烟草在线专稿　　2011年，对于“钻石”这个品牌来说，是值得浓墨重彩载入史册的奋进之年。在刚刚过去的2011年，是“十二五”规划的开局之年，是中国烟草“卷烟上水平”总体规划正式实施的第一年；在刚刚过去的2011年，“钻石”走过了品牌成长史上的第一个十年，在这第一个十年里头，“钻石”这个品牌已经不再是当初那个偏居一隅的地方性小品牌，而是逐渐成长为一个立足河北省内、巩固华北市场、辐射全国市场的重点骨干品牌，并成为了河北中烟立足于中国烟草市场竞争中的重要支撑。

　　走过第一个十年的“钻石”

　　2001年7月，“钻石”品牌诞生了，这是一个被河北烟草人寄予了浓厚的希冀与期待的新生品牌，正如那句大家耳熟能详的广告语——“钻石——胜出必有所长”，凝聚了河北烟草人对“钻石”这个新生品牌在中国烟草市场竞争中实现异军突起的殷切寄托，足见河北烟草人对“钻石”这个新生品牌的特别重视。在创牌当年，“钻石”在不到半年的时间里便实现了3500多箱的销量规模；在第二年和第三年，“钻石”接连实现了5.4万箱和9.8万箱的销量规模，年销量规模每年都会迈上一个新台阶，品牌影响力每年都得到新的提升。从2001年7月到2003年，在短短三年不到时间里，“钻石”年销量规模从3500多箱大幅增长到了直逼10万箱的关口，这无疑是一个令人瞩目的成绩；从2001年7月到2003年，在短短三年不到时间里，“钻石”打破了一个新生品牌从开发上市，到站稳市场、形成批量，至少要用两三年的时间的这个常规，成为了一个立足河北省内的区域性代表品牌，并成为了一个受到河北省内消费者喜爱的区域性代表品牌。

　　2003年，中国烟草迎来了新一轮的改革浪潮，“钻石”品牌成长也站上了一个新的平台。当时，国家局决定：用改革的办法解决发展中的问题，改革工商管理体制，实行工商管理分设。希望通过联合重组打破现有行业格局和企业组织结构的强势改革来提高中国烟草的总体竞争力。随着一系列宏观政策的出台，工商分离把卷烟工业企业推向了市场，全国卷烟牌号从1999年前的2000个，下降到了2004年的423个，中国烟草引入市场竞争的体制改革迈出了坚实的第一步。在这一轮的改革浪潮中，河北中烟正式成立，这无疑为“钻石”品牌成长提供了一个更加广阔的平台，并为“钻石”今后实现新一轮的品牌腾飞奠定了坚实的基础。

　　在成立之初，河北中烟在全行业内还处于一个较为弱势的地位，在巨大的市场竞争压力面前，河北中烟不惧挑战，迎难而上，并明确提出了坚持“以发展为主题、以改革为动力、以市场为导向、以品牌为重点、以效益为中心”和“实施集团化管理、规范化经营、市场化运作”的原则，率先走上了省内重组、跨省联合的改革发展之路，开启了企业发展一个新的篇章。在当时河北中烟的自有品牌资源中，主要包括“钻石”、“北戴河”、“新石家庄”、“玉兰”、“灵芝”等这些品牌资源，其中，“钻石”、“北戴河”是张家口卷烟厂的主导品牌，“新石家庄”、“玉兰”、“灵芝”是石家庄卷烟厂的主导品牌。在这些品牌资源中，“钻石”这个品牌的优势地位逐步得到了进一步的强化，特别是在之后几年时间里河北中烟的品牌整合战略推进中，“钻石”这个品牌被明确提升至河北中烟的主导品牌战略地位，一举成为了河北中烟举全力发展的主导品牌，成为了河北中烟长远发展的重要基石，并成为了河北中烟立足于中国烟草市场竞争中的重要支撑。

　　2008年，是“钻石”品牌成长史上一个具有特别纪念意义的一年。在这一年，面对日趋激烈的市场竞争形势，河北中烟审时度势，因势利导，在经过充分论证的前提下，果断将“新石家庄”中高档产品规格一次性并入“钻石”，并直接推进了“钻石”的跨越式大发展。“新石家庄”和“钻石”这原本都是两个具有较强竞争力的代表品牌，不论是品牌规模，还是品牌效益，“新石家庄”都与“钻石”齐头并进，将一个齐头并进的代表品牌整合进“钻石”品牌家族，这无疑既需要勇气，更需要智慧。相对于“钻石”来说，“新石家庄”由于具有太强的天然地域性，并且主销区域大多集中在石家庄市和河北南部地区，这在很大程度增加了“新石家庄”进一步成长壮大甚至是跻身为全国性大品牌的难度；而“钻石”显然没有太多的地域性约束，并且在河北省外市场也逐渐打开了销售局面，这显得要比“新石家庄”更加具备成为全国性大品牌的优势。

