烟草在线专稿　　2011年，在中国烟草9个年商业销售收入超过400亿元的代表品牌中，“中华”这个代表品牌无疑是最为闪耀的一个，是中国烟草“461”品牌格局中首个“1000亿元”的大品牌，强势引领中国烟草“461”品牌格局的向前发展。2011年，“中华”全年商业销量达到94.06万箱，是中国烟草一类烟市场竞争中销量最大的代表品牌之一；全年商业销售收入历史性突破1000亿元，是中国烟草首个年商业销售收入超过1000亿元的代表品牌。这个接近100万箱的年商业销量和突破1000亿元的年商业销售收入的“百万千亿”目标比原定的2015年实现，大幅提前至2011年，这体现出的是“中华”这个“百万千亿”品牌的超强成长力。

　　对“中华”产品线布局的详细分析

　　2011年，基本实现“百万千亿”目标的“中华”，其背后是零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品的强有力支撑。“中华”能够在2011年基本实现“百万千亿”目标，离不开零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品在零售价400元/条-500元/条和600元/条-800元/条这2个核心价区保持的全面领先优势，是这2个核心价区市场竞争中最具品牌影响力的“领导产品”。

　　在对“中华”产品线布局的详细分析中，“中华”最具品牌影响力的核心价区正是零售价400元/条-500元/条和600元/条-800元/条这2个核心价区，这2个核心价区集中了“中华”多个产品规格，如零售价为420元/条的“中华（硬10mg）”、450元/条的“中华（硬）”、“中华（全开式）”和零售价为650元/条的“中华（软）”等产品规格，其中，零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品是“中华”品牌家族中的“明星产品”，是“中华”商业销量持续上规模的重要支撑，这两款代表产品的合计商业销量占到了“中华”整体商业销量的九成以上；除了零售价400元/条-500元/条和600元/条-800元/条这2个核心价区以外，在零售价500元/条-600元/条这个夹心价区，“中华”主要以零售价为500元/条的“中华（5000）”为代表，“中华（5000）”是“中华”填补在零售价400元/条-500元/条和600元/条-800元/条之间“空白”的战略产品。这款零售价为500元/条的“中华（5000）”曾被“中华”寄予了在零售价500元/条-600元/条这个夹心价区攻城略地的重任，是继“中华（硬）”和“中华（软）”之后，“中华”推出的一款具有重要意义的新产品，但“中华（5000）”自2007年的正式上市以来，其市场走势并没有预期中的那般美好。

　　从零售价400元/条-800元/条的这条产品线布局中，“中华”主要发力点在于零售价450元/条、500元/条、650元/条这3个关键价位段，其中，最具压倒性竞争优势的发力点是零售价450元/条和650元/条这2个关键价位段。不过，这条产品线布局的长度还不够，还没有真正覆盖到零售价800元/条及以上价区，而零售价800元/条及以上价区市场份额这几年的加速扩容，正在吸引着一大批代表品牌争先角逐该价区的竞争中，其中，已经有不少“先入为主”的代表品牌在该价区占据了一定的竞争优势。相比之下，“中华”产品线布局还没有延伸至零售价800元/条及以上价区，在该价区的“缺位”无疑与“中华”作为高价值和高影响力的高端品牌身份不相符合。可见，“中华”这条产品线布局迫切需要增强的是零售价800元/条及以上价区，将产品线布局进一步延伸至零售价800元/条及以上价区，增强“中华”这条产品线布局的整体竞争力。

　　第三股重要力量的强势崛起

　　正基于此，为了巩固和强化“中华”作为高价值和高影响力的高端品牌身份，为了增强“中华”产品线布局的整体竞争力，为了弥补“中华”在零售价800元/条及以上价区的“缺位”，上烟集团一直都在潜心开发最能够代表“中华”品牌最高科技水平和最高品牌价值的代表产品。2012年，这款最能够代表“中华”品牌最高科技水平和最高品牌价值的代表产品——零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”终于问世。

　　据了解，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”是上烟集团历经2年多时间潜心开发的重量级产品，是这几年“中华”在新产品开发方面最具大手笔的动作。这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”是贯彻“重在持续、重在提升、重在引领”品牌发展战略的力作，是“突破高端、突破低焦”的创举，是打造百年品牌的宣言。与此同时，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”的正式问世，对于“中华”在今后5年或是更长的一段时间里，实现“百万千亿”新目标具有相当重要的战略意义，除了零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品以外，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”还将有望成为支撑起“中华”品牌“百万千亿”新目标能否真正实现的第三股重要力量。

