烟草在线专稿　　2011年，全行业按照“卷烟上水平”的战略任务和培育“532”、“461”知名品牌的发展目标，进一步发挥市场的基础和引领作用，深化工商协同，推进精准营销，探索终端建设，重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加，品牌价值大幅提升，较好地支撑经济稳定运行。全年28个重点品牌累计销量达到3237.57万箱，同比增长了30.76%，占到了行业总销量比重达到66.93%；累计销售收入达到8627.22亿元，同比增长了38.94%，占到了行业总销售收入比重达到85.22%。不论是销量规模，还是销售收入，重点品牌对于卷烟市场的支撑作用都在进一步增强，重点品牌正在引领卷烟市场在新时期的平衡较快发展。在此，笔者以二类烟市场为例进行重点说明，2011年全国二类烟市场销量排名前十大代表品牌均为重点品牌，重点品牌对于二类烟市场的支撑作用是显而易见，是引领二类烟市场品牌发展的绝对主力军。

　　2011年，全国二类烟销量同比增长了36.73%，对二类烟增量贡献最大的重点品牌是“利群”。在全国二类烟市场竞争中，“利群”这个重点品牌仍然以全面领先的优势大幅领跑于二类烟市场品牌阵营，是二类烟市场当之无愧的第一大代表品牌，已经连续多年坐稳二类烟市场销量规模头把“交椅”的位置；除了“利群”这个重点品牌以外，还有“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”、“双喜”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“白沙”等分别是二类烟市场销量排名较为靠前的重点品牌，但这些重点品牌之间差距并不十分明显，互相之间的竞争实力较为接近。在2011年二类烟市场新上市的代表产品中，“白沙”、“红塔山”等传统重点品牌在2010年新推出“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”、“红塔山（恭贺新禧）”、“红塔山（经典150）”等代表产品之后，2011年鲜有新上市的代表产品，这些传统重点品牌主要以培育原有的二类烟产品为主；而“娇子”、“双喜”、“金圣”、“七匹狼”、“南京”、“贵烟”、“好猫”等重点品牌分别有两个以上的二类烟新产品上市，除此之外，其他重点品牌则大多只有一个二类烟新产品上市。

　　对2011年二类烟市场重点品牌新上市的这些二类烟新产品进行深入分析，笔者发现这些新上市的二类烟新产品分别具有几种特征，即“低焦化”趋势明显、“整合型”产品居多、“时尚化”特征凸显、“系列化”特征初显等。下面，笔者主要对这几种特征进行进一步的探讨，挖掘这些二类烟新产品的一些亮点。

　　“低焦化”趋势明显

　　在2011年二类烟市场重点品牌新上市的这些二类烟新产品中，低焦油产品占据了较大的一部分。如焦油含量低至8mg/支的主要有“娇子（硬绿逸品）”、“娇子（硬红逸品）”、“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、“七匹狼（鸿运）”、“利群（8mg新版）”、“云烟（金福）”、“钻石（84mm时尚）”、“真龙（馨云）”、“黄鹤楼（软鸿运）”等，焦油含量低至7mg/支的主要有“贵烟（喜格7mg）”等，焦油含量低至6mg/支的主要有“七匹狼（纯雅）”等，焦油含量低至1mg/支的主要有“中南海（硬1mg）”等，这些二类烟新产品均为焦油含量低至8mg/支及以下的低焦油产品，除了“中南海（硬1mg）”为“中式低焦油混合型风格”以外，其他绝大多数低焦油产品均为“中式低焦油烤烟型风格”，“中式低焦油烤烟型风格”仍然占据着低焦油产品的主流。在此，笔者主要以焦油含量低至8mg/支的“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”为例进行重点分析。

　　“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”是“娇子”2011年新上市的低焦油产品，其中，“娇子（硬绿逸品）”的零售价为130元/条，焦油含量低至8mg/支，突出“低焦科技，时尚逸品绿”特征；“娇子（硬红逸品）”的零售价为150元/条，焦油含量低至8mg/支，突出“低焦科技，时尚逸品红”特征；“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”这两款低焦油产品均是“娇子”新一代的低焦油产品，一个主打“时尚逸品绿”，一个主打“时尚逸品红”，不论是“娇子（硬绿逸品）”清爽怡人的绿色烟包，还是“娇子（硬红逸品）”优雅迷人的红色烟包，“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”这两款低焦油产品都能够在包装设计上带给消费者全新的超值感受。在低焦工艺技术上，“娇子（硬绿逸品）”运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，降低产品焦油和有害成分释放量，减焦减害不减香，至真至醇；“娇子（硬红逸品）”运用川渝中烟拥有自主知识产权的同心圆纳米复合减害过滤嘴，同时选用天然植物精粹物全面调香，是“新一代清香型”香韵低焦油产品的典型代表；“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”这两款低焦油产品是既能够满足于消费者的低害低焦消费需求，又能够不改原有吸食风格的代表产品，真正做到了“降焦而不降香，减害而不减质”。

