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揭秘万宝路卷烟品牌的成功之道

2014年02月21日 来源:烟草在线据华西咨询官网报道 作者:
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  烟草在线据华西咨询官网报道  万宝路是世界上最畅销的卷烟品牌之一。那它凭什么成为世界最畅销的卷烟品牌?是如何打动消费者?如何与消费者产生共鸣的呢?这归功于什么呢?

  1954年,李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界。那万宝路定位为“男人的世界”,消费者便认可它、接纳它、信赖它吗?肯定不是。这是很多品牌刚刚起步时都会面临的问题。那么剩下的问题就是如何让消费者将“万宝路”和“男人的世界”联想到一起。

  从1954年至今,将近60年的时间内,万宝路的广告始终坚持着牛仔,除了牛仔还是牛仔。对此,万宝路的老总曾十分不满地认为,李奥贝纳白白的骗了他很多钱!理由很简单,广告一直都是牛仔,没有更多创意,更多新的东西,似乎在万宝路老总的眼中,牛仔已经是个陈旧的东西,已经熟的不能再熟悉,多希望李奥贝纳给他的广告带来新的东西,甚至换掉牛仔!

  对此,李奥贝纳则说:“你花了那么多钱,不就是让我监督你不要换掉牛仔吗?”

  这时候,万宝路老总才豁然开朗,才明白原来这就是广告的价值。正是因为这样的小插曲,让万宝路老总认识到重复的力量。

  恰恰是因为双方将近60年里一次又一次的重复,最终才树立了完美的品牌联想:万宝路,男人的世界!

  这个简单的重复,看似很笨,显得不起眼。若在空地里,今天丢块砖、明天找堆石头、后天扛块大理石花岗岩,或者根本就拿了一张小学生的随手涂鸦做设计图纸,即使你持续这种劳动十年,充其量也只是行为艺术而已。60年如一日的坚持和重复,看似乏味,但更加牢固了万宝路的定位。

  古人有云,千里之行始于足下,万丈高楼始于垒土。所以,千万不要看小简单的重复,一次又一次的重复是打造强势品牌的必经之路。

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