蓝洞新消费报道，蓝洞从多个独立信源获悉，美国雾化电子烟巨头Juul目前已经开始与国内两大电商平台天猫和京东洽谈合作事宜，最快9月进中国，以备战2个月后的“双11”电商节，首期准备1亿资金试试水。

　　Juul估值已高达500亿美元，营收与增速放缓

　　早在4月30日，蓝洞便独家报道了美国电子烟巨头Juul即将进中国，正秘密搭建中国团队的消息。Juul其实从年初就开始筹划进入中国，当时已委托猎头公司物色中国区管理团队，但随着央视315对电子烟行业的点名而变得犹豫，原本选定的中国区CEO也放弃offer转投其他公司。

　　Juul是目前电子烟行业估值最高的新兴创业公司，也是雾化式电子烟流派的最知名代表，在美国的市场份额从2017年初的13.6%猛增至75%。消息人士向蓝洞透露，Juul在将35%股权出售给奥驰亚后，营收增长并未达到预期，增速也开始放缓，核心原因是美国市场已经趋于饱和，而Juul在其他市场的拓展还未开始。

　　同时，美国监管部门和部分州在今年开始对Juul进行了多种花式吊打和鞭笞，使得Juul陷入了从青少年流行病升级成了社会喊打的被动局面。核心问题就是Juul的青少年营销有诱导之嫌，以及在规避未成年人购买电子烟措施上不力，这也算是相关监管部门对其旧账进行清算的一种表现。

　　吊打Juul成为了美国政治正确

　　美国旧金山市在当地时间6月25日投票通过了一项禁止销售电子烟的法令，使其成为美国首个宣布销售、分销和制造电子烟产品均为非法的城市。

　　而有点小尴尬的是，旧金山是Juul的故乡，尽管该公司最近在当地刚刚买了一栋办公楼。Juul表示支持更严格的监管和执法，但不支持全面禁令。旧金山市长市长布里德表示，电子烟的广告已盯上青少年，令其上瘾。该法案将在6个月后全面开始实施，零售商将在这段时间里将电子烟产品下架。

　　急寻海外增长，中国成第一落脚点

　　既然在美国被吊打，那Juul也不能坐以待毙，还有广阔的欧洲和亚洲市场可以拓展。

　　Juul对潜在投资者的表达也是，欧洲和亚洲将显著推动公司业绩发展。Juul希望筹集数十亿美元投资以作为IPO之前的最后一轮投资，它必须要在已经高达500亿美元估值的基础上向新投资人讲出新的增长点和新的故事。

　　不过，Juul在欧洲的发展可不尽如人意，欧盟规定烟弹里尼古丁含量不得超过每毫米液体20毫克，这对Juul的市场推广是一种阻碍，美国为59毫克。尼古丁含量降低后，这使得Juul的产品作为重度吸烟者的香烟替代品效率降低。

　　Juul的EMEA总裁温特顿在5月9日证实，Juul计划于2019年在亚洲多个地区以及2020年和2021年在中东和非洲推出。

　　要想支撑超过500亿美金的估值，以及顺利IPO，Juul势必要选择一个更有市场说服力的市场进行突破，中国很显然是非常理想的开拓目标。

　　中国烟民3.5亿，但电子烟用户渗透率不到1%，全球电子烟2018年产值1100亿，但国内仅40亿元，市场空间巨大，而且才刚刚开始。目前中国电子烟市场处于萌芽阶段，处于绝对第一梯队的有悦刻RELX，第二梯队的魔笛、灵犀等国内网红品牌，也有更多处于深圳闷声发大财的其他电子烟品牌。

　　据蓝洞统计，目前中国有近30家品牌获得了数十亿融资，其中，以悦刻RELX最为知名，在蓝洞周二的一篇报道中，消息人士透露悦刻RELX已经完成了一轮估值24亿美金的新融资，这也让悦刻成为了世界第二大电子烟品牌。

　　很显然，Juul进入中国将面临众多国内品牌的竞争，但鉴于目前市场仍然处于初始阶段，Juul的资源、资金和品牌实力将决定其仍然是优质选手。