烟草在线专稿　　最近，“钻石”新上市的一款一类烟产品——“钻石（软中国红）”非常具有特色，特别是在包装设计上，大胆突破“钻石”原有的设计风格，融入更多传统的喜庆、吉祥元素，给人的整体感觉是既简洁大方，又内涵深刻，是一款具有中国传统文化特色的代表产品。

　　一类烟产品阵营中的“明星产品”

　　据了解，这款“钻石（软中国红）”的零售价为20元/包，是“钻石”一类烟产品阵营中的代表产品。零售价为20元/包的价位定位瞄准的是零售价20元/包左右这个一类烟市场基础价位段，目的是让“钻石（软中国红）”成为“钻石”一类烟产品阵营中的基础产品，通过对“钻石（软中国红）”的市场培育，进一步提升“钻石”在一类烟市场竞争中的品牌影响力和市场占有率，进一步做大“钻石”在一类烟市场竞争中的销量规模。

　　在“钻石”一类烟产品阵营中，主要覆盖了零售价20元/包-100元/包，即零售价为20元/包的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、“钻石（山海关）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”、45元/包的“钻石（硬红120）”、“钻石（软珍品）”、70元/包的“钻石（锦绣）”、100元/包的“钻石（软景泰）”等代表产品。这当中，零售价为20元/包的“钻石（软中国红）”、26元/包的“钻石（山海关）”等代表产品是2012“钻石”新上市的一类烟产品，特别是零售价为20元/包的“钻石（软中国红）”是“钻石”2012年在零售价20元/包左右这个一类烟市场基础价位段重点投放的一类烟产品，该一类烟产品被寄予打造成为“钻石”在一类烟产品阵营中的“明星产品”，并将有望引领“钻石”在一类烟市场竞争中新一轮成长和壮大。

　　龙舞华夏中国红，尽享醇香喜气盈

　　“龙舞天地间，喜满中国红”，这是“钻石（软中国红）”主打的一句宣传语，这句宣传语非常明了地将“钻石（软中国红）”的中国传统文化特色集中表达出来，龙舞天地间，喜满中国红，龙年再掀“中国红”，这无疑为“钻石（软中国红）”在龙年新上市讨了一个“好彩头”。

　　对于这款“钻石（软中国红）”的内在品质可以提炼为八个字，即“自然醇香，柔顺香神”。选自优质烟叶产区出品的顶级烟叶，进行多重甄选，确保用于“钻石（软中国红）”的每一片烟叶都是金黄油润，香气浓郁，散发出迷人的醇香；对烟气中的有害物质进行多重过滤，采用减害降焦、生态增香等前沿低害高香技术，确保每一支“钻石（软中国红）”的焦油含量在降低至8毫克/支的同时，还能够保持原有的自然醇香风格，真正做到了“降焦而不降香，减害而不减质”；“钻石（软中国红）”带给消费者的吸食体验是醇香口感，入口柔顺、醇香浓郁、飘逸绵长，让消费者体验非同一般的“自然醇香，柔顺香神”，提升消费者对“钻石（软中国红）”的品质认可度；传统配方与现代工艺的完美结合，让“钻石（软中国红）”无愧于“烟中上品”这个称号。可见，不论是精选原料和低害高香，还是醇香口感和技术创新，这些都能够体现出“钻石（软中国红）”那种非同一般的品质感，将“钻石（软中国红）”的“自然醇香，柔顺香神”的品质感传达给消费者，让消费者怎能不为之所动。

　　对于这款“钻石（软中国红）”的外在风格可以提炼为三个字，即“中国红”。中国红，红红火火的日子。中国红，人火红，温情日子绽笑容；中国红，心火红，激情满怀颂真诚；中国红，情火红，真情相伴赞永恒；中国红，盈满吉祥的喜庆。充满中国传统文化特色的设计风格是“钻石（软中国红）”最为吸引消费者和最为打动消费者的关键因素之一，完完全全的“中国红”特征，满版的纯正“中国红”设计，让“钻石（软中国红）”时刻都在洋溢着一种红红火火的喜庆、吉祥气息，让“钻石（软中国红）”成为传递红红火火的喜庆、吉祥文化的“使者”。

　　在包装设计上，“钻石（软中国红）”以纯正的“中国红”为主色调，满版的“中国红”，唯美的设计，让消费者产生对红红火火的日子的联想，传递给消费者的是一种红红火火的喜庆、吉祥文化。红色，作为一种色彩，能够让人产生兴奋、快乐的感受，能够让人产生温暖、热烈、欣欣向荣、喜庆、吉祥的联想。红色对于中国人来说具有特别的象征意义，在中国民间传统中，大红色又称为“中国红”，代表着喜庆、吉祥，中国人习惯用红色来表达喜悦之情和祝福之感，习惯用红色来进行自我保护和消灾驱邪。如中国人最为隆重、最为重大的传统节日——“春节”，主题色彩即是红色，红色的春联贴在大门上，写在红纸上的大“福”字，红色的窗花，红色的大红灯笼高高挂，红色的鞭炮响遍于神州大地，装着压岁钱的红色纸包——红包，红色的头绳，红色的衣裳……整个节日中喜气洋洋的中国人与喜气洋洋的大红色相互浸染，相互辉映。而“钻石（软中国红）”以纯正的“中国红”为主色调，满版的“中国红”，唯美的设计，表达的恰恰正是中国人对喜庆、吉祥的追求，承载的恰恰正是博大精深的中国传统文化特色，让消费者对“钻石（软中国红）”充满一种特别的好感，引发消费者在内心深处对“钻石（软中国红）”产生强烈的共鸣。