　　在这些焦油含量低至8mg/支及以下的低焦油产品中，大多数二类烟新产品的焦油含量主要集中在焦油含量低至8mg/支，这从一个侧重反映出当下消费者对焦油含量低至8mg/支的低焦油产品的接受程度普遍较高，“8mg/支”的焦油含量普适性较高。实际上，消费者对低焦油产品的接受是有一个渐进的过程，焦油含量如果一下子降低得太多，必然会引发原有产品吸食风格的变动，甚至还有可能让消费者一下子觉得难于接受。在当下的低焦油产品消费氛围中，消费者对焦油含量低至8mg/支的低焦油产品的接受程度普遍较高。不过，随着消费者对低焦油产品认识度的逐渐提升和对自身健康意识的不断增强，那些焦油含量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油含量的低焦油产品也将有望成为越来越多消费者的选择。可以预见的是，在今后，“低焦化”趋势仍然会是二类烟新产品的一大亮点，并且将会有越来越多的重点品牌尝试推出焦油含量低至7mg/支、6mg/支、5mg/支甚至是更低焦油含量的低焦油产品，二类烟新产品“低焦化”趋势将会是一个主流趋势，这个主流趋势已经不可逆转。

　　“整合型”产品居多

　　在2011年二类烟市场重点品牌新上市的这些二类烟新产品中，通过品牌整合而来的“整合型”产品同样占据了较大的一部分。如“双喜”整合“好日子”二类烟产品而来的“双喜（软珍品好日子）”、整合“红玫王”二类烟产品而来的“双喜（硬蓝红玫王）”、整合“五叶神”二类烟产品而来的“双喜（硬银五叶神）”等，“南京”整合“红杉树”二类烟产品而来的“南京（硬金星）”、“南京（硬林）”、整合“华西村”二类烟产品而来的“南京（红华西）”、整合“一品梅”二类烟产品而来的“南京（金砂）”等，“好猫”整合“延安”二类烟产品而来的“好猫（金延安）”、整合“猴王”二类烟产品而来的“好猫（软神韵）”等，“黄金叶”整合“红旗渠”二类烟产品而来的“黄金叶（硬禧满堂）”等，“云烟”整合“福牌”二类烟产品而来的“云烟（金福）”等，“泰山”整合“将军”二类烟产品而来的“泰山（硬功勋）”等，“红双喜”整合“江山”二类烟产品而来的“红双喜（硬江山珍品）”等，这些二类烟新产品均为通过品牌整合而来的“整合型”产品，“整合型”产品正在成为当下二类烟新产品的一个趋势。在此，笔者主要以“双喜（软珍品好日子）”、“双喜（硬蓝红玫王）”、“双喜（硬银五叶神）”等为例进行重点分析。

　　“双喜（软珍品好日子）”、“双喜（硬蓝红玫王）”、“双喜（硬银五叶神）”是“双喜”2011年新上市的“整合型”产品，其中，“双喜（软珍品好日子）”的零售价为150元/条，“双喜（软珍品好日子）”原为“好日子（软珍品）”，是“双喜”通过对“好日子（软珍品）”进行整合而来的“整合型”产品；“双喜（硬蓝红玫王）”的零售价为140元/条，“双喜（硬蓝红玫王）”原为“红玫王（硬蓝）”，是“双喜”通过对“红玫王（硬蓝）”进行整合而来的“整合型”产品；“双喜（硬银五叶神）”的零售价为120元/条，“双喜（硬银五叶神）”原为“五叶神（硬银）”，是“双喜”通过对“五叶神（硬银）”进行整合而来的“整合型”产品。在对“好日子（软珍品）”、“红玫王（硬蓝）”、“五叶神（硬银）”这些二类烟产品的整合过程中，“双喜”基本上是在不改变原有二类烟产品风格、质量的前提下，对这些二类烟产品进行产品更名和包装调整，如“好日子（软珍品）”在被整合进“双喜”品牌家族之后，产品名称正式更名为“双喜（软珍品好日子）”，在包装设计上，“双喜（软珍品好日子）”仍然保留着“好日子（软珍品）”的原有包装风格，即消费者所熟悉的包装风格基本不变，只是冠上“双喜”这个主品牌标识，做到恰到好处地融入“双喜”的主要元素，并照顾“好日子（软珍品）”原有消费者对品牌的感情，这样就能够最大程度地确保“整合型”产品的市场平稳过渡。在对“好日子（软珍品）”、“红玫王（硬蓝）”、“五叶神（硬银）”这些二类烟产品的有效整合和平衡过渡之后，“双喜”在全国二类烟市场竞争中的整体实力得到显著增强，成为全国二类烟市场竞争中实力较为靠前的重点品牌，并且成长势头相当良好，是一个正在一步步崛起中的二类烟大品牌。

　　据了解，当下“好日子”、“红玫王”、“五叶神”大多数三类烟及以上产品已经全部被整合进“双喜”品牌家族，2011年，“双喜”年商业销量能够站上300万箱，在很大程度上离不开对“好日子”、“红玫王”、“五叶神”这3个品牌产品系列的有效整合和平衡过渡。除了“双喜”这个重点品牌以外，“南京”、“好猫”、“黄金叶”、“云烟”、“泰山”、“红双喜”等重点品牌也都分别采用品牌整合这种方式推出多款二类烟新产品，这些“整合型”产品的零售价大多在130元/条-150元/条之间，如零售价为130元/条的“南京（红华西）”、“南京（硬林）”、“好猫（金延安）”、“黄金