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　　为提高客户品牌销售能力和技巧，近期，湖北襄阳市襄城区局（营销部）组织营销人员开展站柜导购营销活动，加强客户经理与零售客户

　　为提高客户品牌销售能力和技巧，近期，湖北襄阳市襄城区局（营销部）组织营销人员开展站柜导购营销活动，加强客户经理与零售客户

活动方案开展了“娇子二十年，相伴到永远”站柜导购促销活动。　　按照活动安排，活动区域客户经理提前对活动点客户进行了拜访，将活动开展时间、展柜陈列要求、娇

行－为客户站柜导购”活动。通过开展“站柜导购”活动，现场示范指导客户宣传推介重点培育品牌，引导零售客户主动面向消费者进行品牌传播和消费引导，着力

为持续扩大娇子品牌影响力，积极引导消费，四川峨眉山分公司认真按照上级切实抓好地产烟培育工作要求，于6月中旬至7月上旬多形式开展“娇子20年”站店导购促销活动。

擦亮店面“名片”，充分发挥终端示范带动作用，坚定客户对新品卷烟品牌培育的信心。　　三是站柜导购全面启动。营销人员佩戴胸牌，依托辖区4个重点商户开展站柜导购

，按期推进店面维护、站柜导购、网上订货操作指导、重品宣传、送证上门等服务工作，深入开展“国庆送温暖”活动，做到服务项目落实精准。

重点品牌宣传推介，帮助零售户做好出样展示，提示做好卖点宣传，引导市场消费，提升品牌的市场认知度和美誉度。　　三是加大消费引导力度。积极开展站柜

俱乐部的带动效应。　　四是组织客户经理站柜导购。客户经理在做好日常工作的同时，抽出时间为人流量多的商场超市“站柜”销售，宣传科学陈列方法，摸清商户经营情况

、地理位置、消费群体特征等因素对零售客户进行分类，有针对性地开展上柜引导工作。及时将品牌特色和销售卖点告知客户，并以“站柜导购”的方式，帮助客户推荐品牌

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