　　整体来说，“钻石（软中国红）”这款具有中国传统文化特色的代表产品，让消费者一眼望去尽是满版的“中国红”，仿佛置身于喜庆与吉祥的海洋中，整体设计大胆突破“钻石”原有的设计风格，融入更多传统的喜庆、吉祥元素，既简洁大方，又内涵深刻。烟包正面左侧的“中国红”设计字体赫然出现于其上，“中国红”设计字体既是“钻石（软中国红）”的副品牌名称，又是整个烟包设计的点睛之笔，与作为主色调的“中国红”相互呼应；烟包正面右侧“钻石”LOGO金光闪耀，光彩绽放，是整个烟包设计的视觉焦点之一，让消费者产生对象征永恒与经典的“钻石”的美好联想；烟包背面居于正中间的“中国红”设计字体与“钻石”LOGO相互组合了在一起，将“中国红”的传统文化特性与“钻石”的品牌个性近乎完美地结合在了一起。

　　“龙舞华夏中国红，尽享醇香喜气盈”，“钻石（软中国红）”这款具有中国传统文化特色的代表产品既能够体现出“自然醇香，柔顺香神”的内在特征，又能够体现出“中国红”的外在气质，是“钻石”一类烟产品阵营中新上市的一款佳品，无愧于“烟中上品”的称号。

　　“中国红”色彩探讨

　　色彩是打动消费者心灵的一把“金钥匙”，不同的色彩能够让消费者对产品产生不同的心理感受，能够让消费者对产品产生不同的心理联想，甚至还有可能直接左右到消费者对产品的购买欲望。

　　在对色彩营销的研究中，有一个流传较广的“7秒定律”，该定律告诉消费者会在7秒内决定是否有购买产品的意愿。产品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对产品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对产品有进一步的了解。基于此，如果对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。在这短短7秒内，色彩的决定因素高达67%。可见，色彩对于消费者购买产品的重要性。而色彩营销在卷烟产品的运用中，大多数卷烟品牌都非常重视对不同色彩的灵活运用，其中，对红色的运用是最为普遍和最为广泛。自古以来，中国人对红色一直情有独钟，特别是大红色，象征红红火火的喜庆、吉祥文化的“中国红”，“中国红”是中国人最为喜爱的色彩，“中国红”在神州大地处处均可见，甚至还可以将“中国红”称之为中国人的文化图腾和精神皈依。

　　一提及“中国红”这个标志性色彩，就不得不提“中华”这个重点品牌。作为享有“国烟”美誉的代表品牌，“中华”自1951年创牌以来，各款卷烟产品的包装设计一直都将“中国红”作为主色调，如零售价为45元/包的“中华（硬）”、50元/包的“中华（5000）”、65元/包的“中华（软）”，还有新上市的上百元/包的“中华（大中华）”等代表产品，这些都是以深受中国人喜爱的“中国红”为主色调，象征着红红火火的喜庆、吉祥文化，将“中国红”这个视觉特征深深地烙在了广大消费者的脑海里。

　　当下，在一类烟市场竞争中，除了“中华”这个重点品牌在销的各款卷烟产品在包装设计中广泛运用红色作为主色调，并将“中国红”这个视觉特征深深地烙在了广大消费者的脑海里以外，还有如“云烟”、“玉溪”、“苏烟”、“黄鹤楼”、“七匹狼”、“南京”、“双喜”、“真龙”、“泰山”、“长白山”、“中南海”、“贵烟”、“黄金叶”、“钻石”等众多重点品牌也都有不少以红色为主色调的卷烟产品。这当中，“苏烟”在销的“苏烟（五星红杉树）”、“黄鹤楼”在销的“黄鹤楼（软论道短）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（软论道长）”、“黄鹤楼（硬论道长）”、“七匹狼”在销的“7匹狼（小通仙）”、“双喜”在销的“双喜（硬红五叶神）”、“双喜（软红五叶神）”、“贵烟”在销的“贵烟（软红北纬27度）”等代表产品的整体设计风格与2012年新上市的“钻石（软中国红）”的整体设计风格非常接近，这些代表产品在包装设计中都是以大面积或满版的“中国红”为主色调，集中传递出一种红红火火的喜庆、吉祥文化，并让“中国红”现象成为零售终端一道独特的“风景线”。

　　——“苏烟（五星红杉树）”

　　“苏烟（五星红杉树）”原为“红杉树（软五星）”，零售价为20元/包，是