烟草在线专稿　　引：作为一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点，零售价20元/包整数价位段对于大部分结构优势型品牌或规模优势型品牌所具有的重要性毋庸置疑。据预测到2015年，零售价20元/包整数价位段的市场容量将大约有数百万箱左右的市场容量，这个数百万箱左右的市场容量无疑是全国普一类烟市场中大部分竞争品牌所无法忽视的巨大市场。在此，本文重点关注的竞争品牌是近几年在零售价20元/包整数价位段成长势头非常突出的“潜力品牌”——“黄金叶”。

　　在当下中国烟草品牌竞争格局中，“黄金叶”是一个非常值得令人关注的重点品牌，是一个正在异军突起中的“潜力品牌”。作为河南中烟的主导品牌，“黄金叶”这个正在异军突起中的“潜力品牌”在零售价20元/包整数价位段已经拥有多款具有良好成长潜力的代表产品，如“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”等，这些代表产品的零售价都是集中在20元/包。在零售价20元/包整数价位段中，“黄金叶”这个正在异军突起中的“潜力品牌”所具有的良好成长潜力不容忽视。

　　关注二十元档的“黄金叶”

　　在零售价20元/包整数价位段，“黄金叶”在销的代表产品主要以零售价为20元/包的“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”等为代表，其中，“黄金叶（软大金圆）”与“黄金叶（软红大金圆）”的整体品质特征较为接近，都是属于“大金圆”产品系列的不同风格版本；“黄金叶（盛世金典）”为贴牌型产品，是“黄金叶”整合“帝豪”原有的零售价20元/包整数价位段产品规格而来的一款贴牌型产品。

　　在“黄金叶”品牌的“金系列”中，主要以零售价为30元/包及以下的代表产品为主，如零售价为10元/包的“黄金叶（金满堂）”、“黄金叶（硬帝豪）”、“黄金叶（红旗渠）”、13元/包的“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”、20元/包的“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”、30元/包的“黄金叶（流金岁月）”、“黄金叶（软流金岁月）”等，这些代表产品的零售价都是集中在30元/包及以下。在这些零售价为30元/包及以下的代表产品中，以零售价为20元/包的“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”等为代表“二十元档”的“黄金叶”在“金系列”中的战略地位非常重要，是“黄金叶”一类烟销量上规模的重要支撑，定位于“金系列”中的中坚产品。

　　——“黄金叶（软大金圆）”

　　零售价为20元/包的“黄金叶（软大金圆）”上市于2009年底，面向的销售区域是全国市场，是“黄金叶”在全国范围内非常引人关注的一款代表产品。自2009年底上市以来，“黄金叶（软大金圆）”已经在全国范围内积累了较高的品牌知名度和影响力，年销量规模达到6万箱左右，成为零售价20元/包整数价位段受关注程度较高的代表产品之一。

　　这款零售价为20元/包的“黄金叶（软大金圆）”的核心利益点是“烤出来的醇香”，即在生产工艺流程中创造性地采用“初烤透本香，复烤出净香，再烤成醇香”的“三烤工艺”，回归烤烟本源。“初烤透本香”是指工艺成熟的烟叶，经过密集烤房初烤，水分和内在物质不断变化，增加香气量和提高香气质，刺激性减小，燃烧性提高，烟草本香显著透发，逐步达到最佳糖碱比和最佳碱氮比；“复烤出净香”是指为醇化做准备，烟叶初烤后还要进行复烤，复烤中经过水分和物理形态的变化，烟叶香气更加纯净，青杂气明显减少，化学成分比例更趋协调，香气充足，吃味醇和；“再烤成醇香”是指在制丝关键环节，实行少蒸多烤，以壁温控制为主，风温调节为辅，提热降湿，从而变革了传统的烘丝方式，烟丝叶组配方中的成香物质充分转化，香气均匀扩散，醇厚质感增强，刺激性减小。通过“初烤透本香，复烤出净香，再烤成醇香”的“三烤工艺”释放出醇甜的烟草本香，使得“黄金叶（软大金圆）”的香韵丰富，香气醇和，烟气细腻柔甜，回味悠长，温润生津。

