烟草在线专稿　　2011年，这是“七匹狼”实现脱胎换骨的一年。这一年，在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”迎来了品牌效益全面提升的关键一年；这一年，在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”品牌形象提升明显，在高端市场品牌影响力日益增强。在反映一个知名品牌整体竞争力强与弱的两个关键指标上，即“品牌规模”和“品牌效益”，“七匹狼”在这两个关键指标上都取得了相当明显的提升，一方面继续稳步做大品牌规模，另一方面重点对品牌效益进行全面提升，在品牌规模和品牌效益这两个关键指标上的齐头并进正在促使“七匹狼”努力实现从“规模主导型”品牌向“规模与效益兼备型”品牌的全新转变，正在促使“七匹狼”在“卷烟上水平”新时期的华丽转身。

　　品牌规模与品牌效益

　　2011年，“七匹狼”全年品牌销量预计高达166万箱，品牌销量稳步上规模，其中，一类烟销量达到11.5万箱，同比增长幅度高达100%；二类烟销量达到28.5万箱，同比增长幅度达到38%；三类烟销量达到75.3万箱，同比增长幅度达到50%；一类烟至三类烟销量合计超过了111万箱，占到“七匹狼”整体品牌销量的比重达到67.1%，同比提高了15个百分点。与2008年“七匹狼”品牌销量首次突破100万箱相比较，“七匹狼”四类烟销量占到整体品牌销量的比重已经从当时的50%以上下降至30%左右，一类烟至三类烟销量合计占到“七匹狼”整体品牌销量的比重逐年得到了新的提升。从一个以四类烟销量为基础的品牌到逐渐成长为一个以一类烟至三类烟销量为主导的品牌，其背后反映出的正是“七匹狼”品牌效益的明显提升，体现出的正是“七匹狼”品牌整体竞争力的日益增强。

　　在2011年全国重点品牌销量排名中，“七匹狼”以预计166万箱的全年销量位列第7位，仅次于排在前面的“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”、“黄山”。在重点反映品牌规模与品牌效益的“双十五”重点品牌排名中，“七匹狼”也均在其中占有重要的一席之地。如在2011年全国一类烟至三类烟重点品牌销量排名中，“七匹狼”以超过111万箱的合计销量位列第8位；在2011年全国商业销售收入重点品牌排名中，“七匹狼”以320亿元的全年收入位列第12位。可见，在重点反映品牌规模与品牌效益的“双十五”重点品牌排名中，“七匹狼”这个品牌仍然是“双十五”重点品牌排名中不可忽视的异军突起代表品牌。

　　品牌规模与品牌效益分别是反映一个知名品牌整体竞争力强与弱的两个关键指标，品牌规模与品牌效益这两个关键指标缺少任何一个都不行。在“卷烟上水平”的新时期，“七匹狼”除了已经具备超百万箱的三类烟及以上产品销量规模以外，在“通系列”高开稳走的全面带动下品牌效益也正在获得了相当明显的提升。可以说，不论品牌规模，还是品牌效益，“七匹狼”这个品牌在“532”和“461”品牌格局竞争中都是一个具有较大成长潜力的知名品牌，是532”和“461”品牌格局竞争中不可忽视的重要成员。

　　通系列高开稳走，七匹狼脱胎换骨

　　2011年，“七匹狼”在品牌规模和品牌效益这两个关键指标上的齐头并进，在很大的程度上离不开“通系列”的强势推动，离不开“通系列”在高端市场强势突破对“七匹狼”的引领作用，实现了“七匹狼”从“七”到“7”的华丽转身，使“七匹狼”得以实现脱胎换骨。

　　2011年，作为“七匹狼”在高端市场的核心产品系列，“通系列”全年产品销量预计达到6.8万箱，在全国一共涌现出13个“通系列”产品销量超千箱的省份，其中，福建2.4万箱，浙江9800多箱，辽宁、广东、江西3省超过4000箱，江苏、山西、河北3省超过3000箱，山东2600多箱，内蒙古、四川、陕西、天津4省（市、自治区）均超过千箱。在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”迎来了品牌效益全面提升的关键一年；在“通系列”的强势推动下，“七匹狼”品牌形象提升明显，在高端市场品牌影响力日益增强。可以说，正是因为“通系列”的高开稳走，“七匹狼”才得以能够实现从“七”到“7”的华丽转身，才得以能够实现脱胎换骨。

　　目前，“七匹狼”品牌家族主要分为三大产品系列，这三大产品系列分别为“通系列”、“经典系列”、“低焦系列”，其中，“通系列”是“七匹狼”在高端市场的核心产品系列，“通系列”对引领“七匹狼”在品牌销量、价格、结构等方面“上水平”均具有重要的战略意义，并极大提升了“七匹狼”在广大消费者心目中的原有价值认知。“通系列”最早上市于2010年底，在“七匹狼”迎来品牌创牌15周年之际，福建中烟励精图治，厚积薄发，以“吐纳有度”的智慧和“脱胎换骨”的决心，创建出“生态绵柔香”这个全新品类——“7匹狼（通系列）”。

