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新品经营“许三多”:多问多听多说说
烟草在线专稿 岁月流逝,光阴荏苒,转眼间开店已经度过十五个年头。在这十五年的经营之中,开店的酸甜苦辣,都已尝尽,整天围着柜台转,每天打开店门面多的都是形形色色的顾客。在这十五年的经营过程中我对卷烟新品的推介多多少少积累了几点经验,不妨和来自天南海北的零售同仁分享交流一下: 贵在多问 我感觉在新的品牌大量上市之前,其实我早就已经从一些进店的老顾客口中了如指掌了,那就是在平时要多问。在当今商品激烈竞争的情况下,别怕话多有所顾虑,还得从那些比较有点经济头脑,经济能力好一点的老顾客,新顾客和经常到外地旅游的挨门邻居,能得知市场新的消息和市场动向,在经营中每当我看到一些买烟的顾客来我店里来消费时,有时候他们会不在意地掏出自己口袋里已经抽完的空烟盒随手
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