烟草在线—吸烟有害健康！

较好的金圣（硬滕王阁）作为进一步的培育重点：　　一是强化市场跟踪。定期跟踪客户的订购情况，对客户上柜率、动销率等订购指标进行详细分析

，确保主销品牌不断档。　　积极完善预约订购，用好服务吸引消费。积极完善电话预约定购服务，为消费者提供电话咨询、卷烟预定、购货建议等服务项目，并要求各

带头发放七匹狼（锋芒）品吸烟，现场对“七匹狼（锋芒）”做好品吸调查。　　三是及时跟踪好客户订单。提醒没有订购的客户及时订购

。　　　一是动销上“引”。积极引导客户对5+2个重点规格进行订购动销的关注，将紧俏货源二次亲情分配与客户重点品牌的订购进行挂钩，加大客户培育省产烟、金圣烟的积极性

，帮助客户制定合理的卷烟订购计划。　　二是加强客户培训。开展“一对一”培训指导，提高客户经营能力和品牌推介能力，积极消化动销较慢品牌卷烟，降低库存

市场信息、货源策略等，通过加强经营信息的分享，保证卷烟订购，保证有效货源的利用率，保证卷烟的订足率，从而提高信息双向反馈效率

人员支撑。　　指导订货，保持合理库存。根据实际为零售户量身定制订货方案，对于大型酒店、商超类客户，指导其提高中高档金圣烟订购量；对于景区周围

形式，合理安排客户拜访频次。在拜访过程中认真收集客户销售信息，指导客户订购卷烟，帮助客户做好卷烟陈列。　　三是策略宣传到位。客户经理通过采取实地拜访和电话

，确保客户订货成功；二是加强货源政策及品牌替换宣传，针对部分客户反映的少数品牌规格不购卖的情况，指导客户节自身实际情况自主订购金圣品牌

要求客户订购不符市场需求的卷烟和搭配销售卷烟。　　二是为配合年底访销日程调整，建议客户经理指导客户科学合理筹备货源，在确保卷烟不脱销的同时防止客户盲目购进卷烟

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