　　正基于此，河北中烟才决定将“新石家庄”中高档产品规格一次性并入“钻石”，并将“钻石”这个品牌明确提升至河北中烟的主导品牌战略地位。在一次性并入“新石家庄”的中高档产品规格之后，“钻石”在当年销量规模一举突破了40万箱，并从整合前在全行业综合排名四十位左右的品牌竞争力迅速提升至前二十名阵营之列，品牌影响力得到了极大的增强，并相继被国家局和国家工商总局列为重点骨干品牌的考核之列和评为“中国驰名商标”，成为了一个深受广大消费者喜爱的区域性强势品牌。2010年，“钻石”迎来了又一个销售巅峰，在2010年“钻石”实现了接近70万箱的销量规模，其中，河北省内市场实现了55万箱的销量规模，河北省外市场实现了14万箱的销量规模，河北省外市场在“钻石”整体销量中的占比得到了进一步的提升，产品成功覆盖到了全国31个省区，261个市级地区市场。

　　2011年，对于“钻石”这个品牌来说，是值得浓墨重彩载入史册的奋进之年。在走来了品牌成长史上第一个十年的“钻石”，继续保持着一种较好良好的成长态势，在保持销量规模平衡发展的同时，“钻石”更加注重于对销售结构的提升，特别是逐步更大对三类烟及以上产品规格的重点培育力度。回首刚刚走过的第一个精彩十年，“钻石”已经从当初那个偏居一隅的地方性小品牌逐渐成长为一个立足河北省内、巩固华北市场、辐射全国市场的重点骨干品牌，在中国烟草品牌的“竞争版图”中，“钻石”这个品牌已经称得上是一个具有一定市场规模及影响力的代表品牌。

　　期待下一个十年的“钻石”

　　2012年，“钻石”正式跨入了品牌成长史上的第二个十年。第一个十年是一个精彩的十年，第二个十年也将是一个令人充满期待的十年。在这第二个十年的征程中，笔者建议“钻石”需要更加注重于销量规模与销售结构的协调发展，需要更加注重于在保持品牌规模继续做大的同时，实现对品牌价值的同步提升。

　　事实上，对于一个强势品牌来说，销量规模与销售结构均是评估一个强势品牌综合竞争力的两个关键指标，这两个关键指标就好像是一枚硬币的正面和反面这两个不同面，正面代表销量规模，反面代表销售结构，正面和反面这是一个相辅相成、密不可分的共同体，销量规模和销售结构都是评估一个强势品牌综合竞争力的两个关键指标，销量规模和销售结构这两个关键指标缺少任何一个都是不行。对于“钻石”这个品牌来说，在保持销量规模平衡增长的同时，同样也需要对销售结构进行提升；在保持品牌规模继续做大的同时，同样也需要实现对品牌价值的同步提升。

　　现阶段，“钻石”品牌家族主要覆盖了一类烟、二类烟、三类烟、四类烟这4大销售类别，其中，三类烟产品和四类烟产品是“钻石”销量规模持续上量的基础支撑，一类烟产品和二类烟产品是“钻石”销售结构持续提升的价值支撑。在“钻石”整条产品线布局中，主要包括零售价40元/条-1000元/条，即零售价为40元/条的“钻石（硬特醇）”、50元/条的“钻石（硬蓝）”和“钻石（软红）”、60元/条的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、70元/条的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、80元/条的“钻石（双喜）”、100元/条的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”、150元/条的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（时尚）”、200元/条的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、260元/条的“钻石（硬珍品）”、300元/条的“钻石（硬蓝120）”、450元/条的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、700元/条的“钻石（锦绣）”以及1000元/条的“钻石（软景泰）”等产品规格。

　　在上述这二十几款产品规格中，零售价为60元/条的“钻石（红石二代）”、100元/条的“钻石（绿石二代）”、150元/条的“钻石（金石）”、260元/条的“钻石（硬珍品）”、450元/条的“钻石（软珍品）”等分别为整合“新石家庄（红石二代）”、“新石家庄（绿石二代）”、“新石家庄（金）”、“新石家庄（硬珍品）”、“新石家庄（软珍品）”等而来的产品规格；零售价为70元/条的“钻石（银玉兰）”、150元/条的“钻石（金玉兰）”等分别为整合“玉兰（银）”、“玉兰（金）”等而来的产品规格。在顺利实现对“新石家庄”和“玉兰”这两个品牌的中高档产品规格进行战略整合之后，“钻石”销量规模迅速站上了一个新的台阶，销量规模迅速得以做大。然而，在今后的品牌成长过程中，“钻石”将很难再复制这种品牌整合的外生型增长方式，“钻石”依靠的将是内生型的增长方式，即依靠自身品牌资源，基于市场需求，推出能够满足消费者需求的具有较强竞争力的产品规格，在保持品牌规模继续做大的同时，对品牌价值进行同步提升，并提升“钻石”在消费者心目中的整体品牌形象，努力做到将“钻石”真正打造成为一个在中高档卷烟市场具有较强竞争力的代表品牌，使其与天然般钻石的尊贵身份相匹配。

　　其实，除了整合“新石家庄”和“玉兰”这两个品牌的中高档产品规格而来的贴牌产品以外，在当下的“钻石”品牌家族中还有一些具有较大发展潜力的中高档产品规格，如特色产品——零售价为150元/条的“钻石（时尚）”、300元/条的“钻石（硬蓝120）”、450元/条的“钻石（硬红120）”，又如零售价为200元/条的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、700元/条的“钻石（锦绣）”以及1000元/条的“钻石（软景泰）”等高档产品及超高档产品规格。这些都是具有较大发展潜力