烟草在线据《亚洲烟草》报道　　烟叶贸易中没有几个西方人能比Pieter Sikkel更深刻地感受到亚洲烟叶买卖所面临的挑战。

　　从1983年开始，Sikkel在亚洲工作的时间已有25年了，起初就职于标准商业公司，之后是联一国际公司。在联一国际公司工作期间，他在韩国、菲律宾和泰国担任过多项职务。

　　他目前的职位是联一国际公司的总裁兼首席执行官，该职位几乎每天都需要借鉴他在远东所积累的经验。Sikkel出生于荷兰，并在英格兰接受教育。他最近在联一国际公司位于美国北卡罗来纳州罗利市的总部接受《亚洲烟草》的采访时表示，与亚洲人打交道时必须谨记于心的是，必须建立良好的商业关系。

　　他说：“在亚洲，你无法很快建立起信任，时间和承诺是相当重要的。”联一国际公司在亚洲的大多数员工都是他们工作所在国的当地人。“我们的计划是成立一个了解当地习俗的本土团队，”Sikkel说，“他们既懂得与他们打交道的人的语言，也了解他们的价值观。我们这样做有很长一段时间了。我们必须这样做。”

　　联一国际公司还参与了一系列项目，目的是通过某种途径给烟草种植者和他们所在的社区提供帮助，例如通过《良好农业规范》（GAP）帮助烟农提高种植烟叶的效率，从而提高烟叶产量和质量，同时把对环境的影响降到最低。

　　印尼使用可持续燃料能源烘烤烟草

　　联一国际公司在印度尼西亚就参与了一个这样的项目。在过去30多年内，印度尼西亚用来烘烤烤烟的主要燃料一直是煤油。但对工业煤油的补贴在2010年被取消，致使很多烟农转向使用煤炭和木材烘烤烟叶。但是这两种燃料导致出现质量问题、供应链缺陷、污染问题以及森林砍伐等问题。

　　联一国际印度尼西亚公司极力强调使用可持续的燃料能源。这种资源就是棕榈油仁壳（POKS），即棕榈种子的干外壳，这种原料在过去曾被认为是废物。世界上许多地区都有棕榈油仁壳，例如苏门答腊岛和婆罗洲。它在烟草生产中的价值已得到证实。加上使用新的燃炉系统，用棕榈油仁壳烘烤烟草已经降低了生产成本，并提高了燃料使用率。

　　目前，在印度尼西亚，由与联一国际签约的烟草种植者种植的61%的烟草是用棕榈油仁壳烘烤的，该公司预计2015年该比例会达到90%，与联一国际签约的50%烟草种植者的燃炉都已被更换，该比例在2016年以前有望达到100%。

　　使用棕榈油仁壳燃炉不仅要更换燃炉，还要改变烤房结构，烤房必须完全封闭，以使烤房内的热量达到最高值。烤房封闭会把温差值降到最低，这有助于保证被烤烟叶的质量。

　　使用棕榈油仁壳的烟农比例高于改变烤房结构比例的原因是，烟农可以使用另一种类型的燃炉烘烤烟草，这证明棕榈油仁壳已被烟农广泛认可。

　　棕榈油仁壳燃炉系统是半自动的：向燃炉内输送棕榈油仁壳是由一个料斗控制的，不仅提高了种植者的效率，也减少了劳动力。

　　与使用煤炭、木材以及没有补贴的煤油相比，用棕榈油仁壳烘烤烟草可节省很多成本。

　　“使用棕榈油仁壳降低了烟草烘烤对印度尼西亚环境的不良影响，而且棕榈油仁壳燃炉系统最大限度地减少了所需的劳动力数量，”联一国际印度尼西亚公司的总裁兼执行官说，“我们坚信，棕榈油仁壳可以给印度尼西亚的烟草种植者提供长期可持续的能源来源。烟草种植者是烟草供应链的核心，能够帮助他们提高生产力和盈利能力，我们感到很自豪。”

　　为何可持续发展是关键

　　联一国际公司在中国、印度、印尼、缅甸、泰国、越南和新加坡都有业务。在亚洲，联一国际公司开展业务的所有国家内，该公司在与农民合作方面有悠久的历史，并且在全球改进农业规范和提高机械化方面的一直进行不懈的努力。