　　在2011年“中华”品牌创建迎来60周年之时，上烟集团对“中华”在“十二五”期间的奋斗目标寄予了新的厚望。在原先“百万千亿”目标的基础上，上烟集团再次大手笔地提出全新升级版本的“百万千亿”新目标，力争用5年或是更长的一段时间，努力推进“中华”品牌“百万千亿”新目标的新提升，即年产量达到200万箱左右、年销售收入突破2000亿元。毫无疑问，在今后5年或是更长的一段时间里，“中华”这个“百万千亿”新目标的能否真正实现，除了零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品所承担的责任仍然相当重大以外，“中华”还需要迫切打造出全新的更高价值的“明星产品”，在现阶段高端烟消费整体升级的大背景下，支撑起“中华”开启新一轮的全新跨越，支撑起“中华”品牌价值的全新提升。

　　而零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”将有望与零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品一起承担起“中华”冲击“百万千亿”新目标，特别是对于“中华”能否真正实现年销售收入突破2000亿元具有相当重要的战略意义，是超高端“中华”的全新闪耀点。在大步迈进“百万千亿”新目标的进程中，以零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”为代表的第三股重要力量正在强势崛起，这是今后“中华”在零售价800元/条及以上价区大放异彩的全新闪耀点，并将有望重构今后零售价800元/条及以上价区的原有竞争版图。

　　多重角度对“大中华”剖析

　　作为最能够代表“中华”品牌最高科技水平和最高品牌价值的代表产品，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”在开发中严格遵循“中和平衡”理念。这种“中和平衡”理念源于《易经》，讲发展变化中的平衡，平则和，和则顺，顺则吉；在人表现为健康，在社会表现为和平，在自然界表现为风调雨顺；中和平衡，其实质是矛盾的对立统一，符合辩证法；中和平衡就是要使事物处于最佳状态。具体来说，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”在开发中较好地平衡了三种关系，即平衡高质配方与原料稀缺的关系、平衡减害降焦与口味满足感的关系、平衡高端产品形象与传统经典包装的关系，将“中和平衡”理念演绎得非常到位。

　　一是平衡了高质配方与原料稀缺的关系。由于京津沪三地都不是传统意义的著名烟叶产区，上烟集团没有像云产烟那样拥有得天独厚的自然优势，缺乏充足的特色烟叶原料供应是制约“中华”茁壮成长的一个“瓶颈”。不过，这个“瓶颈”随着“中华”配方体系的调整，从原来的“少地区、少等级、大比例”配方模式向“多地区、多等级、小比例”配方模式进行转变，再加上加大了对“中华”品牌导向型特色烟叶原料基地建设的投入，进一步缓解了这个“瓶颈”。在这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”的配方设计中，秉承的是“中华”品牌“多地区、小比例”配方设计原则，在国家局和全国烟草兄弟企业的大力支持下，集百家之长，汇各地最优烟叶，通过“中和平衡”之配方工艺手段，加上独创的二代轻柔加工，成品醇化工艺，坚持专线、专车、专人的“三专”制造工艺，有力保障了该超高端产品高品质的稳定性。

　　二是平衡了减害降焦与口味满足感的关系。一直以来，“中华”品牌独特的“中华香型”都是吸引消费者一个核心利益点，香味丰富、香气醇厚、余味干净，特色鲜明的“中华香型”一直被消费者所津津乐道，是消费者对“中华”核心利益点的直观感知。而2012年新上市的“中华（大中华）”在传承“中华”品牌独特的“中华香型”的同时，更是实现了对焦油含量的降低，符合了当下减害降焦的大势所趋，平衡了减害降焦与口味满足感的关系。在烟支加粗的情况下，“中华（大中华）”独创出“浓味低焦”概念，以先进的技术和独有顶尖工艺，使得焦油含量有效降低至8mg/支，有效降低了危害成分，并保持了醇和、优雅、丰满、协调的“中华”口味。

　　三是平衡了高端产品形象与传统经典包装的关系。在包装设计上，“中华（大中华）”传承“中华”一贯的经典设计风格，以“低调奢华”为设计理念，条盒采用皮纹设计，图案采用立体印刷技术，高贵大方，档次感强，小包采用“软包硬化”技术，更加突出细节设计，综合运用浮雕、勾勒、微缩等技艺，更好展示了中华的经典和韵味，整体包装设计有力支撑了产品价值感的提升。

　　2012年，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”的全新上市，正式吹响了“中华”以全新姿态向“百万千亿”新目标强势挺进的“号角”，并标志着“中华”正在开启新一轮的全新跨越，“中华”品牌价值正在得到全新提升。在大步迈进“百万千亿”新目标的进程中，这款零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”将有望成为继零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款代表产品之后，又一个支撑起“中华”开启新一轮的全新