　　在视觉表达上，“7匹狼（通系列）”的全新问世一改“七匹狼”原有的标志组合，将“七”全新升级为“7”，从“七”到“7”，这喻示着突破和崛起，并开启了“七匹狼”在高端市场发展的全新篇章。自2010年底首款零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”推出以来，“通系列”产品系列到目前已经形成了6大代表产品，即零售价为100元/包的“7匹狼（大通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、22元/包的“7匹狼（通运）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、18元/包的“7匹狼（通泰）”。2011年，“通系列”全年产品销量预计达到6.8万箱，其中，“7匹狼（通仙）”实现销售3000箱，“7匹狼（通运）”实现销售3.1万箱，“7匹狼（通福）”实现销售1.2万箱，“7匹狼（通泰）”实现销售2.2万箱。在这三大产品系列中，“通系列”俨然成为“七匹狼”在高端市场发展最为核心的代表产品，并让“七匹狼”能够以全新的发展状态逐渐崛起于今日的高端市场。

　　——“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”

　　“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（小通仙）”的零售价分别为100元/包、60元/包、35元/包，其中，“7匹狼（通仙）”的上市时间最早，于2010年底正式上市，“7匹狼（通仙）”定位于一类烟市场高端主流价区，是“通系列”的首款代表产品，堪称是“生态绵柔香”这个全新品类的开山之作；而“7匹狼（大通仙）”和“7匹狼（小通仙）”分别于2011年中和年底正式上市，“7匹狼（大通仙）”定位于一类烟市场超高端价区，“7匹狼（小通仙）”定位于一类烟市场潜力价区，这两款代表产品在2011年的全新上市分别填补了“通系列”在一类烟市场超高端价区和一类烟市场潜力价区的竞争“空白”，进一步增强了“通系列”在高端市场的品牌影响力。

　　不论是零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”，还是零售价为100元/包的“7匹狼（大通仙）”和35元/包的“7匹狼（小通仙）”，这三款代表产品均以“通仙”为命名，其命名灵感主要源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，“通仙”的成功上市，试图以一种全新的产品理念引发高端人士回归自然醇境的追求，创造无与伦比的绝佳吸食体验。以上市时间最早的“7匹狼（通仙）”为例，“7匹狼（通仙）”被誉为中国第一款“生态绵柔香”的代表产品，完美诠释了“7匹狼”品牌和谐生态的全新产品理念，是“七匹狼”品牌创牌15周年、福建中烟全新“7匹狼”高端形象的典范之作，是中国第一款从原料、工艺到标准均采用全生态理念制造的代表产品。如在烟丝主料选用上，“7匹狼（通仙）”选用独产于福建的“翠碧一号”烟叶，这种经历了长期物竞天择的独特品种，传承了福建烟草史上“浦城贡丝”与“永定烟魁”辉煌荣耀，拥有“烟种与气候土壤完美匹配”这一不可复制的优势，品质均匀，出丝率高，配伍性强，香气纯正飘逸，口感清雅甜韵；“7匹狼（通仙）”的原料主要来自全国三大优质烟叶基地之一的福建烟区，这里拥有着适合烟叶生长得天独厚的地理环境和气候条件，绝佳的生态环境打造“7匹狼（通仙）”和谐自然的全生态体验。2011年，“7匹狼（通仙）”实现销售3000箱，在常规的20支包装的基础上，福建中烟又推出了零售价为40元/包的全新16支包装——“7匹狼（16支通仙）”，这无疑又丰富了高端人士对“7匹狼（通仙）”系列产品的选择。

　　——“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”

　　“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”的零售价分别为22元/包、20元/包、18元/包，这三款代表产品均定位于一类烟市场基础价区，这三款代表产品均是于2010年底和2011年初正式上市，在经过1年左右时间的市场培育，这三款代表产品均成为了“通系列”上量的基础产品，务实了“通系列”这个核心产品系列的良好走势。以销量最大的“7匹狼（通运）”为例，“7匹狼（通运）”2011年全年实现销售3.1万箱，是“通系列”中销量最大的代表产品。

　　“名门新秀，一脉相通”——“7匹狼（通运）”，柔润通运出名门，一脉相通绵柔香。不论是在原料选用上和调香处理上，还是在生产制造上和包装设计上，“7匹狼（通运）”都是一款相当不错的好烟，并受到了越来越多消费者的喜爱，是“通系列”在一类烟市场基础价区市场表现最为突出的一款代表产品。在原料选用上，“7匹狼（通运）”选用来自武夷山脉拥有的400年历史的生态贡烟产区，世界自然文化双遗产、问鼎全国的森林覆盖率、全国烟草种植区最佳水质三重生态保障，历经四百年繁衍不息，使这里成为福建烟草的专属生态产区；在调香处理上，“7匹狼（通运）”应用天然植物提取分离技术，萃取福建高山原