烟草在线—吸烟有害健康！

，控制卷烟回流，防范真烟外流。二是精准服务。针对客户库存特点，指导客户及时补充短缺货源，订足上限；指导开口营销与品牌推介，

;引导客户结合元春消费层次需求，合理订货，订足订满，避免春节期间断档缺货。　　三是发挥鞭策力，强化绩效考核。注重目标引领，突出

　　“现在可方便了，昨天订的卷烟，今天就送到了，比以前快多了，再也不用提前三四天计算可能的缺货量了，谢谢你们。”10月21日中

　　销售该产品的便利店相继陷入缺货状态，已于16日开张、位于该市青叶区繁华街上的旗舰店，自前1天晚上起便排起长龙。顾客间的“争夺战”升级为冲突，事态更是发展到

指导客户盘点库存。既要防止缺货，避免库存不足，又要防止库存过量，给资金周转带来困难，着实掌握自己具体的品牌卷烟库存数量。　　二是指导客户了解

市场调研工作。　　此次调研重点是深入市场走访零售户，了解卷烟零售户节后的销售状态、卷烟库存、节后品牌断档缺货和市场监管等情况，与零售客户交流谈心并致以新年问候

;二是了解不同市场类型、不同经营业态、不同规模客户对卷烟的需求情况，了解客户对货源的需求为哪种卷烟的规格品种及数量；三是了解客户节日期间是否出现断档缺货，列出

了解公司的相关的销售信息；蔗区蔗款兑现情况；零售户反馈问题；是否有断缺情况，断缺货原因等。

形成年底之前紧俏品牌不断货，常销品牌不缺货的状态，保持卷烟市场形势良性发展。

。双方就如何在紧俏品牌缺货时引导客户订购替代品牌、如何提高新品牌上柜、动销能力、如何提升终端客户管理质量等方面进行深入探讨和交流。　　通过此次学习交流，双方一致表示：转变观念

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