、绵软流长。在产品叶组配方设计上，“好猫（富贵）”围绕高香气、低焦油、低危害设计目标，结合烟叶物理质量指标、常规化学成分指标和感官质量评吸指标，采用聚类分析方法，精心挑选自然醇化两年以上的成熟度好、香气丰满、焦油前体物质含量小、烟碱含量适中的烤烟为主要原料科学配比，以津巴布韦、云南优质烟叶为主料，突出产品优雅清香，以巴西、福建、贵州、湖南、陕西等地烟叶为补充，丰富香气，谐调烟香，最大限度彰扬烟草本香，赋予产品独特个性化的感官质量特征；在香精香料配方设计上，“好猫（富贵）”紧密结合叶组配方吸味特点，采用云南精油、玫瑰精油、野生蜂蜜等进行香气香味补偿，运用纯天然植物提取液，丰富、烘托、谐调烟香，形成产品显著、不可替代的独特感官特征；在特色工艺创新减害上，“好猫（富贵）”引用国际流行二元复合沟槽、通风两大滤棒减害降焦技术、利用沟槽外置高吸附性的特性，显著提高了产品的吸食安全性，接装纸采用通风打孔技术，卷烟纸采用动态透气手段，降低了一氧化碳和焦油生成与释放量，充分体现出高香气、低焦油的质量特征。金黄色的设计风格，代表着富贵、吉祥、兴旺等意义，象征着财富、成熟、价值等内涵，在包装设计上，“好猫（富贵）”所主打正是金黄色的设计风格，上下两端都以金黄色为主色调，中间搭配于红色，并将富贵吉祥的牡丹花融入于其中，在衬以富贵吉祥纹饰，突显出花开富贵、富丽时尚之气，寓意着幸福美满、高贵富有；“好猫”LOGO和拼音书写组合、“好猫”中文二字精雕细刻于烟包设计之上，整个包装设计将“好猫（富贵）”的富贵吉祥淋漓尽致展露出来。

　　整体来看，一款是主打蓝色的设计风格，一款是主打金黄色的设计风格，在零售价20元/包整数价位段，以零售价为20元/包的“好猫（炫蓝）”、“好猫（富贵）”等为代表“二十元档”的“好猫”所呈现出的良好成长势头正在增强“好猫”在零售价20元/包整数价位段的整体竞争力。在这个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点，“好猫”在零售价20元/包整数价位段的战略布局无疑具有非常重要的战略意义，是“好猫”一类烟销量上规模的重要支撑，在稳步提升“好猫”销售结构的同时，进一步做大“好猫”的一类烟销量规模。