烟草在线—吸烟有害健康！

，组织适销对路的卷烟货源满足客户需求；推行货源分配公开制，严格按照客户星级和业态标准均衡分配货源，在全市范围内开展网上订货业务，抓好客户营销

、产品结构和资源配置将会发生重大的变革。在本质上，“卷烟上水平”就是以品牌上水平为核心，那么品牌上水平，就必然会带来“低档烟短缺、适销烟断货”的发生，

，保证购销平稳。二是要选择合适的品牌。零售客户在选择品牌时一定要结合自身及周边的情况统筹考虑，认真筛选符合当地实际、服务消费需求的适销对路品牌。三是要搞好库存储备。对于畅销

型”的人才，　　　知识型。现在经营的卷烟品牌规格多达100多种，为了能向客户推介适销的卷烟品牌，客户经理要做到熟悉并掌握不同品牌卷烟口感、焦油含量、销售

;以及对零售户卷烟经营情况（包括库存、价格、销售结构等信息）的了解，指导零售户订购适销对路的卷烟，丰富卷烟品种，吸引更多的顾客

，有针对性的进行目标市场适销品规推荐，着重培育“黄鹤楼”、“贵烟”、“好猫”、“黄金叶”等重点品规卷烟，对重点培育品规的产品吸食特征、产品卖点、品牌内涵、消费群

客户的特定需求，才能成为好的服务。　　目前，零售客户最迫切的需求主要有三个方面：一是适销对路的卷烟。货源能否有效保障满足需求，是零售客户最关心

;保证销量、品牌、结构等工作按序时进度进行重点突出低档烟销售工作，加强客户指导，引导客户做好低档烟推介工作，并调集适销对路的低档烟品牌，增大

，全面熟悉所销品牌的基本信息，了解品牌体系的结构、品牌分布情况、掌握同价位替代品牌相关信息，提高为零售客户推介适销对路品牌的能力；同时，

;加强客户指导，引导客户做好低档烟推介工作，并调集适销对路的低档烟品牌，增大客户选择面，力争低档烟销售指标的完成。　　3、注重提升销售技巧。指导

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