烟草在线据《亚洲烟草》报道　　在过去的5年里，在价值方面，亚太地区显示出了雪茄市场巨大的增长，《亚洲烟草》与地区专家埃里克·皮拉斯（Eric Piras）交流他对当前情况的看法。

　　在香港工作的埃里克，在这个地区的雪茄业中拥有近20年的经验。此前，他担任过太平洋雪茄公司的区域主任，以及哈伯纳斯公司在亚太地区和加拿大的独家经销商，1999年，他加入了阿塔迪斯公司(后来被帝国烟草集团收购)，周游世界各地建立和加强分销渠道。

　　在埃里克作为演讲者出席ProToBex亚洲博览会和Inter Tabac亚洲博览会的联合展会发表演讲之前，《亚洲烟草》采访了他。联合展会将于2月在巴厘岛举办。博览会是由本杂志的出版商十月多媒体公司联合举办的。

　　亚洲烟草：亚洲的总体消费模式怎样？

　　埃里克：亚太地区的主要市场是大中华以及周边地区，包括香港、澳门、日本、马来西亚、新加坡、台湾和澳大利亚。这些市场推动着雪茄消费模式、趋势和零售定价。

　　你认为该地区的消费在增长吗？

　　以中国为首的这部分地区显示，自2005年以来，持续同比两位数的增长。该市场规模在2010年翻番，达到5.45亿支，高于2005年的2.71亿支。

　　尽管该地区一些国家的雪茄市场并不大，但是市场确实存在，整个地区都取得了增长，随着可支配收入的增长，大多数地区实现了两位数的复合增长率。

　　约有76%的成功来自中国。这几乎完全消费的是雪茄，不包括小雪茄，不同寻常的是小雪茄在这里没有市场。印度显现出类似的模式，青睐雪茄，而不是小雪茄。

　　日本是该地区销售额和销量第二大的贡献者，但是情况与中国相反，因为其市场几乎完全局限于小雪茄。日本拥有最大的小雪茄烟市场份额，台湾位居第二。

　　什么因素推动雪茄消费增长？

　　除了亚太地区，尤其是中国，似乎比欧盟的经济安全外，我们也看到越来越多的中产阶级关注奢侈品牌和西方产品。当然这也包括对雪茄感兴趣。

　　尽管雪茄不为卷烟烟民提供直接的替代品，但是在尺寸和味道方面类似的小雪茄在这方面发挥了作用。这种相似性是它们在雪茄市场上增长的一个关键因素，加上价格实惠，以及与卷烟相比有味道和单支购买的优势。

　　在印尼、马来西亚和菲律宾，当前的雪茄消费模式是什么？

　　无论是优质雪茄还是机制雪茄，印尼和菲律宾不能完全代表亚太地区的雪茄市场。印尼的主要问题是高进口税导致的非法贸易。

　　在菲律宾，情况与印尼的类似，额外因素是，本土品牌是在国内生产，优质雪茄和机制雪茄，与进口品牌相比，都极具价格竞争力。这两个国家的国内市场总量都很小。

　　在这三个国家中，在我看来马来西亚是最有趣的，因为它有一个烟草专家参与的良好的零售网络。还能够提供广泛的产品种类，这些专家能更好地为客户提供建议。

　　这些专家给市场带来什么类型的雪茄？

　　对于优质雪茄领域，马来西亚国内市场由哈伯纳斯品牌掌控，拥有的市场份额高达70%至80%。如果把美国排除在外的话，这个数字代表着哈伯纳斯的全球市场份额。

　　然而，大量独立的烟草专家，也为消费者提供了来自其他地区的大量雪茄选择。例如，VegaFina和迭戈来自多米尼加共和国，新大卫杜夫来自尼加拉瓜，以及麦克纽杜来自美国。

　　对于机制雪茄，你也可以找到很多选择，从科伊巴迷你雪茄和俱乐部到Hav-A-Tampa珠宝、以及费城人味道，以及欧洲品牌如AGIO和其他品牌等。

　　在这些国家中，禁烟法规如何影响雪茄消费？

　　在大多数亚洲市场中，不包括中国，禁烟法规导致的限制和高税收影响了烟草消费，因此极大地影响了雪茄消费。

　　但在烟草市场环境艰难，不断受到持续的经济危机和严厉的监管环境挑战的情况下，还有品牌愿意押在高档雪茄类别增长和创造价值的例子。

　　VegaFina是最近最好的例子之一。它已经开始扩张到全球范围的新市场上，确定其承诺要在优质雪茄业中成为一个成功的全球品牌。