　　这些改变使烟农能够生产多种经济作物和粮食作物，包括烟草，这样做的目的是提高烟农家庭的净收入以及改善他们的粮食安全状况，同时也能保护环境和遵守相关法律。

　　农业的可持续发展也需要当地社区的支持。“我们将继续在当地以及全球对学校、清洁水项目、医疗设施、小企业融资以及其他社区项目提供支持，”Sikkel说。

　　在亚洲进行的可持续项目

　　在印度，联一国际公司向一个当地社区推广种植香料烟草。

　　“这个种植区的土地非常硬，没有很多实质土壤，”Sikkel说，“但是我们认为可以在这里种植香料烟。我们与当地的烟农签订合同种植香料烟，产量令人满意。”

　　这个经验说明，相比其他类型的烟草，香料烟能够在较干燥和较热的环境下生长。

　　“这个地区的农民对产量十分满意，据观察，3年后，这里的人口增多了，这要归功于烟草种植，”他说。“他们拥有可以得到利润的作物，因而他们种植了这种烟草。而现在，我们希望继续与农民签订合同。根据我们在这里生产的成本以及农民能种植出的质量，这里的烟草在当前的香料烟市场还是有地位的。”

　　联一国际印度公司还与多个组织合作来提高农民的生活水平，例如提供安全饮用水设施、建立基础健康中心，以及满足农业区那些人的教育需求。

　　良好农业规范培训帮助农民提高了利润，并把对环境的影响降到最低。

　　在泰国，联一国际及其合作者自20世纪60年代以来一直与农业社区合作，在泰国烟草业的现代化方面起到了指导作用。由于良好农业规范培训以及推行选择杂交品种，与联一国际公司签约的农民种植的烟草产量和回报都大幅提高。

　　此外，通过在20世纪90年代末实施的金融项目，该公司当地供应者的所有烤烟烤房都已被升级为现代化、全自动的密集式烤房。从而使燃料的使用量减少了60%，而且能够使用可再生燃料，不仅提高了农民的收入水平，而且也大大减少了对环境的影响。

　　最新动态：联一国际将在巴西和美国帮菲莫国际采购烟叶

　　有关联一国际公司在巴西和美国的烟叶业务已经有一些重要报道了。

　　从2016年作物季开始，联一国际将通过子公司联一巴西烟叶出口公司，向菲莫国际管理有限公司提供巴西白肋烟叶。这是菲莫国际管理公司在巴西新的烟叶供应管理的一部分。

　　此前，菲莫巴西公司直接与巴西种植者签约并向其采购一部分白肋烟。在新的安排中，菲莫国际管理公司将从联一巴西烟叶出口公司直接采购其加工过的烟叶。

　　菲莫国际管理公司表示，这种安排有望提高供应链效率，并降低采购的复杂性。它反映了菲莫国际管理公司和联一国际公司对巴西种植者及其社区的承诺，以及菲莫国际管理公司继续作为巴西烟叶主要采购商的意图。

　　“我们种植者社区的可持续性发展对联一国际公司和我们客户的成功是至关重要的，我们很高兴通过这种新的烟叶采购安排，进一步支持在巴西的烟叶供应链，”Sikkel说，“在种植季节，通过在烟叶加工和交付过程中与烟农合作，我们致力于以一种合规的方式为客户提供高质量的产品。”

　　“我们将继续帮助农民实施《良好农业规范》的准则以及我们的《农业劳动规范》守则。”

　　联一国际公司及其前身在巴西的运营时间已有60余年。

　　早些时候，联一国际公司被选为向菲莫国际供应美国烟叶的两家烟叶供应商之一，这是菲莫国际公司从直接向美国种植者签约和采购烟叶转向从联一国际和环球公司采购烟叶的决定的一部分。

　　联一国际公司北美洲和中美洲的区域主管赫伯特·韦瑟福德当时说：“我们仍将坚守我们对目前已经建立良好关系的美国种植伙伴的承诺，并寻求与新的种植者基地以及其它服务提供商合作。更广泛的种植者基地（在协议中规定的）将使联一国际公司拥有更好的条件，从而把美国和加拿大的烟叶推广到国内和国际市场。”