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江苏中烟完善营销市场需求预测体系成效显著

　　烟草在线江苏消息　　国家局2010年和2011年上半年全国卷烟交易执行情况显示，江苏中烟工业有限责任公司卷烟市场需求预测和交易管理等多项指标在省级工业公司名列前茅，其中需求预测吻合度为99.3%，协议调整率在5%以内，分列行业第二位和第三位。　　近年来，江苏中烟市场营销中心不断加强品牌的市场预测和分析工作，进一步完善卷烟需求预测体系，坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则，综合考虑计划和市场因素，不断优化时间序列和因果关系分析法，积极引入驱动因素检验需求预测的准确性。　　　　公司营销中心根据苏产烟市场特点，逐步建立起“两上两下”的需求预测工作流程。半年卷烟集中交易前根据公司品牌战略、年度销售目标、市场状态和计划总量制定销售基本策略，办事处根据销售策略积极与销区公司衔接，对市场需求进行初步预测。根据初始需求预

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