烟草在线—吸烟有害健康！

，在品牌步入成熟期后扩大市场范围，将引入期和成长期阶段没有开发出来的市场进一步占有，保证品牌的稳定发展。　　二、加强替代品牌的培育工作　　这里所说的替代品牌

，做好同档次替代品牌推荐，突出卷烟销售亮点。

针对性的品牌或替代品牌，进行驻点宣传。二是着力于做好消费调查。在驻店助销前和驻店助销过程中，注重对消费者的消费信息进行相应的调查，灵活运用各种推介手段

，结合历史销售数据及商圈变化进行分析，引导客户填报真实需求。三是品牌推介。对于当前投放量确实不能满足客户真实需求的客户，要积极对该客户进行同档次替代品牌的推荐

；对节日期间销售较好、暂时短缺的品牌规格进行统计，准确告知客户货源投放情况，提醒客户及时补货，并根据客户实际情况指导其做好同价位替代品牌置换。下图

;鼓励零售客户积极推荐同价位替代品牌及新奇特品牌，充分满足个别品牌断货后的市场需求，在日常经营过程中，注重“开口营销”，主动为消费者提供合适

，深挖“八大环节”预警点，筑牢思想防线。　　二是紧抓品牌培育不松手。把握卷烟销售节奏，控制卷烟销售结构，抓好主销品牌、潜力品牌、替代品牌的合理

;片区进度一致；针对各网格市场特点，紧抓商圈周边消费特点，有的放矢推介品牌，形成重点品牌、主销规格、替代品牌相互促进和稳步发展的格局。　　三是

宣传工作，品牌替代引导，指导客户寻找紧俏货源的替代品牌。　　三是以服务为宗旨，加强客户经营指导。着眼于提升客户经营能力和盈利水平，实施扩中扶小

客户需求和当前营销角度出发，明晰客户做好紧俏烟替代品牌培育的重要意义，切实使之转变销售思路，拓宽卷烟销售面。

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