　　除了“烤出来的醇香”这个核心利益点以外，“黄金叶（软大金圆）”极具视觉冲击力的黄色系包装特色是其的又一个亮点。在包装设计上，“黄金叶（软大金圆）”秉承的是“正本清源、回归原点”的设计理念，传承“黄金叶”品牌的巅峰之作——“黄金叶（天叶）”的“简约”设计风格，外观删繁去奢、绘事后素，采用沉稳大气的中轴排布格式，胶印黄色与红色互为辉映，底纹隐现珠光纸弱对比波纹丝印效果；红色铝箔大气、独特，采用激光电雕技术，凸显“黄金叶”品牌标识，美观且具有防伪功能；特别是在色调运用上，“黄金叶（软大金圆）”采用大面积的黄色作为主色调，整款包装设计让人远远看去就犹如一包金灿灿的烟包上面搭配上一片金灿灿的金叶，将“黄金叶（软大金圆）”的尊贵气质非常淋漓尽致地表现了出来，让消费者对这款“黄金叶（软大金圆）”有种爱不择手的感觉。内有“烤出来的醇香”这个核心利益点，外有极具视觉冲击力的黄色系包装特色，内外兼修有口皆碑的“黄金叶（软大金圆）”自2009年底以来，已经成为零售价20元/包整数价位段深受消费者喜爱的一款代表产品之一，是“黄金叶”一类烟销量规模最大的代表产品之一，并成为“黄金叶”一类烟销量上规模的重要支撑。

　　——“黄金叶（软红大金圆）”

　　零售价为20元/包的“黄金叶（软红大金圆）”上市于2011年，整体品质特征与同价位的“黄金叶（软大金圆）”较为接近，都是属于“大金圆”产品系列的不同风格版本。这款零售价为20元/包的“黄金叶（软红大金圆）”是同价位的“黄金叶（软大金圆）”的红色版本，一个是黄色，一个是红色，红色的“黄金叶（软红大金圆）”与黄色的“黄金叶（软大金圆）”相比，更加突出的是喜庆风格，是对“黄金叶（软大金圆）”在喜庆市场的有益补充。

　　与黄色的“黄金叶（软大金圆）”一样，红色的“黄金叶（软红大金圆）”在内在品质上同样突出“烤出来的醇香”这个核心利益点；不同的是在外在风格上，红色的“黄金叶（软红大金圆）”在色调运用上以传统的红色为主色调，整款包装设计让人远远看去就犹如一包红炯炯的烟包上面搭配上一片金灿灿的金叶，更加突出的是“黄金叶（软红大金圆）”的喜庆风格，这正与“黄金叶（软红大金圆）”的喜庆定位相符合，力争将“黄金叶（软红大金圆）”打造成为一款喜庆市场的主流用烟。一个是黄色，一个是红色，红色的“黄金叶（软红大金圆）”与黄色的“黄金叶（软大金圆）”分别发力于不同的目标市场，“黄金叶”所希望的是能够借势黄色的“黄金叶（软大金圆）”已经积累起较高的品牌知名度和影响力来推动红色的“黄金叶（软红大金圆）”在喜庆市场的热销，并进一步提升“大金圆”产品系列在零售价20元/包整数价位段的品牌影响力。

　　——“黄金叶（盛世金典）”

　　零售价为20元/包的“黄金叶（盛世金典）”上市于2011年，为贴牌型产品，是“黄金叶”整合“帝豪”原有的零售价20元/包整数价位段产品规格而来的一款贴牌型产品。这款零售价为20元/包的“黄金叶（盛世金典）”的前身是“帝豪（盛世金典）”，零售价同样为20元/包，“帝豪（盛世金典）”原是“帝豪”主打的一款一类烟代表产品；精选来自于河南的原生态伏牛山烟叶，全程无公害种植，至纯至真，浑然天成；传承“帝豪”品牌一贯的“剪刀工艺”，确保品质纯正，口感醇和，细腻流畅；在包装设计上，“帝豪（盛世金典）”的主色调以蓝色为主，蓝调馨香，淡定从容，内敛不失尊贵，彰显睿智气度。

　　在并入“黄金叶”品牌家族之后，“帝豪（盛世金典）”正式更名为“黄金叶（盛世金典）”，在整合置换过程中，“帝豪（盛世金典）”原有的产品口味、包装风格、零售价格均保持原有不变，只有对产品名称进行正式更名，即“一个改变，三个不变”的整合置换方式。这种整合置换方式的最大优势是能够最大程度地照顾了被整合品牌原有目标消费人群对该品牌的感情，有利于市场平稳过渡。整合置换之后的“黄金叶（盛世金典）”在市场上正在实现平衡过度，并与“黄金叶（软大金圆）”和“黄金叶（软红大金圆）”一起成为“黄金叶”一类烟销量上规模的重要支撑，定位于“金系列”中的中坚产品。

　　最后，在零售价为20元/包的“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”等这些代表产品中，除了2009年底率先上市的“黄金叶（软大金圆）”这款代表产品在零售价20元/包整数价位段继续保持着较为良好的成长势头以外，“黄金叶（软红大金圆）”和“黄金叶（盛世金典）”这两款2011年新上市的代表产品同样正在成为“黄金叶”在零售价20元/包整数价位段的一个新的增长点，并与“黄金叶（软大金圆）”一起提升“黄金叶”在零售价20元/包整数价位段的整体竞争