烟草在线—吸烟有害健康！

以真诚感动客户以服务赢得市场

　　烟草在线专稿　　唐淑芳是甘肃定西市安定区烟草专卖局（营销部）一名普通的客户经理，两年来，她在客户经理岗位上，凭着对烟草事业

　　烟草在线专稿　　陈雄开是一家中型食杂店，店铺位于笔者所在辖区西岩山脚下。这里每天过往的人很多，不同年龄、不同身份、不同职业的人都有，就在店的附近有一个蔬菜早市，由于蔬菜新鲜、价格便宜而吸引了很多市民，早晚登山的人也很多。正是地处于这样一个环境，客户经理将他列入了重点目标客户之一。　　10月13日早上9点钟，同往常一样，客户经理带上已经打印好的拜访记录表和卷烟价格标签盒（由于近期专管员集中市场联动，客户经理一人拜访市场），骑着自行车，首先来到了西岩山脚下陈雄的店中，进入店内，卷烟陈列区就展示在正前方，让我惊喜的发现，这次店主人又增加了七、八个品牌，盒包已陈列在斜面玻璃上，等着我给他提供价格标签（看来ÿ

新品卷烟上柜培育随想

　　烟草在线专稿　　苏烟（五星红杉树）、黄鹤楼（软蓝）等十个品牌是今年引进的新品牌，培育新品牌的上柜可算是近期的重点工作，截止3月初，笔者所管辖的内官片区，新品牌上柜率相当低，而且近90%以上的客户不知今年有哪些新品牌。这就表明工作已近滞后了。可是，如何才能在短期内迅速的让新品牌在片区占有一席之位呢？　　从3月7日开始，在市场拜访中，进入每一个零售客户的店中，笔者都以最快的速度对展柜上的新品牌扫视一眼，看有没有上市的新品牌，也算是摸底吧！一周下来，客户中，只有个别零售户摆有七匹狼（蓝狼）1盒或4盒，还是春节剩余的几盒，自春节后一直在断货，让他们订购新品牌时

烟业智汇

零售户在线

微薰

以真诚感动客户以服务赢得市场

重点目标客户如何提升卷烟推荐能力

新品卷烟上柜培育随想

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